速【sù】讯：直播间的【de】故事｜TVB经典【diǎn】港剧沉浸式直播【bō】，单场GMV可达7320万元：阿蟹啊【ā】，帮我【wǒ】看几天铺【pù】嘛！

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采写/刘敏娟

(资料图片仅供参考)

编辑/齐智颖

出品人/杨慧

“敏之仔啊，这次真是没你不行啦”

“什么事啊，阿蟹”

“我临时要出差喔【wō】，不过【guò】放心，我下周就回来【lái】啦，你帮【bāng】我看【kàn】几【jǐ】天铺啊”

“看铺而已嘛，你爱回家那间寻宝图嘛”

“是啊，你这么有经验，难不倒你的”

……

TVB在淘宝举办【bàn】的【de】第三场直播带货以【yǐ】香港处境喜剧《爱回家【jiā】之【zhī】八时入席【xí】》为主题，在播放该剧的部分精彩【cǎi】片段后，以TVB艺人陈敏之和【hé】吕慧仪之【zhī】间展开的【de】上述对话切【qiē】入。

自【zì】宣布加入淘宝【bǎo】直播【bō】以来，有【yǒu】关【guān】TVB直播带货的话题便【biàn】时常引发关【guān】注【zhù】。TVB直播带货的风【fēng】格、选品策略是怎样【yàng】的？最主要的亮点或特色是什么？TVB跨【kuà】界直播【bō】带货的的前景究竟如何【hé】？或许，我们能从【cóng】TVB的三【sān】场淘【táo】宝直播找到答案。

TVB牵手淘宝，推港剧沉浸式直播

今年9-21，TVB在【zài】淘【táo】宝正式开启首场带货直播【bō】，对外宣【xuān】传时推【tuī】介重点在于“港剧带货”。

在【zài】这场直播中，陈敏【mǐn】之搭档TVB男艺人陈【chén】豪，站在“唐氏鲍鱼海味铺”的绿幕背景图前，用【yòng】港普夹杂着粤语向粉丝【sī】介绍各类商【shāng】品【pǐn】，在6小【xiǎo】时【shí】的直播过程中时不【bú】时重现TVB经典剧集《溏心风暴》的台【tái】词。

三周后的9-21，TVB在淘宝开启了【le】第二场直【zhí】播，陈【chén】敏之及TVB艺人陈自瑶、马【mǎ】国明通过接力【lì】的方式，进行了长达12个小时的直播带货【huò】。与【yǔ】首场直播相比，第二场【chǎng】直播不仅【jǐn】时长翻倍，还【hái】加入了实体场景，让【ràng】粉丝的【de】沉浸体验【yàn】更浓。

据悉，这场直播以【yǐ】TVB经典剧【jù】目【mù】《冲上云霄》为主题，直播间【jiān】设【shè】立在TVB位【wèi】于香港将军【jun1】澳的电视【shì】广播城，实体还原【yuán】了当年拍摄《冲上云霄》的机舱拍摄场景，上述三位艺人主播均【jun1】为【wéi】该剧演员。而且，陈自瑶和马【mǎ】国【guó】明【míng】以空【kōng】姐、空少【shǎo】的造型装扮亮相直播间，让人瞬间【jiān】梦回【huí】《冲【chōng】上【shàng】云霄》。

TVB的第三场淘宝直【zhí】播于9-21晚开启，这【zhè】场【chǎng】直播以香港处【chù】境喜剧《爱回家之八时入席》为【wéi】主题，通过【guò】播放该剧部分精【jīng】彩片【piàn】段的方【fāng】式将粉丝带入到剧情中【zhōng】。

与前两场相【xiàng】比，这第【dì】三场【chǎng】直播的时【shí】长再次调【diào】整，总【zǒng】时长大约8小时。主【zhǔ】播方【fāng】面，依旧选择【zé】了陈敏之和陈自瑶，她俩轮【lún】番以主播身份现身直播间，坐在【zài】“寻宝图实体店”的背景图前【qián】向粉丝【sī】介绍产品【pǐn】。

从TVB直播【bō】的整体【tǐ】风格来看【kàn】，无论【lùn】是【shì】直【zhí】播间搭建的港剧相关背景板或【huò】场景，还是主【zhǔ】播特别的造型【xíng】装扮，亦或者【zhě】港普夹杂【zá】粤语的产品解说及不时穿插的剧集台【tái】词【cí】，都有着非常【cháng】明显的“港剧沉浸式【shì】直播【bō】”痕迹。

单场GMV高达7320万，选品覆盖数码食品美妆等领域

对直【zhí】播【bō】间的粉丝用户【hù】而言，“港剧沉浸【jìn】式直播”的体【tǐ】验的确显得【dé】较为新【xīn】鲜与特别。截至目前【qián】，TVB在【zài】淘宝直播的【de】账号“TVB识货”已【yǐ】拥有超37.8万粉丝。

加上此前TVB在抖音上【shàng】开出的带货账号，TVB识货（港【gǎng】式甄选【xuǎn】）粉丝数82.1万、TVB识货（香港严【yán】选）粉丝【sī】数约【yuē】33万、TVB识货（美味甄【zhēn】选）粉丝【sī】数【shù】21.4万。目前【qián】TVB直【zhí】播【bō】带货账号矩阵【zhèn】的粉丝【sī】数已累计突破174.3万。

