天天速看：影视公司搞直播，万元月薪招MCN员工

(资料图片仅供参考)

直播带货正在成为内容制作、艺人经纪外，影视公司看重的第三极。

今年3月，华谊兄弟(行情300027,诊股)在互动易【yì】平台表示，公司控股子公【gōng】司自2022年末开始【shǐ】筹备【bèi】自有官方【fāng】抖音直播间【jiān】“抹布友好物”（现【xiàn】更名“谊【yì】人【rén】星选”）。截【jié】至目前，该账号几乎保持每天直播的频【pín】率，但粉丝数量仅有6万。

过去【qù】数年，华谊【yì】兄弟主投主【zhǔ】控【kòng】影片数【shù】量锐减，业【yè】绩一路下滑。时【shí】代财经【jīng】根据其财报统【tǒng】计，2018年-2022年【nián】，公司已经连续【xù】5年【nián】亏损，累计【jì】超【chāo】73亿元。而据贝壳财经报道，近【jìn】期，华谊【yì】兄弟总经理王中磊更是在致内【nèi】部员工的【de】一封信中明确直播业务新【xīn】的动向——将以影视IP赋能直播【bō】业态。

近年来，不少影视【shì】公司【sī】都面临发展难题，爱优腾等长【zhǎng】视频平台也宣【xuān】布降本增效【xiào】，电【diàn】商、直【zhí】播【bō】业务成为【wéi】影视公司瞄【miáo】准的新赛道。曾出品过【guò】《三十【shí】而已》等【děng】影视剧的柠萌影视在招聘平台发布MCN相【xiàng】关【guān】岗位招聘，月薪最高可至【zhì】2万【wàn】元/月。2021年切入【rù】电商直【zhí】播赛道的欢瑞世纪(行情000892,诊股)，2022年【nián】实现电商收【shōu】入5277.20万元，同比【bǐ】增长近300%。

不过【guò】，面【miàn】对全【quán】新赛道，还是【shì】新手【shǒu】的内地影视公司，仍然【rán】面临流量不足、直播间定位不清【qīng】等共【gòng】同问题。

一场直播仅卖千元，华谊兄弟屡次延期偿贷

尽管处在618大促期【qī】间，华谊兄弟【dì】并【bìng】没有在【zài】抖音直【zhí】播间加【jiā】码【mǎ】，这与其拓展直播业务的规划似乎并不相【xiàng】符。

6月13日12时【shí】，华谊【yì】兄弟在抖音直播【bō】间【jiān】开启本月第5场直播带货。根据蝉【chán】妈妈数据，该【gāi】场【chǎng】直播共【gòng】上架39件商品，品类涉及【jí】副食、日【rì】化、服饰等，但观看人次为6330，销售额【é】仅1000元【yuán】-2500元。

这也是【shì】其近【jìn】期直【zhí】播带货【huò】的平均【jun1】水平。过去30天内，谊人星选共直播29场，平【píng】均开播时间2小时19分，场均【jun1】观看【kàn】人次1.5万，但【dàn】场均销售额仅750元【yuán】-1000元，累计【jì】约为1万【wàn】元【yuán】-2.5万元。

另【lìng】外，时代财经注意到，在谊【yì】人星选【xuǎn】账号外，最近华谊【yì】兄弟又新增【zēng】谊人星【xīng】选爱美【měi】丽账号，共分享11个明【míng】星化妆师教学【xué】视频，粉丝过千。

急于开拓新【xīn】赛【sài】道与公司【sī】惨淡的【de】业绩相关。近年来，华谊兄【xiōng】弟【dì】业绩一路走低。2022年【nián】，公【gōng】司实现【xiàn】营业总【zǒng】收入4.02亿【yì】元，比上年同期下降71.24%；华谊归属【shǔ】于上市公司股【gǔ】东净利润为亏【kuī】损9.82亿元【yuán】，比上【shàng】年同期【qī】下【xià】降298.72%。在此之前，华谊兄弟已经连【lián】续亏损4年。2018年-2022年，其累【lèi】计亏损超73亿元。

