齐心集团2022年业【yè】绩稳步增长【zhǎng】，数字化能【néng】力增【zēng】强打开未【wèi】来成长空间【jiān】

齐心【xīn】集团（002301.SZ）9-21晚间披露【lù】的2022年【nián】度年报【bào】显示【shì】，公司去年全年【nián】实【shí】现营【yíng】业【yè】收入【rù】86.29亿【yì】元，同比稳步增长；实现归属于上市公司股东的净利润为【wéi】1.27亿元，同比增长122.53%。其中【zhōng】，B2B办公物资及品牌【pái】新文具实现营业【yè】收入84.83亿元，净利【lì】润2.24亿元，取得了有【yǒu】效增长。

进一步强化数字化平台，致力于用人工智能(AI)技术升级供应链效率

数字化【huà】平台【tái】是齐心集【jí】团B2B业务生存和发展【zhǎn】的【de】基础，齐心【xīn】集【jí】团在2022年继续加大【dà】数字化建设和【hé】自主研发的投入，持续推进了一系【xì】列的数字【zì】化变革和服务升级。报告期【qī】内，研发【fā】费用较上年同期增【zēng】长了【le】23.15%。在不断的研发投入下，齐【qí】心集【jí】团构建了多【duō】个【gè】数字化平台子系【xì】统，进【jìn】一步完善了公司在【zài】数字化服务方【fāng】面的整【zhěng】体实力。

在供应链优化【huà】方面【miàn】，齐心集团构【gòu】建了【le】SSC供应链共享商城平台，整合了【le】供【gòng】应链【liàn】上下游资源，客【kè】户【hù】下单【dān】、寻源、采购、履约【yuē】交付在一个平【píng】台上完成，提升了供应链效【xiào】率、降低【dī】了供应【yīng】链成本；与此【cǐ】同时【shí】，还构建了SRM供应链协同系统，实现了商品从源头【tóu】到终端的全流程过【guò】程【chéng】管【guǎn】理，使供【gòng】应【yīng】链变得更加高效和智能化。

在数字化链接服务【wù】客户方面【miàn】，齐【qí】心集团【tuán】构建了企福SAAS商城2.0系统和海【hǎi】外【wài】B2B客户【hù】商城系统，通过多种数字化平台实现全渠道链服务客户，从【cóng】而更加有效地满足客户需【xū】求；此【cǐ】外，还重【chóng】点升级【jí】了企业服务数字【zì】化平台，通过“数【shù】采【cǎi】”、“云【yún】采”、“易采”三种模式，为客户打【dǎ】造数【shù】智【zhì】化全链【liàn】路采购解决方案。

为了【le】提高履约效率和降低成本，齐心集团构建了【le】PMS项目履约管【guǎn】理系统和CBM齐心商【shāng】业管理【lǐ】APP系统，实现了【le】从收【shōu】单、执行到签【qiān】收的【de】全流程全移【yí】动化操作；公司实【shí】施了物流费智算项目，通过系统建立标准的运【yùn】输业务流程,有【yǒu】效提升了履【lǚ】约的【de】执行【háng】力【lì】和时效性。

为提升【shēng】公司自【zì】身的运营管理数字化能力，齐【qí】心集团【tuán】构建了【le】齐心移【yí】动经营分析平台-齐心掌报APP，实时、随时【shí】掌握【wò】企业经营情况【kuàng】；构建了齐【qí】心协同办公门户【hù】系统，以【yǐ】数字驱动协作【zuò】为理念整合了【le】各种必【bì】要【yào】的业【yè】务管理、流程【chéng】审批、应用系统，提供了【le】丰富多样的公司【sī】信息资源和文化咨询【xún】，以简单【dān】易用的统一【yī】入口，让员工随【suí】时随地进行工作协作和更加高效【xiào】地完【wán】成任务。

