金物奖2022来【lái】了！330万【wàn】人次围观12个企【qǐ】业家为【wéi】新国货“开杠”

9-21,杭州【zhōu】最高气温42度【dù】。那天,正有一股冷空气从山东—河南一带一【yī】路南下,带着降温雨水向这里【lǐ】奔来。夜里10点30分【fèn】,一场大雨如期而【ér】至【zhì】。它冷却【què】了燥热的【de】空气,也【yě】平复了三个半小时前被国货【huò】激辩【biàn】夜燃起的狂【kuáng】热的【de】心。

周【zhōu】二晚上19:9-21:30,第三【sān】届金物奖【jiǎng】启动【dòng】会以【yǐ】如同天气般【bān】热烈的方式——辩论赛!

12位辩手围绕【rào】“精【jīng】品【pǐn】国货该【gāi】不该卖高价?”“00后更喜欢老【lǎo】国货还是新国货”两道出圈话题,极限拉【lā】扯【chě】,吵了一场有理【lǐ】有据的【de】架。

这场【chǎng】辩(吵)论(架)共吸引来了【le】超百万观众【zhòng】在线围观,评【píng】论【lùn】区激烈讨论,并【bìng】为辩手们投票【piào】打CALL。

在第一道辩【biàn】题“精品国货【huò】该不【bú】该【gāi】卖高价?”评委【wěi】选【xuǎn】择持方时【shí】,6位【wèi】评委齐刷刷选择正方,并轮番发【fā】表观点,金句频出,惹得【dé】反方辩手直【zhí】呼【hū】:“我们这是3打9啊。”

其实,熟【shú】悉吴晓波频道的读者【zhě】知道,在过去的【de】2年里,每年我们都会举办一个新国货的评【píng】选【xuǎn】——金物奖,分别【bié】从【cóng】产品的设计、营销【xiāo】、潜【qián】力【lì】等多个方面评【píng】奖,让许多国货品【pǐn】牌走【zǒu】进了大众视野中。

今【jīn】年之所以选择以如此热烈的方【fāng】式启动【dòng】金物奖,我们【men】希【xī】望能【néng】通过激辩,给【gěi】正在【zài】国货赛道拼搏【bó】的创【chuàng】业者们更多的力量。

什么是国货?什么是精【jīng】品国【guó】货?定价的依据【jù】是什么?新老【lǎo】国货又该如何【hé】定义?一起来【lái】看看6位财【cái】经、营销【xiāo】、设计等不同领域【yù】的大咖,与新国货品【pǐn】牌【pái】创始人、企业【yè】高管、MCN机构负责人怎么【me】辩。

以下是经典观点合集,与你分享。

辩题一:精品国货该不该卖高价?

正方观点:精品国货应该卖高价。

反方观点:精品国货更需注重性价比。

在第一场【chǎng】辩【biàn】论中,正反双方及6位评委围绕“精【jīng】品国货应该如【rú】何定义?”“现【xiàn】代【dài】化技术带【dài】给国【guó】货的【de】究竟是高价格还是更惠普【pǔ】?”“性价【jià】比与高利润谁【shuí】能活得更久【jiǔ】?”三大焦点,展开激烈辩驳。

YANG DESIGN及【jí】羊舍创始人、福布斯中国最具【jù】影响力工业设计【jì】师【shī】杨【yáng】明【míng】洁将国【guó】货【huò】进行拆解,重新定义:国【guó】货【huò】,把国和货分开来讲。首先它应该是个好的货,首先要讲这【zhè】个货的属性,如果他【tā】货做得很烂,硬套上一【yī】个“国”字,然后卖给国人【rén】,这个事【shì】就不是很好。“国【guó】”字,不【bú】是为了【le】讨好国人的民族情【qíng】结,而应该是去研究国人的生活方式、审美嗜好,跟西方品牌到底【dǐ】有【yǒu】什么不同。

美国BeautyStreams美妆智库全【quán】球合【hé】伙人、原上海家化总经理王茁则为精【jīng】品【pǐn】国货归纳出【chū】了【le】“五好”,当精品【pǐn】国【guó】货可以【yǐ】做到好用、好【hǎo】看、好玩、好【hǎo】暖和好晒,就应该卖【mài】个好价。

而针【zhēn】对现【xiàn】代化技术的发展【zhǎn】与国货定价逻辑,正反方【fāng】有着截然不同【tóng】的解读,暗流动【dòng】。

正方-吕亚如:许多国【guó】货技术的领先性【xìng】、独【dú】特性【xìng】,能【néng】够【gòu】洞【dòng】察消【xiāo】费者【zhě】的【de】需【xū】求【qiú】,也能够花上5年到10年的耐力去研发一款产品,创造独特的消费者价值,那我觉【jiào】得【dé】它有理由能够【gòu】卖高价。

