焦点科技获38家【jiā】机构调研：中【zhōng】国制【zhì】造网推出了面【miàn】向国内供应商的外贸【mào】AI智能助手——麦【mài】可，该【gāi】产品于9-21推出限【xiàn】量试用版，将在【zài】9-21迭代2.0版本（附调研问答【dá】）

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焦点科技（002315）9-21发【fā】布投资者关系【xì】活动记录表【biǎo】，公司于【yú】9-21接【jiē】受38家机构调【diào】研，机构类型为【wéi】QFII、保险公司、其他【tā】、基【jī】金公司、证券【quàn】公司、阳光私募机构。 投资者【zhě】关系【xì】活动【dòng】主要内容【róng】介绍：

问：公司的主营业务及经营情况介绍

答：目前【qián】公司的主营业【yè】务主要分为【wéi】： 1.中【zhōng】国制造网业【yè】务，作为全【quán】链路外贸服务综合平【píng】台，主要【yào】为【wéi】一般贸易的中国供应商和海外采【cǎi】购商提供国际贸【mào】易【yì】商【shāng】机匹配服【fú】务，帮助中国供应【yīng】商出口产品，帮助海外采购商获【huò】得【dé】更多中国制【zhì】造产品【pǐn】的信息资源。中国【guó】制造网主【zhǔ】要【yào】通过预收平台服【fú】务费，再根据客户开【kāi】通的服务逐月确【què】认为收入【rù】，未确认的收入计入“合同【tóng】负债”和【hé】“其他【tā】非流【liú】动负债”科目。此处所提及的平台【tái】服【fú】务费【fèi】，主要是基于向供应商【shāng】卖家提供【gòng】会员服务及网站【zhàn】增【zēng】值服务相【xiàng】关费用【yòng】。中国制造网的收【shōu】费【fèi】客户主要【yào】分为金牌会员和【hé】钻石会员两种类型【xíng】，金牌会【huì】员的价格是31,100元/年【nián】，钻石会员【yuán】价格是【shì】59,800元/年。在【zài】上述会员服务的【de】基础上，客户还可以购买【mǎi】与品牌展【zhǎn】示、搜索【suǒ】优化、产品推荐等相【xiàng】关的增值服务，具体增值【zhí】服【fú】务的费用根据客户需求与平台【tái】资源情况确定。 2.跨境B2B电子商务：公司的跨境B2B业务是从中【zhōng】国【guó】制造网【wǎng】延伸【shēn】出【chū】来的。我们想为中国【guó】制造网上出口型企业落地北美提供更多本地化的产品和服务。目【mù】前【qián】主要分为两块：从事Dropshipping业务的美【měi】国本【běn】土【tǔ】一件【jiàn】代发【fā】平【píng】台Doba.com，同时【shí】依托【tuō】在美【měi】国设【shè】立【lì】的全资子【zǐ】公司inQbrands Inc.为中国供应商提供全渠道销售的跨境出海【hǎi】服务。 Doba.com平台主要以供应【yīng】商【shāng】交易【yì】佣金及买家会员【yuán】费为主要收【shōu】入来源【yuán】。 3.保险代理业务【wù】，通过互【hù】联网【wǎng】、电话【huà】、上【shàng】门推广、线【xiàn】下活动等线上线【xiàn】下（300959）融合【hé】模式为【wéi】企业和个人提供各【gè】类保险【xiǎn】产品的【de】代理销售服务，提供【gòng】保险智能化整体解决方案。保险代理业【yè】务主要以收取保险公司支【zhī】付的【de】保险代理费用【yòng】为主要收入来源。 2022年度，公司【sī】营业【yè】收入14.63亿元，与去年基本持平，净利润【rùn】约3亿元【yuán】，相比较于【yú】去年同期增长22.60%，扣【kòu】非后【hòu】净利润【rùn】约2.79亿【yì】元，较去年同期增长37.44%。从收入层面【miàn】按【àn】产品【pǐn】拆分来看，核心业务中国制造网在去年贡献【xiàn】了12.37亿元【yuán】的收入，占【zhàn】整体营收比重约85%，同比增长【zhǎng】了13.44%。另外两块业务，淘汰了部【bù】分利润率低、业务质【zhì】量不稳定的业务线。 就今年一【yī】季度的经营情况而言【yán】，一季报的【de】表现和年报的业务【wù】表现很相近。公司【sī】一【yī】季度的营业收入3.44亿元，与【yǔ】去年同【tóng】期【qī】相比减少了0.31%，净利【lì】润4,858.44万元（原记录【lù】表记载【zǎi】为4.86亿，系笔误），相比较【jiào】于去【qù】年同期增长了19.79%，扣非后净利【lì】润4,647.24万元（原记录表记载为4.65亿，系笔【bǐ】误），相比较【jiào】于去年同期【qī】增长【zhǎng】了29.85%。合并报【bào】表层面销售商品、提供劳务收到的现金为3.18亿【yì】元，与同期相比增长了14.44%。

