齐心集团：数字化转型创造价值，B2B业务面临空前发展机遇

得益【yì】于新客【kè】户开发能力的增【zēng】强和大客户内占【zhàn】比的提升，齐【qí】心集团2022年盈利【lì】能力上升趋势明显。公司2022年全【quán】年实现【xiàn】营业收入86.29亿【yì】元，同比【bǐ】稳步【bù】增长;实现归属于上市公【gōng】司股东的净利润为1.27亿【yì】元，同比增【zēng】长122.53%;获【huò】得【dé】经营活动产生的现金流量净额3.25亿元，同【tóng】比增长53.32%。各【gè】项主要财【cái】务指标全面向好【hǎo】。

B2B业务持续中标，销售业绩取得有效增长

B2B业务作为齐心集团【tuán】最主要【yào】的业绩来源【yuán】，在2022年取得了良好发展【zhǎn】。报告【gào】期内【nèi】，公司B2B办公物【wù】资及品牌新文具【jù】实现营业【yè】收入84.83亿元【yuán】，净利润【rùn】2.24亿元，取得【dé】了有效增长。

2022年，齐【qí】心集团持续履约【yuē】与新增中标了国【guó】家电网【wǎng】、南方电【diàn】网【wǎng】、中国邮政、邮储银行【háng】、中国移动、农业【yè】银行、中【zhōng】国石化、航空工业等众【zhòng】多头部央企【qǐ】国企的【de】集采项目，储备订单规模【mó】稳步增长。

截至目前，齐心集团已聚集了8万多家【jiā】优【yōu】质【zhì】客户资源，尤其在能源、金融、政府、通讯、交【jiāo】通、建【jiàn】筑等【děng】行业和领域具备【bèi】大客户资【zī】源优势，赢【yíng】得了200多家头部【bù】大型客户的信赖，进一【yī】步提【tí】升了【le】客户【hù】粘性【xìng】。

依托客户资【zī】源【yuán】优势、品牌知【zhī】名【míng】度、数字化运营和交付服务等核心能力，得到了【le】市场积【jī】极【jí】认可，先后荣获了【le】“2022年度中央企业集【jí】采【cǎi】供应链优【yōu】质供应【yīng】商”、“2022年度中央【yāng】企业集【jí】采供应链整体解决方案十佳服务商”、“2022年中国工业品【pǐn】采购数字化先锋”、“2022中国【guó】产业【yè】数字化百【bǎi】强”等等【děng】行业【yè】大奖。

数字化能力为客户创造价值

依据亿邦智库联合中国物流【liú】采购与【yǔ】联合【hé】会公共采购【gòu】分会共同发布【bù】《2022数字化采购发【fā】展报告》，数字化采购在价格成本【běn】上降低【dī】了5%-15%，在时间效率上【shàng】提高了30%以上，在管【guǎn】理成本上降低了【le】30%以上，运营成本降【jiàng】低【dī】了【le】40%以上。

为更好地为客户创【chuàng】造价值，齐心集团在2022年【nián】继续【xù】加【jiā】大了公司数【shù】字化能力的【de】建设力【lì】度，公司【sī】投入的研发费用较上年同期增长23.15%。

在供应链【liàn】优化方面，齐心集团构建【jiàn】了SSC供【gòng】应链共享【xiǎng】商城平台，整【zhěng】合了供应链上【shàng】下游资【zī】源，提升了供应链效率、降低了供应链成本;构建的SRM供【gòng】应链【liàn】协同系【xì】统【tǒng】，实现了商品从源头到终端的全【quán】流程过【guò】程管【guǎn】理，使供【gòng】应【yīng】链变得更加高效和智能化;

在数字化链接服务客【kè】户方面，齐心【xīn】集【jí】团【tuán】构建了【le】企福SAAS商城2.0系统、海外B2B客【kè】户商城【chéng】系统等，通过多种数字化平台实现全渠道链服务客户，从而更加有【yǒu】效地【dì】满足客户需【xū】求;此外，还重【chóng】点升【shēng】级【jí】了企业【yè】服务数字【zì】化平台，通过“数采”、“云采”、“易【yì】采”三种模式，为客户打造数智化全链路采购解【jiě】决方案。

为进一步提升【shēng】公司的数字【zì】化能力，齐【qí】心集团还【hái】致力于研究测验借助人工智能(AI)技术【shù】对供应链【liàn】效【xiào】率【lǜ】进【jìn】行升【shēng】级，以更好优化交【jiāo】易流【liú】程，实现公司与客户双向持续降本【běn】增效。