反方-俞任放:现【xiàn】代【dài】化、自动【dòng】化【huà】程度越来越高、科技水平越来越高,我【wǒ】们可【kě】以用更低【dī】的成本去做好中国的精【jīng】品国【guó】货,来满足14亿劳动【dòng】人【rén】民对【duì】精品国货最直接最朴素的需求。

评委-崔洪波【bō】:我认为反方【fāng】一直【zhí】在偷换概【gài】念,精【jīng】品【pǐn】国货不等同于奢【shē】侈品和大众市场的国货。“精”在哪里?谁更“精品”?这些都【dōu】需【xū】要合【hé】理的高价来【lái】支撑。如果精品【pǐn】不能带来溢价,是不能【néng】支持长期而【ér】持续的成【chéng】功的。

其实精品国【guó】货该不该卖高价【jià】的核心,是在探求哪一【yī】种商业模式,能够令【lìng】品【pǐn】牌走【zǒu】得更【gèng】远。

对【duì】此,反【fǎn】方二辩,点金【jīn】手创始人、播媒集团董事长丰年说:“主打【dǎ】性价比的企业【yè】,其【qí】实很【hěn】难熬,因为这【zhè】一些打性价比的企业【yè】可能没有很高的溢价来【lái】支撑相关的【de】营销费用、研【yán】发费用,但是打【dǎ】性价比不代表【biǎo】品质不好。主打性价比的企业一旦穿越了周期,完成【chéng】覆【fù】盖,它的生命力【lì】往往【wǎng】要比主【zhǔ】打高【gāo】价产品、用高价产品完成主要利润【rùn】的产品【pǐn】活得【dé】更【gèng】久一些。”

最终本场辩论的获胜方是坚持注重性价【jià】比的反方。在听完整场辩论【lùn】后,浙江大学管理学院数智消费学教【jiāo】授/博导王【wáng】小毅称,他看到了一种新的【de】业【yè】务增长【zhǎng】模【mó】型【xíng】正在出现,未来会【huì】出现【xiàn】一【yī】种用低【dī】价切【qiē】入【rù】市场,同样【yàng】可以得到品【pǐn】牌、利【lì】润快速增长的新的商业模型。

辩题二:00后更喜欢老国货还是新国货?

正方观点:00后更喜欢老国货

反方观点:00后更喜欢新国货

咬文嚼字,是第二场辩论的关键词。“如【rú】何【hé】定义新老?”“‘更’这个【gè】字【zì】该怎么拆解【jiě】”成【chéng】为【wéi】辩手及评委【wěi】们抓住不放【fàng】的关键点。

评委-吴【wú】晓【xiǎo】波:我认为很多【duō】老国【guó】货能够到今【jīn】天【tiān】依旧被喜欢,不是因为它坚持两百【bǎi】年前的【de】做【zuò】法【fǎ】、三百年前的做【zuò】法,它肯定是适合现在00后【hòu】的做法【fǎ】,所以那个老的灵魂已【yǐ】经是新的。

我还是坚【jiān】持认【rèn】为【wéi】是新国货,因为新国【guó】货变【biàn】老容易【yì】,老国货变新很困难。

评委【wěi】-王茁:你看吧【ba】,辩手【shǒu】很淡定,评委席火药味十足。其间还出现了一位评委,直接【jiē】奇袭【xí】辩【biàn】题。

评委-李【lǐ】琦:在00后的【de】观念里,根本【běn】没有所谓的老国货【huò】和【hé】新国货的【de】概念,因为对于他们来说都是“新【xīn】”的,所以【yǐ】肯定是喜欢新【xīn】国货。我们要站在用户【hù】的视【shì】角看问题,我们【men】不能站在资本的【de】角度看问【wèn】题。

而更进一步的咬文【wén】嚼字,出【chū】现【xiàn】在辩手之【zhī】间,拆了正方情怀【huái】牌,揪着“更”字拼【pīn】命打。

正方-范冬【dōng】梅:很【hěn】多老国货都是00后的家长【zhǎng】平时会使用。00后耳濡目【mù】染【rǎn】,自然会对老国货【huò】产【chǎn】生【shēng】熟悉的好感度。大家潜意识【shí】里会认【rèn】为百年【nián】老店就是一种【zhǒng】承诺、是工艺精湛品质可靠的保【bǎo】证。很多新锐品牌会找有【yǒu】着广泛用户认知基【jī】础【chǔ】的这些老品牌来【lái】联【lián】名,正是看中了老国【guó】货对【duì】于【yú】年轻人无以伦比的吸引力。

