宫玉振：变局时代，企业如何保持定力？ 世界微速讯

《更新书堂》· 第 353 篇

内容来源| 本文为中信出版集团书籍

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《定力》 宫玉振 著

责编| 金木研

第7510 篇深度好文：4283 字 | 12 分钟阅读

在过去的几【jǐ】年【nián】里，人类社会经历了太多的动荡【dàng】：新冠【guàn】疫情对市场需求造成的【de】冲击深远而复杂，地缘政治持续不稳定【dìng】带来的【de】能【néng】源【yuán】价格压力，ChatGPT 等人工智能技术【shù】的高速迭代对各行【háng】各业将【jiāng】造成何【hé】种【zhǒng】影【yǐng】响仍然尘埃未定【dìng】……

" 想回【huí】到过去【qù】那个相对【duì】确定的环境，在相【xiàng】当长的时间里【lǐ】已经不可【kě】能。"

北京大学国家发展研究院教授、北京大学孙子兵法研【yán】究【jiū】中心【xīn】研【yán】究员宫玉振认为，对于商业世界的管理者来说，要想思考【kǎo】变【biàn】局【jú】时代管理的【de】底层逻【luó】辑，把视线从商【shāng】业世界【jiè】放宽到军队、政【zhèng】治【zhì】、国家【jiā】可能是最【zuì】好的他山之石【shí】。

为了【le】提【tí】炼出不确定时代中【zhōng】管理的底层逻【luó】辑【jí】，宫玉【yù】振在新书《定【dìng】力》中，引经【jīng】据典【diǎn】并结合现代【dài】商业案例【lì】，从战争与【yǔ】历史的维度【dù】强调了管理者在变局时代中的战略决策能力、应对困境能力以及驾驭周期能【néng】力这 " 三力 " 的【de】定星【xīng】盘——长期【qī】主【zhǔ】义。

一、长期主义者才能摆脱内卷

1. 打破内卷的正确思路

变局之【zhī】中【zhōng】，大多【duō】数【shù】人都会【huì】选择更【gèng】加稳妥【tuǒ】的道路，而那些短期能获【huò】得利益恰【qià】恰看起【qǐ】来最为稳妥。这就造成了一个【gè】问题，赛道【dào】上【shàng】的人越来越多，每个【gè】人不得不花【huā】上好几倍【bèi】的力气才【cái】能获得【dé】以往花上一倍力气就能获得的利益，这【zhè】就是所谓内卷。

" 金黄的树林里分出两条路 , 而我选择了人迹罕至的一条。"

长期主【zhǔ】义就是那条 " 人迹罕至 " 的【de】路，才是跳出【chū】眼前【qián】内卷【juàn】式竞争【zhēng】的最好选【xuǎn】择。

20 世纪末【mò】，中国电【diàn】信【xìn】推出了小灵通，年销售收入曾【céng】高【gāo】达 100 亿元，许多企业都看到【dào】了【le】这里头的赚头，纷纷提交了【le】开展小灵通业务的计划【huá】，华【huá】为管理层也不例外，但任正非出乎【hū】意料【liào】地否决了这个计【jì】划【huá】。

理由是：小【xiǎo】灵通注定是【shì】一项短【duǎn】暂的过渡技【jì】术，3G 才是未来。错过【guò】小灵【líng】通【tōng】，华为会丢掉一大块利【lì】润，但这错过 3G，就会影响华为成为一家伟大【dà】企【qǐ】业的进程，这才是根本的【de】失策。

当时 3G 业务在全球范围内都【dōu】还没有商【shāng】用，但华为投入【rù】了大【dà】量人力和财力，并在 2009 年获得了国内【nèi】的 3G 牌照。正【zhèng】是因为华为【wéi】当年在【zài】 3G 业务上的 " 豪赌【dǔ】 " 和持续投入【rù】，才【cái】能够把【bǎ】所有【yǒu】竞争者都甩在了身后。而【ér】小灵【líng】通一【yī】集基本上在【zài】主流市场上消失了【le】。

亚马逊的前 CEO（首席执行官）贝佐斯讲过：做一件事把【bǎ】眼光放到未来三年，和你同【tóng】台竞技的【de】人很多，但放【fàng】到未来七年，和你同【tóng】台竞争【zhēng】的人【rén】就很【hěn】少了，因【yīn】为很少有公【gōng】司愿意做那【nà】么长远【yuǎn】的打算。

长期主义者做决策就像【xiàng】高【gāo】手下围棋，可【kě】以看到三步【bù】、五步之后，甚【shèn】至看【kàn】得更为长远【yuǎn】，而【ér】有些人走一步看一步，只顾眼前。