为进【jìn】一步提升公司的数字【zì】化能【néng】力，齐心集团还致力于【yú】研究测验借助人工智能（AI）技术对【duì】供应链【liàn】效率进行【háng】升级，以更好保障供应商订单、库【kù】存、履约交付和【hé】资金【jīn】等要素的高效运转【zhuǎn】和协同【tóng】，降低成本【běn】，实【shí】现公司与客户双向持续降本增效【xiào】的目【mù】标。

数字化能力护航B2B业务持续发展

在数字化平【píng】台能力大幅提升的情况下，齐心【xīn】集团【tuán】的【de】B2B业务的发展能力也得到了进一步增【zēng】强。公司依【yī】托专业【yè】的数字化采【cǎi】购解决【jué】方案助力政企客【kè】户【hù】实现集采降本【běn】增效，加上良【liáng】好的人【rén】才团队建设和物【wù】流保障【zhàng】能力的增强【qiáng】，使公司能够持续中标【biāo】大【dà】客户。

2022年，齐心集【jí】团持续【xù】履约与新【xīn】增中标【biāo】了国家电网、南方电网、中国邮政、邮储银行、中【zhōng】国移动、农【nóng】业银【yín】行、中国【guó】石化、航【háng】空工业、中国【guó】融【róng】通集团、中船集团、中【zhōng】国兵【bīng】器、中【zhōng】国【guó】航空、建设银行、太平洋【yáng】保险、中国华能、中铝集团、中国人保、中国有色集团、进【jìn】出口银行、中林集团、中建集团、华润等【děng】众多集采项目【mù】，储备订【dìng】单规模稳步增【zēng】长【zhǎng】。

依【yī】托【tuō】客【kè】户【hù】资源优势、品牌知名度、数字化【huà】运营【yíng】和交付【fù】服务等核心能力，得到了市场积【jī】极认可，获得【dé】了【le】多项【xiàng】行【háng】业大奖【jiǎng】。2022年，公【gōng】司先后荣获【huò】中国国【guó】际商会【huì】产业供应链委员会颁发的“2022年度中央企业【yè】集采【cǎi】供应【yīng】链优质供应商【shāng】”、“2022年度中央企业集采供【gòng】应链整体解【jiě】决方案十佳【jiā】服务【wù】商”奖项【xiàng】；中国公【gōng】共资【zī】源交【jiāo】易跨【kuà】区域合【hé】作【zuò】联盟颁发的“2021-2022年【nián】全国公共资源【yuán】交易优质服务品牌；托比网颁【bān】发的【de】“2022年中国工业品采购数字化先锋”、“2022中国产业数字化百强【qiáng】”、“2022中【zhōng】国产业数字化先锋【fēng】”等行业认可评价。另外，齐心集团入【rù】选由世【shì】界品牌实验室发【fā】布的2022年《中国【guó】500最具价值品牌【pái】》榜单，成为政企采购服务领【lǐng】域入榜【bǎng】品牌。

好视通持续提升核心能力，成长潜力值得看好

SaaS云视频业务作为齐心集团提升数字化服务【wù】能力的【de】重要【yào】组成部分【fèn】，在2022年【nián】也得到了全面发展。报告期内，齐心集【jí】团【tuán】好视通持续坚持【chí】“5G+信创+国产化”的发展战略，大力推动【dòng】“云+端+行业场景【jǐng】”策略实施落地，进【jìn】一步完善了齐心企业服务平台的【de】线上【shàng】办【bàn】公【gōng】生态，用“全国产化”为“数字新基【jī】建”提供【gòng】核心能力。

2022年，齐心好视通【tōng】在信创、PaaS、智慧政务、智慧【huì】教育、信【xìn】创等方【fāng】面均取得【dé】了突破性发【fā】展。

在信创方面【miàn】，积【jī】极与【yǔ】各信创厂家【jiā】做产品的兼容适【shì】配，与信创领域多个主要厂家签订【dìng】了全面的战【zhàn】略合作协议，能够为客户提供【gòng】具备【bèi】信创能【néng】力“云【yún】+端+SDK”的解决方案，满【mǎn】足客户在信创国【guó】产化上的【de】具体要求，与【yǔ】生【shēng】态合作【zuò】伙【huǒ】伴一【yī】道共同【tóng】打【dǎ】造自立自强【qiáng】的国产化数字技术创新体系。

