Breo倍轻松品牌如何实现销售额半年破亿，稳居榜首？

数据来源 | 果集数据

(资料图片仅供参考)

“低头族”、“久坐族”……与日俱增【zēng】的工作与【yǔ】生活压力【lì】，让“亚【yà】健康【kāng】”成为了大部分现代人【rén】的【de】“通病”。随着人们健康意识【shí】的提升，与【yǔ】之相关的大【dà】健康产业也实现了蓬勃发展。而在一众健康【kāng】产品中【zhōng】，能够【gòu】缓解肌肉紧绷的便携式【shì】按摩仪很好【hǎo】地【dì】符合【hé】了亚健【jiàn】康人群在健【jiàn】康上【shàng】的需求，格外受到消费者青睐【lài】。

在外界【jiè】环境【jìng】的持续升温下，行业内部涌现出【chū】了诸多【duō】按【àn】摩【mó】仪品牌。除了以倍轻松、SKG为代表的便【biàn】携【xié】式按摩仪品牌之外，也有以奥【ào】佳华、荣泰健康【kāng】为代表的按摩【mó】器具品牌，还有以小【xiǎo】米、京东为代表的互联网巨头也在便【biàn】携式按摩仪【yí】领【lǐng】域有所布局。

而【ér】倍轻松能够从众多品牌中脱颖【yǐng】而【ér】出，也自有其道【dào】理，让我们【men】一起【qǐ】探索的【de】品牌销售增长背后的奥【ào】秘！

01 行业趋势洞【dòng】察 按【àn】摩【mó】器材行【háng】业：市场呈现稳【wěn】步增长趋势，社媒电商进一步助【zhù】推行业发【fā】展

按摩器【qì】材品类在【zài】中国【guó】市【shì】场的发展【zhǎn】趋势显示出稳定【dìng】增长的【de】趋势。从2017年到【dào】2021年，市场规模【mó】逐【zhú】年增加，表【biǎo】明【míng】消【xiāo】费者【zhě】对按摩小家电的需求持续增长。预测【cè】数据显示，行【háng】业发展前景积极，并且预计未来几年将保持相对稳定的【de】增【zēng】长；同时，按摩器材品【pǐn】类在社【shè】媒电商平台也呈现【xiàn】出了快速增长的趋势；其【qí】中，按摩器材【cái】品类在抖音平台的销售中显示出较【jiào】高的增长潜力【lì】。

行业发展【zhǎn】趋【qū】势：消费【fèi】者对按摩器材【cái】的需求【qiú】有所增长，颈椎【zhuī】/腰椎按摩器成【chéng】主导

2023年【nián】H1，按摩器材销售【shòu】额同比增长了78.4%，消费【fèi】者对按摩【mó】器材类【lèi】产【chǎn】品的需求正在增加。在细分品【pǐn】类中【zhōng】，颈椎/腰【yāo】椎【zhuī】按摩器占据了【le】主导地位，占比近30%，受消费者青睐；与此同时，小型便携式产品如MINI按摩器/按摩贴【tiē】和眼部按摩器市场份额【é】也不可【kě】忽视，代【dài】表【biǎo】着个性化、专业性和便利性的消费趋势。整体来看，按摩【mó】器材品类将持续【xù】保持强劲的增长【zhǎng】势头，市场具【jù】有巨大的增长【zhǎng】潜力和【hé】多【duō】样【yàng】化的消费需【xū】求。

市场大盘趋势：按摩器材市场消费回暖活力渐显，行业热度持续攀升

2023年【nián】H1，按【àn】摩仪品类【lèi】在电商销售【shòu】方面呈【chéng】现了【le】显著【zhe】的增长趋势。销售额和销量【liàng】分别同比增长了【le】107.11%和106.18%，品牌数、商【shāng】品数、达人数也均有不【bú】错【cuò】的【de】增幅。这【zhè】表明消【xiāo】费者对按摩仪的需求逐渐增长，并且市场竞争也【yě】在加剧，品牌和商【shāng】品种【zhǒng】类也在不断扩展。总体【tǐ】来说，按摩仪【yí】品类在抖音【yīn】电商【shāng】平台有着良好的发展前景【jǐng】，但品牌也【yě】需【xū】要【yào】密切关注市场动态，灵【líng】活调【diào】整营销策略，以保持竞争优势。