由【yóu】于造血能【néng】力不足【zú】，华【huá】谊【yì】兄弟甚至连贷款都无法按【àn】时偿还。9-21，华谊兄弟发布关于银行贷款展期【qī】的通知。2017年，因实际经营【yíng】需要，华谊兄弟向天【tiān】津银【yín】行借款【kuǎn】3亿元，原【yuán】定于2020年12月【yuè】偿还，但【dàn】这笔借款分【fèn】别于2020年【nián】12月【yuè】、2022年5月【yuè】两次宣布【bù】延【yán】期偿还，截至今年9-21，华谊【yì】兄弟仍欠款1.78亿元，并再次申请【qǐng】延期不超过18个【gè】月。

华【huá】谊【yì】兄弟也在通过减员等手【shǒu】段节【jiē】流，截至2022年末，公司在【zài】职员工数【shù】量合计538名，较2021年的683名减【jiǎn】少145名。去年末，一份华【huá】谊【yì】内部《关于公司宣发业务及人【rén】员【yuán】调【diào】整的通知【zhī】》在网上【shàng】流传，称公司【sī】不得不做出【chū】调整宣发业务模式、精简宣发团队的艰难【nán】决策。

今年【nián】一季度，公司营业收入为2.33亿元【yuán】，同比增长76.58%，归属【shǔ】于上市公司股东的净亏损【sǔn】为【wéi】1056.43万元，同比收窄91.99%。它在财报【bào】中提及【jí】，这主要由于影院票【piào】房【fáng】收入和影视剧【jù】收入增加【jiā】，以及公司【sī】基【jī】于华谊兄弟品牌、艺人【rén】以及内【nèi】容IP优【yōu】势，进一步充实和推进互联网娱【yú】乐内容的生产和在互【hù】联【lián】网板块的【de】业务发展等。

王【wáng】中磊【lěi】也在内部信【xìn】中【zhōng】表示，公司一季度【dù】亏损【sǔn】收窄超过九【jiǔ】成，对【duì】2023年【nián】整【zhěng】体扭亏进程意义非凡。他同【tóng】时表示，公司接下【xià】来要携手直播行业头【tóu】部企业伙伴【bàn】，以影视【shì】IP创新赋能直播业态。

华谊兄弟曾合作【zuò】冯小刚主投主控《手【shǒu】机》《夜宴》《非诚勿扰》《私人订制【zhì】》等影片，不【bú】过，最近几年，除了2020年上【shàng】映的《八佰》叫好叫【jiào】座，华谊兄【xiōng】弟难【nán】再出【chū】佳片，今【jīn】年暑期档【dàng】更是完全隐身【shēn】。

时代财【cái】经【jīng】就此询问【wèn】华谊兄弟直【zhí】播带货相关【guān】问题，截至发【fā】稿暂未收到回复。

万元月薪招聘MCN员工，影视公司扎堆直播

除了华谊兄弟，不少影视公司都在涉足直播带货。

万达电影(行情002739,诊股)、横店影视(行情603103,诊股)等影投【tóu】目前以带货【huò】电影【yǐng】票套餐为主【zhǔ】。蝉妈妈数据显示，过去【qù】30日内，万达电影和万达电影票务旗【qí】舰【jiàn】店两个【gè】账号累计带货销售额【é】约为75万元-125万元【yuán】。

万达电影【yǐng】在网上业绩说明会上表示【shì】，公【gōng】司正在和合作方【fāng】探【tàn】讨打【dǎ】通销【xiāo】售链路，将【jiāng】包括不限【xiàn】于电影票以外的其他商品纳入【rù】直播体系，提高直播收益。出品过《人生大事》等影片【piàn】的横店影视【shì】则在【zài】2022年年【nián】报提及，公司正【zhèng】在大力【lì】发展抖音【yīn】直播、抖音团购、网【wǎng】店销售渠道，形成【chéng】电商矩阵【zhèn】。

