快看：22年净利【lì】增长75.87％，舍得酒【jiǔ】业【yè】如何走好平台【tái】型企业【yè】转型之路？

白酒【jiǔ】行业【yè】是中【zhōng】国传统的优势产业，也是中国文化的重要载体。在2022年【nián】这样一个充【chōng】满挑战【zhàn】和机遇的【de】一【yī】年里，白酒行业【yè】经【jīng】历了市场的【de】洗礼和考验，也展现了自【zì】身的韧性和活力【lì】。作为白【bái】酒行业的一员【yuán】，舍得酒业股份【fèn】有【yǒu】限公司在2022年交【jiāo】出了一【yī】份令人【rén】满意【yì】的答卷【juàn】，不仅实现了营收和【hé】净利润的双增长，还提升了品牌影【yǐng】响力和市场【chǎng】竞争力【lì】，展现出了【le】白酒【jiǔ】行业的“舍得”精神。

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一、业绩实现逆势增长，渠道优化彰显竞争优势

根据舍得酒【jiǔ】业发布的【de】2022年年【nián】度报告，2022年度公司实【shí】现【xiàn】营【yíng】业收入60.56亿元，较【jiào】上【shàng】年同期增长21.86%；实现【xiàn】归属于上市公司股东的净利润16.84亿【yì】元【yuán】，较上年同期增长35.31%；单四季度看，实现营收14.39亿元，同比增长【zhǎng】5.62％；实【shí】现归【guī】母净利【lì】润【rùn】4.85亿【yì】元，同【tóng】比增长75.87％。从数据来看，舍得酒业2022年业绩不仅【jǐn】高【gāo】于行业平均水平，也超过【guò】了【le】公司【sī】自身【shēn】的预期【qī】目标。那么，在2022年诸多不确定【dìng】因素的影响下，舍【shě】得【dé】酒业【yè】是如何实现业绩增长的？可以【yǐ】从以下几个方【fāng】面进行分析：

第一，优化产【chǎn】品【pǐn】结构，提升品牌价【jià】值。舍【shě】得【dé】酒业以“沱牌【pái】舍得”为核【hé】心品牌，以“沱牌【pái】”、“舍得”、“天【tiān】佑德”、“天佑德·国宾”等为主【zhǔ】要产品线，形成了高中低档产【chǎn】品的全【quán】覆盖布局。在2022年，舍得酒【jiǔ】业加大【dà】了品牌建设和营销推广的力度，通过多种渠【qú】道和形【xíng】式提【tí】升品【pǐn】牌知【zhī】名【míng】度和美誉度【dù】。同时，舍【shě】得酒业还与多个媒体平【píng】台合作，在【zài】网络、电视、电影【yǐng】等领域进行品牌曝光和宣传。此外，舍【shě】得酒业还积极参【cān】与【yǔ】社会公益活动，如捐【juān】赠【zèng】抗疫物资、支持教育事【shì】业、关爱【ài】留守儿童【tóng】等，展现【xiàn】了企业的社会责【zé】任感和良好形象。这些举【jǔ】措都有效提升了舍得酒业【yè】的品牌价值【zhí】。

同时【shí】，舍得酒业在【zài】2022年【nián】继续深【shēn】化产【chǎn】品结构调整和优化，从各档次酒类【lèi】产品销售情况看，舍得酒业紧【jǐn】抓消费升级趋势，扩大了中高端白酒【jiǔ】市场份额。年报披露，2022年【nián】舍得【dé】酒【jiǔ】业中高档【dàng】酒【jiǔ】实现销售收入48.77亿元，同比增【zēng】长25.88%；普通酒【jiǔ】实现销【xiāo】售【shòu】收入7.80亿元，同比【bǐ】增长10.92%。

第【dì】二，销【xiāo】售渠道【dào】持续拓展【zhǎn】和优化。舍得酒业在2022年进一步加强了渠道建【jiàn】设【shè】和管理，通过多种方式【shì】提升渠道效率和效【xiào】果。例如，舍得酒业与【yǔ】多个电商平【píng】台【tái】合作【zuò】，开展线上销售【shòu】和推【tuī】广活【huó】动，拓展网络市场；舍【shě】得酒业【yè】还与多个企业【yè】、机构、社团等合作，开展团购【gòu】业务，拓展团体市场【chǎng】；舍得酒业还与多个媒体、明星、网红等【děng】合作【zuò】，开展品牌代【dài】言【yán】和宣传活动，拓展影响力市场。同时，舍得【dé】酒业还加强了【le】对【duì】经销商的培训、激励和服务，提升【shēng】经销商的忠诚度【dù】和能力。据悉【xī】，批【pī】发代理销【xiāo】售收入【rù】稳【wěn】健增长【zhǎng】，达52.61亿元，同比增长26.02%。

第三，市【shì】场占有【yǒu】率持续提【tí】升。舍得酒业在2022年【nián】凭借其优质的产品、强势的品牌和广【guǎng】泛的渠【qú】道，在【zài】白酒市场上取得了不【bú】俗的成绩。而舍得【dé】酒【jiǔ】业作【zuò】为浓香型白酒的代表之一，在2022年【nián】持续推进“聚焦川冀【jì】鲁豫、提升【shēng】东北西北【běi】、突破【pò】华【huá】东华【huá】南”的策【cè】略，进一步深化全国化【huà】战略【luè】布局【jú】。同时，公司省外销售增长明显【xiǎn】，全年省【shěng】外共实现销售收入40.45亿元，同比【bǐ】增长28.12%，为2022年业【yè】绩贡献了【le】强劲增长【zhǎng】力【lì】。