未【wèi】来，公司的B2B业【yè】务仍【réng】将持续聚焦核心【xīn】客户【hù】、持【chí】续拓展【zhǎn】场景、打造核心能力，实【shí】现业绩规模性增长。

数字化转型创造空前发展机遇

在国家大力推动数字化转型的【de】大背景下【xià】，我【wǒ】国的【de】数字化【huà】采购行业在2022年也【yě】取得了长足发展。据中国物流与采【cǎi】购联合会【huì】消【xiāo】息，2022年我【wǒ】国公【gōng】共采购交易【yì】规模【mó】和【hé】质量效【xiào】益均明【míng】显提升，其中全国国【guó】有企业采购【gòu】招标规模超过38万【wàn】亿元，并且公共采购的数【shù】字化【huà】转型取得快速发展。其中作为数字化采购主力军的【de】国企【qǐ】央企，持续充当了采购数字【zì】化转型的“火车头【tóu】”，其【qí】中，98家央企的数字化【huà】采购率【lǜ】超【chāo】过【guò】80%，超过三成国企数【shù】字化采【cǎi】购比例超过50%。

分【fèn】析认为【wéi】，推动我国采购领【lǐng】域数字化【huà】转型的核心【xīn】驱动力是数【shù】字化采购相比传统采购【gòu】降本增【zēng】效的效果明显。依据亿邦智库联合中国【guó】物流采【cǎi】购【gòu】与【yǔ】联【lián】合会公共采购分会【huì】共同发布《2022数【shù】字化采购发展报告【gào】》，数字化采购在【zài】价格成本上降低了5%-15%，在时间【jiān】效【xiào】率上提高了30%以上，在【zài】管理成【chéng】本上【shàng】降低了30%以上，运营【yíng】成本降低了40%以上。

《2022数字化采购【gòu】发展【zhǎn】报告》对数字化【huà】采购【gòu】行业的【de】成长空间极为看好，表示【shì】全国【guó】电子【zǐ】商【shāng】务采购总【zǒng】额【é】处在10万亿元【yuán】规模区间，以【yǐ】此【cǐ】作为采购数字化的基础特征，我国采购数【shù】字化【huà】渗透率不【bú】足10%，百万亿级的采购市场规模，数字化【huà】率每提升一个百分点，就会为数字【zì】化采购市场带来万【wàn】亿级【jí】的市场空间【jiān】。

未来，数【shù】字化采购还将从【cóng】数字化向数【shù】智化【huà】迈进，采购关系将从最初核心企业与供【gòng】应商【shāng】之间的简单【dān】交易关系【xì】，逐渐递进【jìn】为与供应商等各【gè】个【gè】参与方【fāng】形成【chéng】竞【jìng】争合作关系，通过【guò】数字化手段筛【shāi】选优质【zhì】的【de】供应商，为企业客户提供数智【zhì】化供应链【liàn】服务，实现供应【yīng】链生态共享共赢。

现【xiàn】阶【jiē】段，国家正在推动实体经济【jì】与数字经济深【shēn】度融合，数字化采购【gòu】作为数字经济【jì】与【yǔ】实体经【jīng】济融合的重要组成部分，具【jù】备极大的【de】成长潜力，办公物资行业作数字【zì】化采购也【yě】将在中国数字经济【jì】新时【shí】代【dài】获得【dé】空前的发展机遇。齐心集团作为【wéi】我【wǒ】国【guó】数【shù】字【zì】化采购领域的领先企业，未来有【yǒu】望持续分享我国数字化【huà】转【zhuǎn】型带来的巨【jù】大市场空间。

齐心集团的发展前景也被【bèi】机构看好【hǎo】。安信【xìn】证券研报表示，齐心集团【tuán】致力【lì】于【yú】打造全场景、全产链、数智化、万物互联的【de】企业服务平台【tái】，在SSC共【gòng】享【xiǎng】供应链系【xì】统、企福SaaS商城系统和齐【qí】心大数据平台系统等方面【miàn】均【jun1】实现【xiàn】长足进【jìn】步，精【jīng】细化运营与数字化建设持【chí】续推进，在B2B办公集采业务稳步【bù】发展，SaaS云视【shì】频服务业务持续开【kāi】拓的情况【kuàng】下【xià】，公司盈利能【néng】力有望保持回升【shēng】。

(本文仅供参考，不构成买卖依据，入市风险自担。)

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