影视剧《沉香【xiāng】如屑》的制作方欢【huān】瑞世纪也于2021年切入带货领域，其2022年年【nián】报显示，公司电商、直播业务【wù】收入由2021年的1330.38万元增【zēng】加至2022年的【de】5277.20万元，同比增长【zhǎng】296.67%，占【zhàn】主营【yíng】收入的【de】比重从3.43%提升至8.85%。

柠萌影视、华策影视(行情300133,诊股)等则切入MCN领域，成立相关公司。

时代财经在某招聘网站【zhàn】注意到，柠【níng】萌影视正在进行MCN相关岗【gǎng】位招聘。其中，“直播【bō】中控”一【yī】职月薪在6000-8000元【yuán】，岗位职责为辅【fǔ】助调控主播所需要的【de】监控屏幕及灯光等设【shè】备【bèi】、直播中气氛的活跃与维护、配合【hé】主【zhǔ】播介【jiè】绍产品、帮助【zhù】主【zhǔ】播提炼产品卖点等，要【yào】求求职【zhí】者【zhě】熟【shú】悉了解抖音平台直播的相关规【guī】则及操作流程。

此外，柠【níng】萌影【yǐng】视【shì】后期【qī】特效（MCN）岗位招聘显示，该岗【gǎng】位由柠【níng】萌MCN COO发布【bù】，职责为参与视频创作前期和【hé】后期特效工作等，月薪为1.2万-2万元【yuán】，目【mù】前该【gāi】岗位【wèi】已【yǐ】为关闭状态。

其在【zài】介【jiè】绍页提及，柠萌MCN主要运营孵化B站【zhàn】、小【xiǎo】红书平台的生活/时尚类博主【zhǔ】，在抖音平台【tái】也有直播带货【huò】矩阵。公司优势在于拥有【yǒu】丰富【fù】的影视综艺资源【yuán】，能【néng】够直接推送优质【zhì】签约【yuē】达【dá】人参【cān】与到【dào】现象级的【de】电视剧/电影/综艺里去。

值得【dé】注【zhù】意的是，尽【jìn】管【guǎn】手握影视IP、旗下签约艺人自带流量，但影视【shì】公司【sī】们在直播业务上的发展并不【bú】顺利。

去年10月【yuè】，欢瑞世纪与某品【pǐn】牌服务合同纠纷案结果宣判，欢瑞世纪需退还品【pǐn】牌方约375万元。双【shuāng】方于2021年【nián】达【dá】成直播带货协议，欢瑞【ruì】世纪需要在6个月内销售【shòu】1500万元，但在收取【qǔ】品牌方500万元直播服务【wù】费后，公司旗【qí】下7位【wèi】艺【yì】人6个月仅带货200余【yú】万元，因未达到【dào】约定销售额，被合【hé】作方告上了【le】法庭【tíng】。而华策影视、柠萌影视等关【guān】于直【zhí】播方面【miàn】的布【bù】局如【rú】今也鲜少有【yǒu】声量。

浙江大学国际【jì】联合商【shāng】学院数字经济与金【jīn】融创新研【yán】究中【zhōng】心联席主任、研究员盘和林【lín】对时代财经分析，国内【nèi】影视【shì】公【gōng】司面临缺少用户流量的挑战【zhàn】，“国内很多影视公司仅仅【jǐn】是传统的内容【róng】制【zhì】作者【zhě】，不适【shì】应当前【qián】UGC环境下，用户【hù】热衷【zhōng】参与的状况，因此华【huá】谊兄弟等影视公【gōng】司【sī】很【hěn】难在直播带货领域实现【xiàn】破【pò】圈。”

他建议，影视公司首【shǒu】先要围绕IP做运【yùn】营，完善【shàn】内容【róng】宇【yǔ】宙，铺排内容生【shēng】态，包【bāo】括周边等业态都【dōu】要【yào】跟进，最后再落到直播带货。

只有影视【shì】公司自身IP足【zú】够强大，才能在拥【yōng】挤的直播带货赛道杀出一条血【xuè】路。