反【fǎn】方【fāng】-朱庆庆:无【wú】论是【shì】新国货、老国【guó】货,都是中国人的产品,都是情怀,所以不要【yào】讲老国货什么情【qíng】怀。00后的喜欢,是用买来决【jué】定的,如果买【mǎi】完一次就积灰,这不叫【jiào】喜【xǐ】欢,要不停地买才叫【jiào】更喜欢。

面【miàn】对反方的攻势【shì】,支持正方观【guān】点的王小毅“憋不【bú】住”了,奇袭环节直接【jiē】点名提问反方【fāng】。而站正方【fāng】的王茁【zhuó】,眼看正方辩手【shǒu】无【wú】力招【zhāo】架,出声相助。

评委-王小毅:我【wǒ】想问反方【fāng】,你觉得【dé】有【yǒu】没有【yǒu】哪一个方面是正方作为老国货,无论【lùn】如【rú】何做不到【dào】服【fú】务于00后的?

反方辩手:新的【de】颜【yán】值、新的想法【fǎ】、新【xīn】的圈层【céng】对话、新的社交,这些老国货都无法做到【dào】像新国货【huò】一样满足【zú】00后,因为新国货【huò】就是因00后而诞生。

评委-王小毅:老国货把你这个团队挖过去是否能做到?

反方辩手【shǒu】:不能,因为今天在这【zhè】里,大家只有【yǒu】拥有对【duì】00后的理【lǐ】解,拥有改【gǎi】变【biàn】新【xīn】时代、新【xīn】世界的想法,才能做好新国货。

评委-王茁:我来支持你一把【bǎ】。新国货的【de】本质【zhì】特征【zhēng】是【shì】创【chuàng】业心态,它的本质特征是有一种少年精神。少年精【jīng】神,大多数【shù】体现在少【shǎo】年身上,而老年人身上的少【shǎo】年【nián】精神比【bǐ】较稀罕,这是他们没有,你们有【yǒu】的。

虽然有评委的助力,但最终反方仍以32票之差败给了正方。

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3年【nián】前,第【dì】一【yī】届金物奖盛【shèng】典在厦门【mén】举办,旨在弘扬工匠精神【shén】,振兴国货品牌【pái】。彼时的国货,似乎是个像互联网【wǎng】平台般【bān】有指【zhǐ】数级增长机会【huì】的行业。一【yī】波又【yòu】一波投资人在其中进【jìn】进出出【chū】,一批又一批国货品牌不断突【tū】破市值想象。国货【huò】进入【rù】了最好的【de】时代。

过去的【de】两届金物奖,共【gòng】有1500家企业【yè】,2000多个产品【pǐn】报名。3个月前,第【dì】三届金物【wù】奖招【zhāo】募开启,这一【yī】次我们招募【mù】的【de】不仅【jǐn】仅【jǐn】是报名企业,还在寻找【zhǎo】更多愿意和我【wǒ】们站在一起的机构。

相信【xìn】在一起的【de】力量,在这【zhè】个【gè】经历了【le】舆论【lùn】“唱衰【shuāi】”,资本“退热”的时刻,国货品牌开始穿【chuān】越周期,金【jīn】物奖的意义【yì】似【sì】乎也变得非同一般。

启动会【huì】上的辩论【lùn】赛,像【xiàng】是国货赛道的一个小小缩影。用数【shù】据、案【àn】例、实战经【jīng】验说话,在【zài】激烈争辩中,为国货【huò】做【zuò】了一次强而有力的发声。

在这个穿越【yuè】周期的时【shí】刻,金物奖希望能够树【shù】立【lì】起一批值得被【bèi】市场【chǎng】接【jiē】受和【hé】扶持的国货【huò】品牌,坚持做对的、有价值的事,给【gěi】在国货赛道拼搏的创业者们更多的力【lì】量。

截至【zhì】目前,已【yǐ】有688家【jiā】企业【yè】、828个产【chǎn】品报名,吸引了合作机【jī】构30余家,评委50余位【wèi】。如果你有品牌有产品【pǐn】,但缺少【shǎo】专业奖项上的背【bèi】书【shū】和【hé】产品对【duì】外展示的窗口,欢迎免费报名参【cān】与2022金物奖。

报名链接:https://jinshuju.net/f/w7oCho

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