直播带货趋势：品牌自播比重抬升，成品牌销售增长关键突破口之一

2022年1月到2023年【nián】6月，按摩器材品【pǐn】类的社媒电商销售构成【chéng】中【zhōng】，品牌自播【bō】销售【shòu】额每【měi】月【yuè】销售额【é】占比超50%，逐月呈稳【wěn】定【dìng】发展趋势，且品【pǐn】牌【pái】自播【bō】销售额呈现逐月【yuè】增长【zhǎng】。这说明品牌自【zì】播在按摩器材行业的社【shè】媒电商销售中扮演着越【yuè】来越重要的角色。品【pǐn】牌应充分利【lì】用社媒【méi】电商平台，不【bú】断优化自播策略，与消费者【zhě】建立联系【xì】，提升产品销【xiāo】售和品牌形象。同时，与KOL合作也是品【pǐn】牌拓【tuò】展市场【chǎng】和增加影【yǐng】响力的重要【yào】方式。

消费关注趋势【shì】：关注产品的【de】使用效【xiào】果及功能设计【jì】（效果、便携性【xìng】、操【cāo】作性等）

2023年H1，按摩器材消费人群以女性占多数，尤【yóu】其是9-24岁的中年人【rén】群。消费者主【zhǔ】要【yào】分布【bù】在新一线、二线、三线城【chéng】市。随着【zhe】生活压力【lì】的增大【dà】以【yǐ】及健康意识的提升，按摩器材的消【xiāo】费群体将进一步向年【nián】轻化和男性化【huà】发展，尤其【qí】是9-24岁的年轻人群体，他【tā】们的【de】消【xiāo】费能【néng】力和健【jiàn】康意识【shí】都在上升。同【tóng】时，消费者在购前种草视频【pín】相关评论中较为关注产【chǎn】品的效【xiào】果及设计（便【biàn】携性、操作性、有【yǒu】没有噪音等）。

商品卖【mài】点【diǎn】趋势：热敷【fū】/理疗是主【zhǔ】卖点，肩颈/颈【jǐng】椎是主部位，便携/送礼成趋【qū】势

观察TOP1000的商品标题，肩颈、颈椎按摩是【shì】商【shāng】品标题中较【jiào】频繁出【chū】现的功能卖点，热敷【fū】、理疗、砭石、揉捏【niē】、恒温技术【shù】等成为品牌在商【shāng】品科技卖点方【fāng】面的主要宣传【chuán】点【diǎn】；同时，品牌还在商品标【biāo】题【tí】埋入缓解疲【pí】劳【láo】、肌肉酸痛等痛【tòng】点需【xū】求词以【yǐ】及搭配送礼、家用、办公等场景【jǐng】词汇匹配目标人群【qún】；另外【wài】，品牌还洞察【chá】消费【fèi】群体注重【chóng】便利性【xìng】，提出便携、神器等卖【mài】点。

品【pǐn】牌营【yíng】销趋势【shì】：功能/功效为主，围绕消费群【qún】体的痛【tòng】点/需求点多维种草

观察TOP500的品牌种草内容，品牌营销【xiāo】种草主要集中在产品的功能功效及使用效果【guǒ】的【de】维度，同【tóng】时注重围【wéi】绕目【mù】标消费【fèi】群体的需求点和痛【tòng】点进【jìn】行种草，及产品【pǐn】结合需求的便携性和适【shì】用场景进行种草；仿真【zhēn】人按【àn】摩、热【rè】敷、舒缓【huǎn】等功能功【gōng】效相关【guān】种草词【cí】语及便携随【suí】行、3C认证【zhèng】、人体工学设计等需【xū】求痛点相关种草【cǎo】词是品牌种草中较频【pín】繁出现的热【rè】词【cí】；

02 热门【mén】品类分析【xī】 市【shì】场竞【jìng】争格局【jú】：市场竞争激烈，引发再次洗牌，新老品【pǐn】牌争先进位

2023年【nián】H1相比【bǐ】2022年H1，按摩【mó】器材【cái】市场【chǎng】集中度分【fèn】布上，抖音平台略有下降，倍【bèi】轻松和【hé】SKG是抖音平台上【shàng】的两大主要【yào】品牌，倍轻松在市场份额上占据领先【xiān】地位。快手平台有较大幅【fú】度的【de】增加，苏【sū】的和敏煌是快【kuài】手平台上的两大主要品牌【pái】；综合【hé】来看，2023年【nián】H1按摩器材【cái】品类在社交媒体电商平台【tái】销售表现良好，市【shì】场【chǎng】竞争激烈。