2. 长期主义的优势

不可否认【rèn】，长期主【zhǔ】义太难坚持了。人类【lèi】本能地会更看【kàn】重眼前【qián】的收益，况且我们所处的【de】是一个【gè】有很大不确定性的时代。但我们仍然要选择【zé】长期【qī】主义【yì】，因为与短【duǎn】期【qī】主义相比，长期主义【yì】的优势实在太【tài】明【míng】显【xiǎn】。

从目标感来讲，方向感和动力是人生成功和组织成功所需的两个非常关键的条件。

如【rú】果一个人只知投机，那么他即【jí】使【shǐ】精于算【suàn】计、苦心经营，也无法【fǎ】走得长远【yuǎn】。投【tóu】机者的路会越【yuè】来越【yuè】窄，处境会越【yuè】来【lái】越差。更主要的，是失去【qù】了拥有更【gèng】好未来的可能。而长期【qī】主义【yì】可以为【wéi】我们的人【rén】生提供明确的方向和持续的动力【lì】。

从认知上来讲，短期主义【yì】是以浮躁应【yīng】对浮躁，以短视应对【duì】短期；而长期主义赋予我们全【quán】新的认知框【kuàng】架，让【ràng】我们在浮躁多变【biàn】的时代【dài】看清哪些是喧【xuān】嚣、泡【pào】沫【mò】、杂【zá】音。

以长远的【de】视角想明白自【zì】己究竟要【yào】什么、不要什么，内心才能有【yǒu】定力；有了定力【lì】之后才能【néng】展【zhǎn】开深层的思考【kǎo】；展开深层【céng】次的思考，才【cái】能找出解决问题的最【zuì】佳【jiā】方【fāng】法，从而得到最好【hǎo】的结果。

从行动上来讲，长期主【zhǔ】义可【kě】以赋予我们眼前的行动以深远【yuǎn】的【de】意义，让我们【men】的【de】努力有一致性和连续性【xìng】。

以棋局为【wéi】例，如果缺乏长远【yuǎn】布局，落下的单个【gè】棋子【zǐ】很可能【néng】就是废【fèi】子【zǐ】。只【zhī】有用清晰的战【zhàn】略将每一步棋串在一起，单个棋子【zǐ】的战略价值【zhí】和意义才【cái】会真正体现出【chū】来。

从竞争【zhēng】的角度来讲，正【zhèng】如【rú】前【qián】文所述，长期主义是【shì】跳出内卷【juàn】式竞争的最好选择。亚马逊的前 CEO 贝佐斯【sī】曾问过巴【bā】菲特：你的【de】投资理念非常简单，为什么【me】大家不会复制你的【de】做法呢？巴菲特说，因为【wéi】没有人愿【yuàn】意慢慢【màn】变富。

并不是【shì】所有人或组织都【dōu】会选【xuǎn】择长期主义，在长期主义的道路【lù】上，你不【bú】会遇到多少竞争者，也能节【jiē】省更多精力投入创【chuàng】新【xīn】。

二、如何坚持长期主义？

1. 保持 " 两点 "

首先，长期主义要求我们保持觉醒。我们【men】每【měi】个人【rén】身上都有短【duǎn】期主义的一面，我们必【bì】须认识到这【zhè】一点，同时也要意识到【dào】长期【qī】主义是个人【rén】和组【zǔ】织获得持续发展可能性的唯一支撑点。

古人云：" 吾【wú】日三省【shěng】吾身。" 我【wǒ】们【men】要随【suí】时警惕【tì】短期主义的【de】冲动，要有意识地【dì】选择并不断强化自己的【de】长期主义特质。

人和组【zǔ】织都【dōu】是可塑的，长期主义是需要【yào】被激活也可以被【bèi】激活的。长期【qī】主义是一种【zhǒng】价值观【guān】，也【yě】可以变成一种习惯性的【de】思维与行为【wéi】模式。我们要【yào】做【zuò】的，就是始终【zhōng】以【yǐ】长期主【zhǔ】义为准绳来校正我们【men】的【de】行为【wéi】，保证【zhèng】我们不会偏离长期主义的主线，如此一来便不【bú】容易滑向短期主【zhǔ】义而不自觉【jiào】。

其次，长期主义要求我们保持信念。未来总是【shì】充满【mǎn】不确【què】定性，但希望和创新往往【wǎng】存在于未【wèi】来【lái】之中。想【xiǎng】要成为【wéi】长期主义者，你【nǐ】必须相信你的信念【niàn】，才能实实【shí】在在地看见你的未来，这样未来才会【huì】变【biàn】成真【zhēn】正的现实。