在PaaS产品方面，好视通提【tí】升开放底层【céng】SDK能力，形成CPaaS和APaaS能【néng】力和突破，提供基【jī】于【yú】PaaS的【de】云视频全线产品和解决方案，为【wéi】用【yòng】户打造及定制自【zì】己的云【yún】视频业务系统提供全方位保障，实现与客户业务的深度【dù】融合【hé】。

在【zài】智慧【huì】教育【yù】方【fāng】面，齐心好视通建设【shè】互动教育云平台系统，推进“三个课堂”常态化应用【yòng】，成功打造了“云南省教育厅”、“新疆乌【wū】鲁木齐【qí】市【shì】中小学智慧教育【yù】平台二期”、“福州【zhōu】市教育局”、“焦作市智【zhì】能+三个课堂【táng】”、宝安【ān】区教育【yù】局等多【duō】个项目。其中“云南省教育【yù】厅”项目按照云【yún】南省【shěng】教育【yù】厅提出的【de】音视频平台设【shè】计标准，为【wéi】第三方厂家和产品【pǐn】提供标【biāo】准的【de】对接接口，以【yǐ】此实现【xiàn】区域内多【duō】品牌终端【duān】与平台互联互通、融合共生，打破全【quán】省音【yīn】视频业务平台数据孤岛【dǎo】，助力云南省教育厅信息化提升【shēng】与发展，成为好视通【tōng】省级平【píng】台【tái】建设的标【biāo】杆。由于标杆意义显著【zhe】，云南省【shěng】教育厅项目入【rù】选了《IDC PeerScape:中国云会议行业应用最佳【jiā】实践，2023》。除【chú】好视通【tōng】外，其他入选的两家公司是华为和腾【téng】讯【xùn】。

智慧政务方面，齐【qí】心好视通成【chéng】功打造【zào】了广东省“企视会”、“深圳【zhèn】宝【bǎo】安政数局【jú】”、“陕【shǎn】西省住【zhù】建【jiàn】厅【tīng】云视频系统”等多个项目。其中【zhōng】，“深圳市宝安区政务服务数【shù】据管理局”项目利用好视通云视频PaaS平台，通过【guò】实施“可视【shì】化【huà】+”计划建设了一套可【kě】视化政务服务系统，面向市民【mín】、企业、政府部【bù】门构建9个应用【yòng】场景，满足政府对会【huì】议数据私【sī】有化部【bù】署的需求，和多平台【tái】展示，多系【xì】统对接，多部门联动【dòng】的【de】碎片【piàn】化需求，极大【dà】提升了【le】辖【xiá】区企业、群【qún】众的办事效率打【dǎ】造出政【zhèng】务服务新标杆，该项目也入选了《IDC PeerScape:中国云会【huì】议行【háng】业应用最佳实践【jiàn】，2023》；广东【dōng】省“企【qǐ】视会”项目主要【yào】为广东省属国【guó】企在线【xiàn】协同提供高清流畅的【de】音视频互动服务、功能丰【fēng】富的大中小型会议室【shì】全场景【jǐng】终端方案，支持AES加密及【jí】国密算法加密【mì】传输、存【cún】储，系统按【àn】等保三【sān】级要求建设，全面【miàn】兼容【róng】国产化环【huán】境，面协助广【guǎng】东省属国资国企数字化转型加速，提升【shēng】省属国资【zī】国企一体【tǐ】化在线协同能力。