除了【le】吸引粉丝，这一【yī】模式也帮助TVB取得了不错的带货成绩。据淘宝方面公布的数据，TVB在淘宝【bǎo】直播的首秀吸引【yǐn】了320万【wàn】用【yòng】户观【guān】看【kàn】，直【zhí】播6小时【shí】GMV超2350万元，登上【shàng】淘【táo】宝直【zhí】播间实时排行榜TOP2，远超预期。要知道，基【jī】于历史数据【jù】和【hé】最初的招商情【qíng】况，TVB在淘宝首秀的GMV预估目标仅为50万-100万【wàn】。

同时，淘宝方面公布的数【shù】据显示，TVB的第二场【chǎng】淘宝【bǎo】直播【bō】的【de】累计观看【kàn】690万人次，GMV达7320万元，超首播3倍【bèi】。

至于第三场直播的带货数据，目前官方还未公布。

在选品层面【miàn】，记者观察到，TVB在【zài】淘【táo】宝【bǎo】的三场【chǎng】直播【bō】货盘上【shàng】架的产品覆【fù】盖了多个领【lǐng】域，包括数码、食品、美【měi】妆、小家电、酒旅等【děng】领域【yù】；从产品价位看，低、中【zhōng】、高端产品均有涉及。

其单场【chǎng】直播的产【chǎn】品SKU在130-210个之间，涉及iPhone、即食燕窝、鲍鱼罐头、SK-II、戴森吹风机【jī】、猫王音箱、香港迪士尼门票等【děng】等。总【zǒng】体来【lái】说，TVB直播的选品覆盖【gài】面【miàn】广【guǎng】，与多数直播间无异【yì】，TVB联【lián】名的【de】特色产品【pǐn】并不多【duō】。

靠“情怀+明星效应”能走多远

从TVB艺人在直播间的【de】种种表现来看，TVB直播【bō】带【dài】货的最大亮【liàng】点及特色莫过于由主播营造的【de】场【chǎng】景感而催生的“情【qíng】怀【huái】+明星【xīng】效应”。

比【bǐ】如【rú】，直【zhí】播间里送【sòng】给用户【hù】的福袋，就包括TVB艺人签名照。再比如，在TVB的【de】淘宝【bǎo】首【shǒu】秀上，当陈豪与陈【chén】敏之一同出现在【zài】直播间里，背景便切换到了“海味铺”，让“港剧沉浸式直播”的氛围更浓重。在第二【èr】场直【zhí】播【bō】中，陈自瑶【yáo】和【hé】马国明【míng】以【yǐ】空姐、空少的【de】造型装扮【bàn】亮【liàng】相，坐在实体还原的【de】《冲上云【yún】霄》机舱拍【pāi】摄场【chǎng】景中，更是让不【bú】少网友直呼“有港【gǎng】剧那味儿”。

另【lìng】一个让用户感【gǎn】觉体【tǐ】验感不同的【de】地方，在于主播在整场直播过程中会用粤语对产【chǎn】品进行解说。在3月底的媒体沟【gōu】通【tōng】会上【shàng】，陈敏【mǐn】之【zhī】曾表示，自己担心【xīn】说【shuō】粤【yuè】语会让【ràng】有些观众听不【bú】懂【dǒng】，于是【shì】在粤语和【hé】普通话间反复切【qiē】换。但实际上，有不少粉丝在直播间留言称：“我们就是想听你说粤语，听【tīng】不懂也【yě】没关系。”

一位用户对记者表示，“由于常年看【kàn】TVB的剧，一些简单的粤语我【wǒ】基本都【dōu】听得懂，现【xiàn】在【zài】她们能够【gòu】亲【qīn】自下场【chǎng】做【zuò】直【zhí】播，我就【jiù】愿意听她们讲粤语，让我一【yī】下子就代入到港剧的情景【jǐng】里了，很有意思。”

不【bú】过，也有网友【yǒu】对【duì】于这种高度依赖港剧情怀及【jí】明星效应【yīng】的【de】模式产生质疑【yí】，认为TVB艺人需【xū】要【yào】学习如何在直播间里与粉丝互动、推【tuī】销【xiāo】产品、回答问题等等，需要不断优化【huà】自己的带货策略和风格。甚【shèn】至有网【wǎng】友直言，“不知道还有多【duō】少情怀会被TVB拿出来【lái】怀念”。

多位业内人士对记者指出，当前，直播【bō】带货俨【yǎn】然已形成【chéng】了一种新型的消费方式，各行【háng】各业都涌【yǒng】入【rù】这一领域。但直播带【dài】货归【guī】根到【dào】底【dǐ】最【zuì】重要【yào】的考【kǎo】量还【hái】是在于商品品质及服【fú】务本身，港剧【jù】情怀或者港星效应充其量只【zhī】是带货【huò】的加分项【xiàng】。“直播带货只有【yǒu】将好的商品和服务带给用户，才能走的更为长【zhǎng】远。”