乐观主【zhǔ】义者选【xuǎn】择相信未来，而悲【bēi】观主义者更容易只看【kàn】到【dào】眼前。但是，一旦失去对未来的信念，就会放弃【qì】长【zhǎng】期主义，追求短期【qī】利益【yì】。人对未来的【de】信念越【yuè】强烈【liè】，就越能忍受向上攀【pān】登时的寂寞和【hé】痛苦，就越有可能自我突破和自【zì】我实【shí】现，并从中获得巨【jù】大成就感。

2. 相信 " 六力 "

要进一【yī】步成【chéng】为身体【tǐ】力【lì】行的长期主义者，我们需要 " 相信 " 以下六点【diǎn】：

第一，相信长期的力量。

长期理性【xìng】可以让你从【cóng】更大的框架、更高的【de】视角、更长【zhǎng】的时限【xiàn】来【lái】思考你遇到的问题【tí】。不要让【ràng】短期的理性导致【zhì】长期的非理性，要相信你的【de】长期理性一【yī】定【dìng】是对的。克制与耐心是人类【lèi】理性最高贵的品【pǐn】质。相信长期【qī】的力量，你就可以具备【bèi】这样的品质。

第二，相信信念的力量。

强【qiáng】烈【liè】的【de】信念是【shì】人和组织最主【zhǔ】要的【de】力量来源。无论是历【lì】史上的战【zhàn】争，还是现代的商业，弱小的组织最终取【qǔ】得胜利的核心原【yuán】因之一一定【dìng】是一【yī】以【yǐ】贯之的强烈信念。

不仅如此，长期主义领导会【huì】吸【xī】引【yǐn】长期主义追随者，短期主【zhǔ】义领导吸【xī】引【yǐn】的团【tuán】队成员只【zhī】能注【zhù】意【yì】到眼前小利。从这个角度来讲，信念、信任、信【xìn】心、信仰可以在组织内良【liáng】性地【dì】互相促进。

第三，相信共生的力量。

竞争在【zài】所【suǒ】难免，但【dàn】敌【dí】意和缺乏共赢思维【wéi】会让你【nǐ】的眼光局【jú】限于资源的争夺。从长期主义的【de】看，你关注的应该是如何创造出未来的大局，创造多【duō】赢的局面。

所以，不要只【zhī】盯【dīng】着【zhe】一时【shí】的胜负得失【shī】，而【ér】要【yào】着眼于不断演化的大局。相【xiàng】信共生的力量，你才能超越一时一地的得失。

第四点，相信基本面的力量。

基本面包括人【rén】才、文【wén】化、战略、组织、领导力、执行。是管理【lǐ】中【zhōng】最【zuì】基本、的【de】常【cháng】识性要素。它们决定了人【rén】和组织到底能走多远。

真正就有长期主义的好【hǎo】组织【zhī】就是【shì】通过组织能力的构建【jiàn】、夯实根基来给自己创造取得【dé】更好业绩的机会，才【cái】可以在【zài】动荡的【de】环境中经【jīng】历大【dà】风大浪而岿然屹立。

第五点，相信专注的力量。

长期的价值创造一定是一【yī】个【gè】持【chí】续的【de】过程。保持正确的大方向，并在这个大【dà】方向上持续不断【duàn】地投入，最终取【qǔ】得成【chéng】功的可能【néng】性比你四处出击【jī】要大很多【duō】。

第六点，相信向善的力量。

行【háng】业和【hé】市场中唯【wéi】一不变的是人类向善利他的大方向，有【yǒu】利于社会整体【tǐ】利益的行为才会得到社会长期的【de】奖励【lì】。只【zhī】有形成合作、利【lì】他、向善意识的【de】社会，才【cái】能在进化【huà】的竞争中【zhōng】生存和发展。

企业当然要追求利润，但是缺【quē】乏道德【dé】感【gǎn】的企业【yè】无法走得长远【yuǎn】。长期【qī】的成功一定【dìng】是价值【zhí】观【guān】的成功，伟大的企【qǐ】业一定是向善的企业。

三、变局之中，长期短期如何取舍？

为【wéi】了长远的发【fā】展，我们必须【xū】有长【zhǎng】期主义的信念，我们也必须【xū】兼顾【gù】现实生存的压力。如何平【píng】衡当下迫在眉睫的压力与【yǔ】发展行稳致【zhì】远的组【zǔ】织、着眼未来长远的战略？

1. 战略的形成是动态发展的

首先我们要明白，战略的形成是一个【gè】动【dòng】态【tài】的演【yǎn】化过程，是一【yī】个【gè】开放的【de】、探索可能性的【de】过程。

没人能未卜先知，战略和计划不【bú】可能完【wán】全是事先【xiān】的一次性决策，更【gèng】不【bú】可能是仅靠逻辑推导，甚【shèn】至凭空想象的【de】决策。不要奢望可以一【yī】次性制【zhì】订出一【yī】个【gè】经过深思【sī】熟虑的计划，然后完美地【dì】执【zhí】行到底。

