618笔电报告：市【shì】场下降但亮点颇多，高【gāo】端机型表现【xiàn】抢眼 | 报【bào】告看点【diǎn】

2023年以来中国【guó】社会消费品零售额与消【xiāo】费者信【xìn】息指数开始反弹回升，在后疫【yì】情时代需求开【kāi】始从谷【gǔ】底恢复。在国【guó】家政策有力支持下，国内【nèi】生产持续加快【kuài】恢复【fù】，基【jī】础产品生产稳定【dìng】、物【wù】流【liú】渠【qú】道畅通，居民【mín】的供应充【chōng】足。分品类看，以通【tōng】讯以及家用电器【qì】已经于4月扭跌为涨【zhǎng】，但以【yǐ】笔电为首的IT及办公【gōng】产品【pǐn】市场仍无需【xū】求【qiú】复苏的迹象。

具体到【dào】IT市场可【kě】以看出，根据公开数据【jù】显示，2023年科技消费品市场【chǎng】零售额总规模预计将突破2万亿【yì】元，同【tóng】比小【xiǎo】幅增长3%。但分品【pǐn】类看，以笔电【diàn】为首的IT及办【bàn】公产品市场仍无需求复苏的迹【jì】象。

(资料图)

数据来源：公开数据，奥维睿沃整理 Unit：%

大促前夕笔电零售落入低谷：

2023年9-21月【yuè】中国笔电线上零售市场销量销额均下滑，笔【bǐ】电市【shì】场【chǎng】正处于低谷期中。一季【jì】度末随着Intel全【quán】新13代CPU移动版和Nvidia游戏显卡RTX40系列移【yí】动版的【de】问世，品【pǐn】牌厂开【kāi】始集中【zhōng】发布新机，但9-21月新机市【shì】场表现整体不如预【yù】期，也让品牌【pái】商加重对【duì】618市【shì】场的投入力度。

2022年1月-2023年5月中国笔记本【běn】线【xiàn】上【shàng】零售市【shì】场【chǎng】销量变化趋势

数据来源：奥维睿沃（AVC REVO） Unit：万台，%

对此今年618电商平台【tái】也是更早【zǎo】的鼓【gǔ】励店铺更早的【de】开【kāi】启预售【shòu】期，同时提供【gòng】“简单直【zhí】接”的折扣【kòu】优惠券，以吸引更多消费者进行【háng】购买换机。同时品牌也在诸如抖音快手，小红书，哔哩【lǐ】哔哩等平台【tái】针对不【bú】同的用户群展开【kāi】精准营销，尤其小【xiǎo】红书成为直播带货后又一个营销前【qián】线，将庞大【dà】的流【liú】量【liàng】向【xiàng】变现进一【yī】步转移。

618促销季销量延续下滑趋势，高端机型表现优异销额降幅缩小

2023年618促【cù】销季中国笔电线上零售市场总销量【liàng】97.6万台，同比下降【jiàng】12.7%，销额56.7亿元，同比【bǐ】下滑【huá】7.7%。整体表现低【dī】于【yú】去【qù】年同期但要好于今年9-21月笔电市场。

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从【cóng】价格段销【xiāo】量分布可以【yǐ】看出【chū】，中【zhōng】低价机型【xíng】仍是市场主力【lì】，但618期【qī】间【jiān】整体销【xiāo】量【liàng】欠佳，市场份额由2022年的【de】96.3%下滑至94.0%。而高端机型【xíng】市场份额相比2022年的3.7%提升至【zhì】6.0%。这主要由于中高端的【de】游戏本主力机型因硬【yìng】件更新换代造成涨价的同时资深游戏人群与高考【kǎo】后大学生购买【mǎi】的增长，推【tuī】动了高【gāo】端机【jī】型市【shì】场的销额增长【zhǎng】，使618整体销额的降幅【fú】要好于销量。

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游戏本需求迎来爆发，中高端机型最先受益：

游戏本在经历了9-21月的持续【xù】低迷后迎【yíng】来集中爆发，今年618期间【jiān】销量销【xiāo】额分别实现同比【bǐ】增长17.1%和【hé】14.8%。

