德商的破局与转型-天天速看

9-21，四川德商【shāng】智慧绿色运营【yíng】企业管理有【yǒu】限公【gōng】司【sī】成功中标武侯发展【zhǎn】21亩、41亩全过程委托。（暂定案名武发·锦悦府、武发【fā】·锦溪【xī】城）成功转【zhuǎn】型代建代营【yíng】代销服务商后，德商【shāng】再度“连下两城”。

专业支撑 创新发展

【资料图】

德【dé】商始终【zhōng】坚【jiān】持长期主义，始终积极拥抱市场【chǎng】，顺应行业发展趋【qū】势，始【shǐ】终保持对产品、服务【wù】的敬畏之心，凭借近【jìn】年【nián】累积的“三好三品【pǐn】”（好产品、好服务、好组织【zhī】；有品质、有品味、有品牌）口碑【bēi】，在【zài】新的行业【yè】趋势下，孵化出“四【sì】好管家服务”代工代建体系【xì】：卖得好【hǎo】、交付好【hǎo】、盈【yíng】利好、服【fú】务好。

以东【dōng】家思【sī】维、管家身份、长工心态、行家能力，依托八大服务体【tǐ】系，为委托方创【chuàng】造价值。至此【cǐ】，德【dé】商完成了【le】从“传统开发【fā】”的开发【fā】商身份，到【dào】开发【fā】商+“代工代建代销”服务商的双重【chóng】身份定位转型。

今【jīn】年9-21，德【dé】商集团与蓝【lán】城集团签署战略合作协议【yì】，建立长期性、多角度的【de】战略合作关系。蓝城【chéng】集团是国内知名的代建企【qǐ】业【yè】，德【dé】商是深耕成【chéng】都本土的知【zhī】名【míng】开发商，两家企业都以过【guò】硬【yìng】的产品著称，产品认知高【gāo】度契合。面对新【xīn】的【de】行业格局、客【kè】户和市场，双【shuāng】方突破行业壁【bì】垒，凭借过硬的产【chǎn】品【pǐn】力和服务【wù】力【lì】，或将为代建领域打开全【quán】新局面。

（签约仪式现场，企业提供，央广网发）

截至目【mù】前，德商已【yǐ】成功中标20多个代建代营代销项目。以2023年为例，先后【hòu】中【zhōng】标武【wǔ】侯资本【běn】的武侯29亩【mǔ】、成都产【chǎn】投的温江67亩【mǔ】全过【guò】程委托，武【wǔ】侯发展的武侯21亩及41亩项目全过程【chéng】委托，兴城人居等【děng】多个项目代【dài】销【xiāo】。

从代建的【de】角度来说，品【pǐn】牌影【yǐng】响力是尤其重要的关键因素之一。德【dé】商【shāng】多年来坚持深耕区域，专注中高【gāo】端住宅打造【zào】，已形成天玺、天骄【jiāo】、天悦三【sān】大【dà】产品系，是【shì】新派豪宅的代表，广【guǎng】受市场认【rèn】可。

在【zài】定位、设计【jì】、工程、成本、营销【xiāo】、物业等项目开【kāi】发运营全过【guò】程的操【cāo】盘【pán】经验【yàn】上，德【dé】商【shāng】同样经验十足，市场正向反馈足以为证。同时用实际【jì】行动证明：“为地产【chǎn】服务，做专业输出，德【dé】商也行”。

除此之外，德商【shāng】产【chǎn】投服【fú】务【wù】也值得关注。德商产投于【yú】9-21正式在港交所主板挂牌上市（股票代码：2270.HK）。以【yǐ】用户【hù】为中心【xīn】，专注于【yú】住宅、商业、酒店、产业园【yuán】、办【bàn】公五大城市资【zī】产，以【yǐ】轻投+运营+平台【tái】的模式，实现从投资建设【shè】到【dào】交付入驻到运营服务再到资产【chǎn】交易【yì】的资【zī】产全周期闭环服务【wù】。

（德商产投服务集团业务模式，企业提供，央广网发）

基于【yú】城【chéng】市五大资产，德商产【chǎn】投服务主要解决共性“需求+个【gè】性需求”两大【dà】问题。共【gòng】性需求方面，提供全【quán】业【yè】态【tài】的【de】全程品质物【wù】业【yè】服务，以及空间美感的精【jīng】装和家居定制的解决方案【àn】。个【gè】性【xìng】需【xū】求【qiú】方面，主要提【tí】供商业【yè】资产、产业园资产全生命周期的系【xì】统服务方案，以及【jí】楼宇资产租赁、运营服务，和酒店资产的运营服务。

截至目前，德【dé】商产投服务已服务业主5万余人。随着业务的持续【xù】拓展【zhǎn】与交付项目的持【chí】续增多，德商【shāng】产投服务也正在持【chí】续壮大【dà】，将一【yī】同成为德商面【miàn】向市场的核心竞争力之一。凝【níng】心聚力代建业【yè】务，也要【yào】交出【chū】让业主满意的答【dá】卷【juàn】。

交付大年 持续做好交付力与服务力

保交付，保合作【zuò】项【xiàng】目【mù】不出问题，是德商近2年的重心之一【yī】。自2021年下半【bàn】年以来，保交付开【kāi】始【shǐ】成为贯穿行【háng】业发展【zhǎn】的关键词。