品牌销售榜【bǎng】单： 抖音：倍轻松、SKG、海尔【ěr】等品牌脱【tuō】颖而出【chū】，品牌自播【bō】占【zhàn】比均较【jiào】高

2023年H1，倍轻松【sōng】品牌在抖音平台表现出色，以强劲的销售表【biǎo】现脱【tuō】颖而出【chū】，占据首【shǒu】位，品类【lèi】占比【bǐ】达【dá】16.01%。其它品牌【pái】如SKG、海尔和飞利浦也【yě】表【biǎo】现【xiàn】出色。值得【dé】注意的是，TOP10品牌【pái】在直播销售构成【chéng】上，品牌自播的【de】占比【bǐ】均相对较【jiào】高；可见，品牌选【xuǎn】择并重视品牌自播带货，并取得了【le】不【bú】错的销售表现，品牌自播成为了品牌销【xiāo】售增长【zhǎng】的【de】关键因素之【zhī】一。

快手：苏的、敏煌、茗振等品牌表现出色，苏的品牌自播占比较高

2023年H1，快手电商平台上按摩器材品【pǐn】类销【xiāo】售表现较好【hǎo】的品牌有苏的、敏煌、茗振、QEQE、奥克斯等。其【qí】中【zhōng】，苏的【de】和敏煌品牌在快手【shǒu】电【diàn】商【shāng】平台上表现【xiàn】优异，占据较大的市场份额，分别占品类总销【xiāo】售【shòu】额为15.4%和【hé】14.14%；综【zōng】上所【suǒ】述，苏的、敏煌【huáng】等品牌表现优秀，并且通过自身直播策略的实【shí】施，有【yǒu】效地增强【qiáng】了品牌的市场竞【jìng】争力和【hé】品【pǐn】牌【pái】认【rèn】知度。

品牌销售表现： 抖音：SKG稳【wěn】中【zhōng】有升广受认可，倍轻松高歌猛进强势【shì】崛起

2022年1月到2023年6月，在按摩器材行业中，倍轻松和SKG是按摩器【qì】材行业中两个表【biǎo】现较为突出的品牌【pái】。倍轻松品牌在【zài】销售额【é】方【fāng】面【miàn】呈现较为稳定的【de】增长【zhǎng】趋【qū】势，而SKG则在销【xiāo】售额上有一定的波动，但整【zhěng】体【tǐ】趋【qū】势是向上的【de】。这两个【gè】品牌【pái】的成功可以归因于【yú】它们【men】在产品质量、创新【xīn】设计和品牌推【tuī】广、直播运营等方面的【de】投入【rù】。

快手：苏的热销攀升崭露头角、敏煌起伏向上跻身前列

2022年1月到【dào】2023年6月，在【zài】按摩【mó】器材行业中，苏的和敏煌是按摩器【qì】材行【háng】业【yè】中两【liǎng】个表现较为突出的品牌。苏【sū】的品牌在按摩器材行业中【zhōng】表【biǎo】现出较好的稳【wěn】定【dìng】增长趋势，具有较【jiào】高的【de】市场占有率和销售【shòu】额。敏煌品【pǐn】牌虽然【rán】销售额有波【bō】动【dòng】，但也展现了一定的增长潜力。对这两个品牌而言，持续【xù】的产【chǎn】品创新、市场推广和品牌建设将是关键【jiàn】，以【yǐ】进一步巩固其在按摩【mó】器材市【shì】场的地位【wèi】，并应对激烈的【de】市场竞争【zhēng】。

03 品牌案例解析

社媒电商销售：倍轻松品牌销售表现亮眼，尤其在抖音平台表现出色

从【cóng】2022年1月至2023年6月，倍【bèi】轻松【sōng】品【pǐn】牌在按摩器材品类【lèi】的社媒电商销售表现令人瞩目，销【xiāo】售额呈现出不断增长的趋【qū】势，特别是【shì】在抖音平台【tái】上取得了显著的【de】成绩。这反【fǎn】映了消费者对倍轻【qīng】松品牌按【àn】摩器材的【de】认可和喜【xǐ】爱，同时也【yě】突【tū】显了倍【bèi】轻松品牌在社【shè】交【jiāo】媒体推广方面的成功策【cè】略。随着社媒电商的不断【duàn】发展和【hé】消费者对健康、舒适生活的【de】追求，倍轻松【sōng】品牌有望【wàng】继续扩大在按摩器【qì】材市场的市场【chǎng】份额和品牌【pái】影响力。