2022/2023年618游戏本销量销额

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品牌方面【miàn】，厂商在618前集【jí】中推【tuī】出新机，并在【zài】618期间【jiān】通过促【cù】销等【děng】手段，推动【dòng】新机销售，旧机型【xíng】则普遍采取降价但很少用宣传资源【yuán】，618期间新机【jī】仍是品牌商的主推【tuī】。

联想：拯救者系列【liè】仍是游戏本领域【yù】老【lǎo】大，但今年【nián】机型在【zài】应用新硬件后价格上涨，引发【fā】部分消费者之【zhī】一，针对中【zhōng】端【duān】需【xū】求的【de】新系列GeekPro销量未能完【wán】全填补因涨价流【liú】失的份额，使【shǐ】联想游戏本【běn】与其【qí】它品牌【pái】的差异有所缩小。

华硕&ROG：华硕天选4推出后在头部竞争中【zhōng】相比拯救者具有价格【gé】优势【shì】，在【zài】延【yán】续天选3的【de】定位宣传下单机销量取得突破，ROG主打高端【duān】市场【chǎng】，今年新款【kuǎn】机型在拯【zhěng】救者系列涨价【jià】的对比【bǐ】下表现出一【yī】定的性价比，拉动ROG销量【liàng】增长。

惠普：与JD展开【kāi】合作，暗影精灵9前期【qī】营【yíng】销【xiāo】投入大，相【xiàng】比暗【àn】影精灵8同期表现更好，推动惠【huì】普销【xiāo】量增长。

其余国内品【pǐn】牌中，如神【shén】舟，七彩虹，机械【xiè】革命等凭借【jiè】着低价压缩硬件配置的方【fāng】式成功实现【xiàn】销量上涨【zhǎng】，在【zài】低迷【mí】的市场环境中游戏本客户群仍有部分【fèn】需【xū】求【qiú】“低价高【gāo】配”的机【jī】型。

高端轻薄商务本成另一大亮眼市场：

高端轻薄商【shāng】务本（重【chóng】量＜1.6kg，厚度＜18mm，均价【jià】≥8000的非Gaming）在今年618期间销量同比增长27.6%，销【xiāo】额同比增长【zhǎng】18.8%。

2022/2023年618高端轻薄商务本销量销额

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品牌方面除苹果仍旧稳定占据市场外，LG与华硕也表现亮眼：

LG：专注高端商务市场【chǎng】，今年新【xīn】款Gram在外【wài】观上更加【jiā】简洁【jié】美观，部分【fèn】机型【xíng】采用【yòng】OLED屏【píng】幕，主打高颜值，极致【zhì】轻薄与长续【xù】航。在新机和充足的产品线加持【chí】下LG今年【nián】618机型销量【liàng】销额实现双增长。

华硕：主推新品灵耀14 2023旗舰版机型，在延续【xù】OLED战略的【de】同时提【tí】供120Hz高刷和独立显卡，尽管布局机型【xíng】较【jiào】少但单【dān】机型竞争力较【jiào】高【gāo】，推动华硕今年618销量销额同样实现双【shuāng】增长【zhǎng】。

笔电线上零售短期难实现反转，年末大促成高端机型又一机会：

总的来看，尽管618期间销量销额双下滑，但高端【duān】市场表现出的在增长潜力【lì】还是令人振【zhèn】奋。尽【jìn】管在非促销季笔电市场今年【nián】难有起色，但【dàn】市【shì】场大盘【pán】已【yǐ】接近触底的情况下，下【xià】半年【nián】仍有较【jiào】多【duō】机会，其中常规中低【dī】端机型【xíng】应拉长促销【xiāo】周期，抓住夏天开学季【jì】，秋天国庆节【jiē】等机会【huì】，而高端机型受限价【jià】格大盘【pán】有限，常规销量难以延续提升，但品牌可专注于【yú】促【cù】销季发力，年【nián】末【mò】双十一【yī】仍【réng】有机会让在今年618观望的消费人群转向高端市场。