保项目平【píng】稳经营，保高质【zhì】量交付，是德商【shāng】这两年经营发展过【guò】程中的高频词。不【bú】仅要确保独【dú】立【lì】操盘的【de】项目保质保量交付，更要处理【lǐ】与已出险或暴雷的合作伙伴联合开【kāi】发的项目保交付。而【ér】联合【hé】开【kāi】发项目【mù】较【jiào】独立操盘项目而言【yán】，保交付【fù】难度明显【xiǎn】提升，整个交付【fù】过程之【zhī】艰辛可【kě】想而知。

2022年，德商交付【fù】了包【bāo】括国宾锦麟天玺、熙华【huá】天玺、锦【jǐn】江天玺【xǐ】、天骄城学【xué】府、碧云天骄等项目【mù】，合【hé】计超【chāo】4000套【tào】房源。也有外地【dì】一些项【xiàng】目【mù】交付，如乌镇的熙悦花苑【yuàn】等。交付过程对德【dé】商来说虽然坎坷、艰辛，但整体交付【fù】口碑较好。

（德商锦江天玺实景图，企业提供，央广网发）

2023年仍然是德商的“交付大年”。

据初步统计，川渝地区预计【jì】将【jiāng】有【yǒu】天骄之宸、云门天玺、春和天骄等【děng】6个项【xiàng】目合计超4000套房源交【jiāo】付，华东地区预计有无锡【xī】江南玺等3个项目合计【jì】超【chāo】1400套房源交付，加上【shàng】华【huá】南、云贵【guì】等【děng】地区，累计超6700套交【jiāo】付任务。因此，做好交付也是【shì】德商今年的重点任【rèn】务。

春暖花开 未来可期

随着代建【jiàn】入局【jú】者越来越多【duō】，未【wèi】来代建赛道的竞争格局【jú】也将【jiāng】不断【duàn】变化，代建企【qǐ】业的核【hé】心【xīn】竞争力也将愈发凸显。对【duì】德商而言，代建领域作为企业转【zhuǎn】型的新赛道【dào】，既是机会也是【shì】挑战。无【wú】论开发还【hái】是代【dài】建，归根结底都是为客户服务【wù】，核心目【mù】标都是把项目做好。

而实际上【shàng】，德【dé】商真正的竞争力，在【zài】于【yú】“不屈的精神内【nèi】核”。不屈体现【xiàn】在两重境界，一是对手【shǒu】，二是自己。面对优秀的对手，表达【dá】敬意与认可，然【rán】后学习并【bìng】超越【yuè】。

在德商人【rén】的眼中【zhōng】，一个强大的企业组织【zhī】，必须具备认可对手、学习对手、超越对【duì】手的信念与基因，德商【shāng】也正是【shì】因此而凭借迎晖天玺【xǐ】一战成名，成【chéng】为成都【dōu】楼市产【chǎn】品【pǐn】力黑马。

此后，德商也始终保【bǎo】持着学【xué】习【xí】与超越的态度【dù】，其【qí】产品【pǐn】不断迭【dié】代，女王玄关与端厅设计掀起了当时市场的风向【xiàng】浪潮。

面【miàn】对行【háng】业【yè】的变革、企业的危机，有破釜【fǔ】沉舟的勇气。从开发到代建【jiàn】，也【yě】是从甲【jiǎ】方到乙【yǐ】方的角色转换，从前指【zhǐ】点【diǎn】江【jiāng】山【shān】，如今谦卑服务，心态的转变至关重要，能自如切换角色【sè】定位，才可能把服【fú】务做得更透彻。

在中国的【de】消费行业中，尤【yóu】其在【zài】房地【dì】产行业，随着时代的发展，消费者从价格消费上升到价值【zhí】消费，对消费产品【pǐn】和服【fú】务【wù】有【yǒu】更高阶的提升【shēng】。

正如德商地产集【jí】团的高管【guǎn】们在二季【jì】度峨眉山会【huì】议中形成【chéng】的【de】统一共识【shí】和认知：德【dé】商要造更好【hǎo】的房子，从之前追【zhuī】求更好的园林景【jǐng】观【guān】、户【hù】型设【shè】计、公区配【pèi】套、物业服务的产品主【zhǔ】义，演【yǎn】变为【wéi】以用户【hù】为中心，从客户的心智出发，围绕用户的【de】需求【qiú】，甚至于【yú】创造【zào】需求去满足用【yòng】户，从空间运营转变为商业运【yùn】营、内容运营、文化精神运营。运营会【huì】变成未来德商【shāng】的【de】核心竞争力。如今【jīn】，人随着年【nián】龄的增长，对自然对存在的【de】触【chù】觉已经【jīng】钝化【huà】，要【yào】用“运营思想”敏锐地捕捉到【dào】这【zhè】个点。运营【yíng】一定是敞开的，鲜【xiān】活的，有【yǒu】灵魂的，甚至让不【bú】同年龄段的【de】人在【zài】社区场景里（空间、内容、服务、文【wén】化、IP融为一体）体验到鲜活【huó】的生【shēng】命质感，并且内涵【hán】哲思哲理。这种产品【pǐn】才能穿越市场周期【qī】，成【chéng】为不俗，成为与众【zhòng】不同的一股清流。行【háng】业【yè】需要这【zhè】样的服【fú】务，当下市场却鲜有优质的服务【wù】商。

时代转折来临，德商也【yě】在为服务运营客【kè】户【hù】发生深刻改变，希望找【zhǎo】到【dào】突【tū】围之路。

未经冬【dōng】寒，不【bú】知【zhī】春暖。真正的【de】战斗力不是亮出獠牙【yá】，而是发自内心【xīn】，从自【zì】我生长出来的【de】。有破茧成蝶自我改变的【de】勇气的德商，或许会在【zài】代建代营代销领域【yù】创造下【xià】一个“奇迹【jì】”。