水井坊2022年实【shí】现营收46.73亿、净利12.16亿【yì】，聚焦长【zhǎng】期稳健成【chéng】长

9-22晚间，水井坊发布了2022年【nián】年【nián】报及2023年一季【jì】报。2022年水井坊实【shí】现营业收入46.73亿元，实现归母净利润12.16亿元【yuán】，经营性现【xiàn】金流13.14亿元【yuán】，在去年多【duō】重挑战【zhàn】叠加的背景下【xià】，业【yè】绩保持稳健态势。2023年一季度水【shuǐ】井坊实现营收8.53亿元，实【shí】现归母净利润1.59亿元。

去年，受【shòu】国【guó】际形势【shì】和宏观【guān】经济影响，消费市场较为低迷【mí】，聚集性消【xiāo】费场景大幅减少，白【bái】酒次高端板块受到严重冲击。在此【cǐ】环境下，水【shuǐ】井【jǐng】坊【fāng】保持了较【jiào】为稳健的业绩，八大核心市场业务【wù】均稳中【zhōng】有增。公【gōng】司高【gāo】档品实现毛【máo】利率85.16%，较2021年微增，品【pǐn】牌高端【duān】化策略成效逐渐呈【chéng】现。同时【shí】，企业加大对包含【hán】“一号菌群【qún】”在内的创新研发投入，研发费【fèi】用同比增长81.76%，进一步【bù】夯实品【pǐn】质基因。

针对白酒行业社会库存普遍【biàn】高企的【de】情【qíng】况，水井坊主动承【chéng】担短期业绩【jì】“阵痛【tòng】”，从2022年【nián】第四季度开始主动【dòng】控制出货【huò】量，维持健康的【de】渠道【dào】库【kù】存，为长期稳健发展奠定基础。目前，该【gāi】举【jǔ】措的成效【xiào】已逐步显【xiǎn】现，预期从2023年第二季度【dù】开始，水井坊将重返增【zēng】长，从2023年【nián】第三季度开始【shǐ】恢【huī】复双位数增长。

【资料图】

主动承担短期“阵痛”，降低库存筑渠道健康

在宏观经济【jì】形【xíng】势【shì】因素影响下，白【bái】酒库存【cún】普遍【biàn】升高，行业【yè】进入调【diào】整期。根据中国酒业协【xié】会第【dì】六届理事会第五次（扩【kuò】大）会议数据，白酒【jiǔ】产业2022年【nián】产量671.2万千升、同比下降5.6%，为近10年【nián】新低。中国酒业协会理事【shì】长宋书玉表示，2023年【nián】产业结构进一【yī】步集中，市场【chǎng】宽度【dù】竞争加剧【jù】。文化价值将成为产业创新的精神内【nèi】核，市场建设将进一步彰显头部力量，继续形成以【yǐ】优【yōu】带优、以【yǐ】优创优的良性【xìng】循环；科技【jì】创【chuàng】新强化数智赋能【néng】，继【jì】续实现以科【kē】技【jì】优势的产业【yè】目【mù】标；生态表达将进一【yī】步践【jiàn】行“双碳”理【lǐ】念，不断打造生态酿造。产区建设，产【chǎn】业链拓展，产业经【jīng】济将彰显【xiǎn】力量【liàng】。但是，产业矛盾积累需要【yào】缓解，发【fā】展不平衡需要缓冲，产【chǎn】业自身问【wèn】题需要消化。2023年产业缓增长、理性增长是主要【yào】特征。根据《2022年中【zhōng】国白【bái】酒价格运行报告》， 2022年全国白【bái】酒批【pī】发价格总指数只上涨【zhǎng】了1.96%，增速创下近五【wǔ】年的【de】新低【dī】。随着【zhe】需【xū】求收缩，近期行【háng】业大概【gài】率由结构性【xìng】繁荣进入【rù】阶段性【xìng】调整。盛初咨询调研数【shù】据也显示，2023年【nián】春节前一个月白【bái】酒终【zhōng】端出货【huò】同比下降31%，节后一个月出货【huò】额同比上升10%。行业【yè】专家王【wáng】朝成表【biǎo】示去库存、稳价格依然是今年【nián】的当务之急。