实现良【liáng】好业【yè】绩的【de】背后，是舍得【dé】酒业始【shǐ】终以老酒为核【hé】心【xīn】，以【yǐ】生态酒【jiǔ】旅、科研转化、供应链友好为支撑的战略坚持【chí】，是一个【gè】具有社会【huì】责任感和文化【huà】使命感的平台型企业，为消费者提供更【gèng】优【yōu】质、更【gèng】多元、更健康的产【chǎn】品和服务的战略决心。

二、科创战略成效凸显，营收首次突破60亿元大关

2022年是一个充满【mǎn】变【biàn】化和挑【tiāo】战的一年，白酒行【háng】业面临着消【xiāo】费升级、行【háng】业集【jí】中度提高、竞争加剧【jù】等多重压力。那【nà】么【me】，在这样的大环境下，舍得酒业【yè】仍保持了稳中向好【hǎo】的发【fā】展态【tài】势，在【zài】行业中【zhōng】较【jiào】为领先，它的经营战略亮点有哪些呢？

亮点一【yī】，稳定【dìng】核心团队，保持战略执【zhí】行【háng】力。2022年是复星集团接手舍【shě】得酒业后的第二【èr】年，也是舍得酒业【yè】实现高质量发展的一【yī】年。在复星【xīng】的全面赋能下，舍得酒业【yè】深度践【jiàn】行老酒战略，优化产品【pǐn】结构，拓展市场渠【qú】道【dào】，提升品【pǐn】牌影响力，实现了营收和【hé】净利【lì】润的【de】双增【zēng】长，并且保持了较高的增速【sù】和水平。这些【xiē】成绩的取【qǔ】得，得益于舍【shě】得酒【jiǔ】业与复星生态的深度融合【hé】，以及舍得酒【jiǔ】业在科创驱动、多【duō】品牌【pái】矩阵、年【nián】轻化和国际化等方面【miàn】的【de】战略布局【jú】。

亮点二，以科创驱动为核心，提升产品品质和【hé】创新能力。舍得酒业坚持以【yǐ】科技创新为引领【lǐng】，不断提升产品品质和创新能力。据悉，舍得【dé】酒业聘请江南大【dà】学教授【shòu】徐岩担任【rèn】首席【xí】科学家，领导舍得科创中心的建设和【hé】运营。徐【xú】岩是【shì】国内白【bái】酒行业的知名【míng】专【zhuān】家，曾参与【yǔ】制定多【duō】项【xiàng】国家标【biāo】准和行业标准，拥有【yǒu】多【duō】项白酒【jiǔ】相关专利【lì】。他将带领团队开展白酒生产工艺、品质【zhì】控制、老酒【jiǔ】储存、消费者体【tǐ】验等方面【miàn】的【de】科学研究和【hé】技术创新，为舍得酒业提供【gòng】强【qiáng】有力【lì】的科【kē】技支撑。

复星集团的加入为舍【shě】得酒业提【tí】供了更多【duō】资【zī】金、人才等多【duō】方【fāng】面的助力【lì】，舍得酒业在品牌和创新等多方面都【dōu】取得了更【gèng】高水平【píng】的增长，公司两年间业绩翻倍，营收也首【shǒu】次突破【pò】60亿元【yuán】大关【guān】。在这样的优【yōu】势基础上，舍得酒业面临2023年的新【xīn】机遇【yù】和新【xīn】挑战，又将采取哪些【xiē】举【jǔ】措？

三、寻找业绩增长新机遇，推动平台型企业转型

在【zài】2023年市场利好的背景下【xià】，公【gōng】司针对行【háng】业变化和自身优势，制定【dìng】了新的发展【zhǎn】战略，具体来看【kàn】：

战略【luè】一，坚定不移【yí】地向平台型企业转型。舍得酒业将【jiāng】围绕“FC2M从客户【hù】端到【dào】制造端、生态、科创、FES、东方生活美学【xué】”五大工【gōng】作重点，加快【kuài】向【xiàng】“酒业发展【zhǎn】为主、生态酒旅融合、科研【yán】高效转化【huà】、供应链生【shēng】态【tài】友好”的平台【tái】型企业进化。

战【zhàn】略【luè】二，持续【xù】落实四大战略。公司表示【shì】，今年继续坚【jiān】持多品牌【pái】矩阵战略，以白酒产业平【píng】台【tái】赋能，不断强化舍得品牌的【de】龙头作【zuò】用和【hé】渠【qú】道优势【shì】；独【dú】立运营沱牌，进一步打开【kāi】发【fā】展【zhǎn】空间；加速夜郎【láng】古【gǔ】融入整体生态，打造浓酱并重、内外并举、主次分明的多品牌矩【jǔ】阵【zhèn】。

结语：

舍得酒业始终以老酒战略为核心，以【yǐ】多品牌矩阵【zhèn】为【wéi】支撑【chēng】，以年【nián】轻【qīng】化和国【guó】际化为方向，以平台【tái】型企业【yè】为目标，以复星【xīng】生态为依托，在白【bái】酒行业中不断创造佳【jiā】绩【jì】。未来，舍得酒【jiǔ】业将【jiāng】继【jì】续稳扎稳打，保持良好的节奏向前发展，为股【gǔ】东、消费者【zhě】、员工、社【shè】会创造更大的价值。

来源：松果财经