品牌品类布局：按摩披肩/肩背【bèi】敲击【jī】按【àn】摩品类带成社媒【méi】电商销售【shòu】主【zhǔ】力军

2023年H1，倍轻松品牌【pái】在抖【dǒu】音电商平【píng】台通过明确【què】的品类【lèi】布【bù】局，以披肩/肩背敲击按摩带为主力产品，同时【shí】涵盖眼【yǎn】部按摩器、颈椎/腰【yāo】椎【zhuī】按摩仪、按【àn】摩靠垫/坐垫等品类【lèi】，展【zhǎn】现出了在抖音【yīn】电商平台上的产品【pǐn】多样【yàng】性【xìng】和市场竞争力。倍【bèi】轻松在抖音电商平台上通过品类布局的【de】多样性，全面【miàn】展现了品牌在按【àn】摩器【qì】材领域的专注【zhù】性和市场竞【jìng】争力。

品牌爆【bào】款产品：N5mini按摩披肩/See5K眼部按摩【mó】仪/Neck5颈椎按【àn】摩【mó】仪

2023年H1，倍轻松品牌抖音【yīn】电商【shāng】热【rè】销商品为N5mini按摩披肩,其【qí】单个SKU销售额破【pò】亿，占品牌总销售额【é】86.48%；其次【cì】是See5K眼部按摩仪和Neck5颈椎按摩仪【yí】，分别占品牌总销售的3.15%和3.04%；倍轻【qīng】松【sōng】已【yǐ】经形成了以颈部、眼【yǎn】部、头部、头皮四大核心品类【lèi】为主，同时包含其【qí】他【tā】类【lèi】型健康【kāng】产品的产【chǎn】品矩【jǔ】阵。

销【xiāo】售【shòu】构成分析：直播带【dài】货为主导【dǎo】，品牌自播占据主【zhǔ】要【yào】份额，自然销【xiāo】售有所增长

从2022年1月至【zhì】2023年6月【yuè】，在抖音【yīn】电商销【xiāo】售构成方面，倍轻松品牌主要依【yī】赖直播带货，占比【bǐ】较高，在直播带货上，品牌自播占据主要份额【é】。值得注【zhù】意的是，倍轻松品【pǐn】牌在【zài】自然【rán】销【xiāo】售【shòu】上的占比也在提升【shēng】，自然销售方面的提升可能得益于品牌的知名度和产品的【de】口碑效应【yīng】。消【xiāo】费者【zhě】对倍轻松【sōng】品牌的产品认可并【bìng】自发【fā】购买【mǎi】，这反【fǎn】映出倍轻松品牌的【de】产品质量和品【pǐn】牌形象受【shòu】到了消费者【zhě】的信任和喜爱。

直播带货分析：品牌自播成销售主力，品牌自播是长销策略的核心

2023年H1，倍轻松【sōng】品牌通过品【pǐn】牌【pái】自播号【hào】在抖音平【píng】台上进行直【zhí】播【bō】带货，取得了显【xiǎn】著的销【xiāo】售成绩，占据了主导【dǎo】地位。倍轻松依【yī】靠品牌自【zì】播【bō】号优秀且【qiě】稳定【dìng】的【de】销售【shòu】表现，实现了品牌的长效长销；明星和头部达人的销售【shòu】额占比较低，但场均销售【shòu】指数相【xiàng】对较高。明星【xīng】涂磊【lěi】、头部达人疯狂小杨哥等达人直播【bō】带货都表现出了强劲的【de】销售能力；

品牌自播销售：已构建起自播号矩阵，且有效提升销售额实现长销

2023年H1，倍轻【qīng】松品【pǐn】牌【pái】自播号在抖音平台【tái】的销【xiāo】售表现【xiàn】显著【zhe】，其【qí】中品【pǐn】牌自播号“倍轻松旗舰店”以卓【zhuó】越的销售表现位居榜【bǎng】首，且销售额占据了整个【gè】品牌的【de】重要【yào】比例，高达39.26%。同时，“倍轻松按摩【mó】器旗舰店”也取得了显著的销【xiāo】售成绩，销售额【é】品牌占比分【fèn】别为15.95%；此外【wài】，“倍轻【qīng】松官方旗舰店【diàn】”、“倍【bèi】轻松电【diàn】器旗舰店”等【děng】品牌自播号的销【xiāo】售业绩也在逐渐的提升。

自播运营分析：主播【bō】人选【xuǎn】、组货【huò】选品、直播间布置、直播话【huà】术等精细化【huà】运营

品牌种草【cǎo】分析：抖音成为种【zhǒng】草主【zhǔ】阵【zhèn】地，微博和【hé】小红书同样布局引【yǐn】爆声量促转化【huà】

品牌营销分【fèn】析【xī】：实行顶流【liú】明星代言、冠【guàn】名综艺节目等营销驱动【dòng】增长【zhǎng】的战略

04 报告观察小结