面【miàn】对行业【yè】调整特【tè】别是社会库存压力，水井坊【fāng】高【gāo】端、次【cì】高端产品线均主【zhǔ】动【dòng】控【kòng】制【zhì】了出货量【liàng】，并加强对渠【qú】道的支持力度。水井坊在坚持【chí】长期【qī】战略稳健【jiàn】的基础上，主动承【chéng】担短期内的“阵痛”，助力渠道降【jiàng】低库存【cún】，维护价值链健康【kāng】，以期实现公司业绩良性增长。

水井坊核心【xīn】品事业部【bù】总经理蒋炜表示【shì】，白酒【jiǔ】次高端的消费【fèi】场景受宏观经济冲击【jī】较大，社会库存较高，广大中小企业【yè】用【yòng】户需【xū】求受影响较大。水井坊考虑到动销【xiāo】和消费场景的实际现状，主动减【jiǎn】少发【fā】货【huò】，并开展各类消费者培育以【yǐ】及全国性促销【xiāo】活动【dòng】，强【qiáng】化动【dòng】销拉动；通过【guò】BC联动，持续赋能消费者【zhě】和【hé】终端；同时还通过调整商【shāng】务条款，保【bǎo】障合作【zuò】伙伴【bàn】利润【rùn】、提振经销商信心。

水井【jǐng】坊高端【duān】品事业部总经理陈全表示【shì】，自水井坊【fāng】高端品销售公司【sī】成立【lì】以来，业绩与【yǔ】新【xīn】经销商数目稳步发【fā】展。2022年，典藏【cáng】及以上产品的渠道出货取得双【shuāng】位数增长，高端化战略实现稳健推进。受【shòu】宏观【guān】经【jīng】济影响，高端品产品线从去年第三季度开始【shǐ】有意【yì】识【shí】地降低社会库存，目前已处于【yú】健【jiàn】康状【zhuàng】态【tài】。未来，高端产品线将持续发力高【gāo】端团购，聚焦关键【jiàn】城市，稳定【dìng】产品价【jià】值链，发展和【hé】培【péi】育优质【zhì】经销商伙【huǒ】伴，提【tí】升销售团队能【néng】力，助力品牌建设，强化消费者培育活动以拉动【dòng】终【zhōng】端销售。

知【zhī】名白酒专【zhuān】家蔡学【xué】飞分【fèn】析表示，白酒【jiǔ】行业出现【xiàn】了库存过高而消费减弱、预期进一步下降的情况【kuàng】，这在不久前召开【kāi】的糖【táng】酒会和市【shì】场【chǎng】上层面得到了真实反映。商务活动【dòng】和【hé】消费能力恢复还【hái】需时【shí】间，酒企能【néng】主【zhǔ】动给经销商“减压”，在以后竞争中【zhōng】或更有“后劲【jìn】”，可更好地穿【chuān】越周期。水井【jǐng】坊的做法确实对渠道【dào】有【yǒu】较【jiào】大帮助，从经销商反馈看已经开始见效。

预期二季度重回稳定增长，渠道、企业均有信心

从各项数据【jù】和经【jīng】销商反馈【kuì】的【de】情况【kuàng】来看，水井【jǐng】坊削减社会库存的举措【cuò】已经显现成效。

水井坊市场数据显【xiǎn】示，企【qǐ】业高【gāo】端产品线社会库存【cún】水平已恢复到健【jiàn】康水平。从2月起，水井坊门【mén】店库存持续降低，经销商【shāng】库【kù】存保持在健康水【shuǐ】平，次【cì】高端产品【pǐn】经【jīng】销商进【jìn】货已【yǐ】逐【zhú】步恢复。今日【rì】酒【jiǔ】价显示【shì】，水井【jǐng】坊新井台、臻酿8号【hào】批发价在今年一季度保持平稳。据部【bù】分经销【xiāo】商【shāng】反映，水井坊【fāng】产【chǎn】品的渠道【dào】库存逐步消化和终端【duān】动销趋势向好，对未来信心有所恢复。