问：公司中国制造网推出的AI智能助手麦可有哪些主要的功能？

答：中国制造网推出了面向国内供应商的外贸AI智能助【zhù】手【shǒu】——麦可，该产品于9-21推出【chū】限量试【shì】用版【bǎn】，将在9-21迭代2.0版本，主要功能介【jiè】绍【shào】如下： 在营销推【tuī】广场【chǎng】景，麦可【kě】能够【gòu】实现【xiàn】从市场洞【dòng】察到营销文案的综合产出【chū】，多【duō】场景撰【zhuàn】写外贸专【zhuān】业开发信【xìn】、智【zhì】能改【gǎi】写产【chǎn】品描述，并实时进行SEO检测和优【yōu】化提醒； 在品牌出海场景【jǐng】，麦可能从企业品牌【pái】形象【xiàng】打【dǎ】造、社媒贴文【wén】创意策划、Blog自动生成等功能驱动品【pǐn】牌内容生产自动化； 在【zài】采洽沟通场景，麦可承担【dān】了【le】“AI全能助理”的角【jiǎo】色，当收到国外买家的询盘【pán】（询盘国际贸易术语【yǔ】，是指买方或卖方为了购【gòu】买或销售某【mǒu】项商品【pǐn】，向对方询【xún】问【wèn】有关交易条件的表【biǎo】示【shì】）时，麦【mài】可能智能【néng】提炼买家的【de】诉求和关【guān】键点，并实现对话内容的多【duō】语种翻译，贴合不同对【duì】话场景进行【háng】自【zì】动回复。 该产品的推【tuī】出旨在提【tí】升用户对中国制【zhì】造网的使用粘性，通过提【tí】升用户的人【rén】员效率【lǜ】，提高用【yòng】户对中国制造网的满意度。

问：中国制造网业务的增长主要来源于哪些方面？

答【dá】：中国制造网的业务增长主要来源【yuán】于两个方面，一方面是客户数量的【de】增长；另一方【fāng】面是客户【hù】平均【jun1】ARPU值【zhí】的提高【gāo】。 这两年中国制造网也在不断【duàn】的优【yōu】化【huà】调【diào】整，越来越重视新客【kè】户的开发工作，扩大【dà】收费客户群体。在ARPU值提升【shēng】方面，核心还是要丰富平台的【de】产品与服务，近【jìn】几年来，我们已推出了以【yǐ】领动建站、孚盟CRM、企业培训为主的“X业【yè】务”和以交易、收款【kuǎn】、物流【liú】等服务为主的“链路【lù】生态业务”，与【yǔ】中国制【zhì】造网【wǎng】业务共【gòng】同形成外【wài】贸生【shēng】态圈。今年我们又推【tuī】出【chū】了AI智能助【zhù】手【shǒu】麦可，相信【xìn】对于提高用户使【shǐ】用粘性，增加【jiā】用户满【mǎn】意度，可以起【qǐ】到积极【jí】的【de】促进作用; 焦点【diǎn】科技【jì】股份【fèn】有【yǒu】限公【gōng】司主营【yíng】业【yè】务是全【quán】链路外贸服务综合平【píng】台、跨【kuà】境B2B电子商务业务、线上线下融合【hé】的保【bǎo】险【xiǎn】代理【lǐ】业【yè】务以【yǐ】及【jí】与各平台业务相关联的综合服务。连续多年荣获【huò】“最具商业价值电子商务网站”，“中国B2B行业网站影响力奖”，“中国【guó】电子商务【wù】最佳跨境电商企业【yè】”等殊荣，获得了市场的高度认可【kě】。

调研参与机构详情如下：