套用一句网络流行语：" 不出意外的话一定会出意外。"

既然如此，那还要战略干什么？是不是战略就没有任何意义了呢？

非也，就像战争【zhēng】，战争必须有计划，没有【yǒu】计【jì】划或【huò】者【zhě】计【jì】划漫不经心【xīn】，从来都是战略的大【dà】忌。但战争【zhēng】充满【mǎn】了不确定性，没有人从一开始就能一次性【xìng】地看清所【suǒ】有的【de】过程和细节。意外、偶然性【xìng】和不确定性是战争的有机组【zǔ】成【chéng】部【bù】分。在战争史上【shàng】，完全按照事先计划【huá】来实现的战略【luè】，只能是例外，而不可能是常态。

回【huí】看长征，四渡赤水过程中，红军行军路线不断【duàn】调整【zhěng】和【hé】变化的背后【hòu】，有【yǒu】一个不变的【de】因【yīn】素，这就是一定时间段内相对稳定的战略意【yì】图。行【háng】动层【céng】面所有的变【biàn】化，其实都是围绕着更好地【dì】实现相对【duì】稳定的战【zhàn】略意图【tú】而展开【kāi】的。这样【yàng】，变化就有了不变的【de】轴线。

2. 战略二要素

好的战略决策必须具备两方面的要素。

一方面，好的战略一定要提供清晰的战略意图作为长远的基本框架。始终把握总体的战略方向【xiàng】，只有在【zài】不【bú】断调整的【de】过程中才不会【huì】不知不觉地【dì】脱离原【yuán】有的长远方向【xiàng】，从而【ér】出现所谓【wèi】的 " 战略漂移 "。

另【lìng】一方面，在战略决策中，还要给种种偶【ǒu】然性【xìng】和不【bú】确定性留出足够【gòu】的随机应【yīng】变、临机【jī】处置的空间，根据情【qíng】况的变【biàn】化而不【bú】断地调整。

在【zài】动荡【dàng】而不确定的环境中，战略决策最忌【jì】讳【huì】的是战略思维过【guò】于僵【jiāng】化。不要试图让不确定的环境适【shì】应自己的计划，而是让自【zì】己的【de】计划和组【zǔ】织的行【háng】动适应不【bú】确定的环境。

孙子有言：" 用兵之法，十则【zé】围之，五则攻之【zhī】，倍则分之，敌则能战【zhàn】之，少则能【néng】逃之，不若则能避之。故小敌之坚【jiān】，大敌之【zhī】擒也。"

其核心就是【shì】要【yào】根据对【duì】手的情况、双【shuāng】方的实力对比，来决定打不打【dǎ】、如何【hé】打，避【bì】免计划与行动的僵化。

3. 敏捷的组织是长期主义成功的保证

在动荡而不确定【dìng】的环境中，敏捷的组织是实现长【zhǎng】期主【zhǔ】义【yì】并达成组织的长期【qī】目标的保【bǎo】证【zhèng】。

以【yǐ】游击【jī】队为例，游击队最大的组织特点是机【jī】动灵活。游击【jī】队【duì】中往【wǎng】往【wǎng】没有【yǒu】一个多余的人，所有人【rén】都是战斗员。游击队往往【wǎng】是【shì】扁【biǎn】平化的，极为高效。作战指挥也【yě】往往是分布式的，做决策的人都是听得见炮声【shēng】的人，一有情【qíng】况，马上就可以【yǐ】做出【chū】最有效的【de】反应。

这【zhè】是【shì】一【yī】种典【diǎn】型的敏捷【jié】型组织，可以随时在行【háng】动中调整计划和【hé】改【gǎi】变【biàn】目标，可【kě】以适应多【duō】种作战【zhàn】环境、多种作战条件、多种作战形态，可以完成多种作战任务，具有强大的适应能【néng】力，具有迅速调整资源配置的能力【lì】。

柔性【xìng】的【de】组织才能【néng】最好地适应环境的【de】变化，抓住动荡中的机会【huì】。而官【guān】僚【liáo】化【huà】和刚性化的组织在动【dòng】态的环境中注定会失败。

四、结语

长期主【zhǔ】义能让我们想明【míng】白自己【jǐ】究竟要【yào】什么、不【bú】要什么，为【wéi】内心注入定力。

在混乱多【duō】变【biàn】的局势中，拥有看清真相的慧【huì】眼，拥有乘【chéng】风破浪【làng】的【de】信念，拥【yōng】有屹立不倒的实力【lì】。

* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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