根据水井坊年【nián】报【bào】，公司【sī】2022年第四【sì】季度和【hé】2023年第【dì】一季度【dù】的主要目标是降低【dī】社【shè】会库存，从2023年第二季度【dù】开【kāi】始【shǐ】营业【yè】收入恢复增长，并预期【qī】从2023年第三季度开始营业收入恢复双位数成长。预期水【shuǐ】井坊2023年全年的净利【lì】润与营业收入同比2022年保持【chí】增长。

水【shuǐ】井坊代理总【zǒng】经理艾恩华表示，水井坊重【chóng】视诚信合规经【jīng】营，在市场上【shàng】有良好的声誉。公司【sī】致【zhì】力于【yú】与经【jīng】销商【shāng】结成长【zhǎng】期伙伴、利益共享、风险共担，以【yǐ】紧密合作穿越【yuè】周【zhōu】期并分【fèn】享成长红【hóng】利。2023年，水井坊将【jiāng】继【jì】续加强对【duì】经销商【shāng】的支持，加【jiā】强对【duì】关【guān】键市场通【tōng】路的投入以支持渠道。同时，水【shuǐ】井坊将持续推进各类消费者培育活动【dòng】，还【hái】将升级各类数字化工具以更好地服务市场。

“白酒始终是人们美好生活必【bì】不可少的【de】一部【bù】分【fèn】。在【zài】人们【men】对【duì】美好生活特别是健康饮酒的【de】追求下，有着【zhe】优良品【pǐn】质【zhì】和深厚文化底蕴的【de】白酒产品仍有着强劲的【de】市场【chǎng】需求。”艾恩【ēn】华【huá】表示，“从近三【sān】个月经销商进【jìn】货量、终端动销【xiāo】、社【shè】会库存水平数【shù】据，以及与经【jīng】销商交流情况来【lái】看，我们对市场保有【yǒu】信心。”

保持战略定力，持续推进三大策略落地

2023年水【shuǐ】井坊【fāng】将【jiāng】保持战略【luè】定力【lì】，继续围【wéi】绕“产品升级创新、 品牌高端化、 营销突破”三大策略，强化战略【luè】落地，推动企【qǐ】业长期【qī】健康成长。在行业【yè】调整的大背景【jǐng】下，水井【jǐng】坊将聚焦强化渠【qú】道通路，优【yōu】化组织结构，提升品牌力，深化高端【duān】化策略，提升【shēng】企【qǐ】业声誉。

强大的渠道是【shì】产品【pǐn】动销的基础，2023年【nián】水井坊【fāng】将【jiāng】多举措强化渠道通路。水井坊将维持健【jiàn】康的社会【huì】库存，持续【xù】优化价值链，并【bìng】将此作为目前首要工作；在【zài】与体【tǐ】育营销、文化美学【xué】领【lǐng】域合作的基础上【shàng】，持【chí】续【xù】拓展【zhǎn】目标圈【quān】层；在重点市【shì】场增加【jiā】高质量的经销商，拓宽门【mén】店铺市，赢得门店份额【é】；保持团【tuán】购业务较高增【zēng】速态势【shì】，持续开【kāi】发【fā】团购客【kè】户并进行精细化管理；持续发力市场【chǎng】，赢得宴席份额；加速【sù】电商业务发展，扩大消费群体。