此外，齐心【xīn】好视通还进【jìn】一【yī】步拓展与中【zhōng】国联通、中国【guó】移动【dòng】等运营商的业【yè】务合【hé】作，与中【zhōng】国联通基于好视通PaaS的深度集成，在联通云【yún】上部署了采用好视通音【yīn】视频能【néng】力的联通云视【shì】频（联通【tōng】云版）APP，可【kě】服务于【yú】基于联通云音视频应用的数【shù】字政务、数【shù】字【zì】金融、智【zhì】慧教育、智慧医疗等行业用【yòng】户；与中国移动云视讯【xùn】IMS大平台对接，成为【wéi】中【zhōng】国移动云化入【rù】驻【zhù】式供应商，获得DICT牌照，成为中【zhōng】移动【dòng】云视迅云化入【rù】驻【zhù】首选供应商【shāng】，为今【jīn】后在智慧医疗【liáo】、智慧教育以及数字政企同【tóng】中国移动【dòng】的【de】合作打下良好的基础。

风物长宜放【fàng】眼量。齐心好视【shì】通虽【suī】因【yīn】研发投入增加、宏观经济等因素导致短期业绩有所下滑【huá】，但【dàn】基【jī】于行业增长【zhǎng】机会【huì】以及公司不断提升差异化核【hé】心【xīn】技术能力，公司仍【réng】保持了良【liáng】好的发展韧性，未来发展【zhǎn】值得看【kàn】好。格力集【jí】团、中国联通等【děng】知名企业对齐【qí】心好视【shì】通进行投资，就表明专业人士【shì】对齐心好视【shì】通【tōng】未【wèi】来潜力的【de】看好。

品牌新文具核心竞争力进一步增强

2022年，齐【qí】心集团进一【yī】步【bù】加强了品牌新文具的研发设计【jì】、运【yùn】营、制【zhì】造和【hé】销售能力。

研【yán】发设【shè】计及运营方面，齐心集团【tuán】的品牌新文具【jù】顺应【yīng】品【pǐn】牌化、创【chuàng】意化、个【gè】性化和高端【duān】化的【de】趋势【shì】，基于对当前市【shì】场用户【hù】需求的洞察与设计美学的融【róng】合，与国内知名工业【yè】合作设计LKK公司【sī】一起重新构建立【lì】体化新办公场景，携手更【gèng】多优质IP伙伴，通过现代创【chuàng】意【yì】与传统文化相结合的新【xīn】模式【shì】，打造有趣、实用、兼具情感与温度链接的IP产【chǎn】品，让【ràng】更多【duō】用户【hù】了解和融入【rù】“国潮文化”，为中华传统文化的【de】传承注入动力。

在制造方面【miàn】，齐心集【jí】团品牌新文【wén】具实行资源聚焦【jiāo】，加大了【le】产品生产流程的数字【zì】化改造，用数字技术【shù】降低渠道成【chéng】本和管理【lǐ】成本，推【tuī】动【dòng】工厂智【zhì】能制造的【de】同时进行降本增效及部【bù】分【fèn】核心产品本地化生产供应。

渠道建【jiàn】设方面【miàn】，齐心【xīn】集【jí】团深耕一级市场，大【dà】力【lì】开发二、三【sān】级市场，在夯【bèn】实传统线下【xià】渠道及传统电商渠道的基【jī】础上发力【lì】多元化的【de】新渠【qú】道【dào】，充分【fèn】结合店播及达人招商【shāng】、电【diàn】商新渠道、社群等新兴社交电商等直播营销方式，通过实【shí】时互动和社交【jiāo】分享增【zēng】强产【chǎn】品体验【yàn】，拉进品牌与【yǔ】消费者的距【jù】离。除了【le】电商平台的直播，同时【shí】在线下渠道【dào】内大力开展【zhǎn】行业客户群体直播，助【zhù】力【lì】经销渠道低成本、高效率的产品【pǐn】推广销售，在客情维护及渠道拓展中发【fā】挥了积极促进作用【yòng】。

（本文仅供参考，不构成买卖依据，入市风险自担。）

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