为了向渠道提供更强的支持【chí】，水【shuǐ】井坊将优化组织结【jié】构【gòu】，增【zēng】强【qiáng】销售和品推团队，提升销售人员的能【néng】力及敏捷性，以更强【qiáng】的【de】组织力强化渠道【dào】通路，助力【lì】动销。

为了【le】更好地与经【jīng】销商共【gòng】赢，真正【zhèng】打动消【xiāo】费者，水井坊将聚焦消费者培育。在【zài】消费者更具【jù】白酒消【xiāo】费话语权【quán】的市场环境中，水【shuǐ】井【jǐng】坊将通过更有针对性【xìng】的消费者培训项目【mù】，强化品牌与产品特征，帮【bāng】助消【xiāo】费者做明白【bái】的选【xuǎn】择。水井【jǐng】坊将【jiāng】联合【hé】中酒【jiǔ】协【xié】，继续在核心市场【chǎng】落地白酒学坊【fāng】，真正让【ràng】消费者“明【míng】白喝酒，喝明白酒【jiǔ】”，从消费端的层面促进动销。此【cǐ】外，水井坊还将通过宴席【xí】推广、文化美学馆、回厂游、区域定制活【huó】动等系统化的消【xiāo】费者培育促【cù】进圈层触【chù】达、裂【liè】变和转化。

作为有着深厚历史文化【huà】底蕴的白酒品【pǐn】牌【pái】，水井坊将把600多年【nián】不间断生产酿就【jiù】的高端浓香和【hé】“双国【guó】保”优势更好【hǎo】转化为品【pǐn】牌力、产品【pǐn】力。水井坊将围【wéi】绕体【tǐ】育营销、文【wén】化美【měi】学两大领域，把【bǎ】白酒美学带【dài】给更多消费者，提升【shēng】水井坊在【zài】高端消费者中的知名度【dù】与认可度。

水井坊古窖【jiào】泥中的“一号菌群”是【shì】企业独有【yǒu】的微生物宝【bǎo】库，是其产品独特风味和产品品【pǐn】质的根【gēn】基。水井【jǐng】坊将聚焦于独特风【fēng】味的认证【zhèng】，持续加强对“一号菌群”的研【yán】究，作为产品品质【zhì】提升和产品升级的基【jī】础。在此基础上，水井坊【fāng】将加强新井台的【de】产【chǎn】品推广，并【bìng】继续推出更多与【yǔ】高【gāo】端化【huà】策略相【xiàng】符的【de】创【chuàng】新产品。

虽然面对来自市场的诸【zhū】多挑战【zhàn】和不确【què】定因【yīn】素，水【shuǐ】井坊仍坚持对未来的【de】投资，展现出对【duì】未来成【chéng】长的坚定信【xìn】心。

目【mù】前水井坊【fāng】邛崃【lái】全产业链【liàn】基地项目一期建设已进入尾声，项目二期建设正在【zài】稳【wěn】步【bù】推进【jìn】中。邛崃【lái】基地将大幅提升水井坊的优质【zhì】产【chǎn】能、储能、研发等【děng】核【hé】心竞争力，支撑【chēng】水【shuǐ】井坊【fāng】中长期【qī】发展【zhǎn】。水【shuǐ】井坊还【hái】将以邛崃全产【chǎn】业链基地为抓【zhuā】手，与政府、协会、企业、专家等形成合力，推动“白酒成都产区”价值挖掘，助力产【chǎn】区【qū】产业【yè】链升级和白酒成都产区振兴。

着【zhe】眼长期可持续发展，水井【jǐng】坊也在ESG方面取得切实【shí】进【jìn】展。9-22晚【wǎn】间，水井坊同期披露【lù】了2022年度ESG报告，发布了“水井【jǐng】坊2035 可持【chí】续发展目【mù】标”，在十【shí】大关键领域设置【zhì】了【le】26个细分目标，以先进、可【kě】达、科【kē】学且可衡量【liàng】的可持续发展目标为指引推进【jìn】ESG建设。