单季赚百亿，拼多多的下沉与上位

9-21，有股民在某投【tóu】资【zī】社【shè】区感慨，实在看不懂拼多多，究竟是如何做到既便宜又【yòu】赚钱的?

当【dāng】天早些时候【hòu】，拼多多对【duì】外公布了【le】第二季度财报，相【xiàng】关数据显示，今【jīn】年3~6月份，拼多多【duō】共【gòng】录得【dé】营收314.4亿元，同比【bǐ】增长36%，净利润【rùn】则同比劲增268%，升至88.96亿元。

而在非美国通【tōng】用会计准则下，这【zhè】一【yī】数据甚【shèn】至达到约108亿元，为拼多多上【shàng】市以来【lái】的最好成【chéng】绩，从此不仅有百【bǎi】亿补【bǔ】贴，也有了单季百亿利润。

这【zhè】也是拼多多【duō】连续保【bǎo】持净利为正的第【dì】五个【gè】季度，虽然财【cái】务数据较行业【yè】龙头阿里巴巴仍有【yǒu】差距，但已经是龙二京东的两倍左【zuǒ】右了，而此【cǐ】刻距离拼多多上线仅仅【jǐn】不【bú】过【guò】七年。

在【zài】财报发布后的电话【huà】会议上，拼多多管理层对外传递了较为谨慎【shèn】的信号，认为【wéi】是二季度外在因素【sù】导致的推广减少和项目延期【qī】才【cái】促成了利【lì】润【rùn】增加，不【bú】应将第【dì】二季【jì】度的盈利作为未来季度的参考【kǎo】。

并且，“平台的长【zhǎng】期竞争【zhēng】力【lì】可能会因此受到【dào】影响，尤其【qí】是考虑到目前的行业格局【jú】变【biàn】化”。

尽管如【rú】此，拼多多【duō】股价在当日仍旧【jiù】贡献了不俗表现，一度涨超20%，单【dān】日市【shì】值【zhí】增加约百亿美元。

投资者普遍认为【wéi】，拼多多在二季度【dù】国内社零【líng】总额下滑4.6%的大背【bèi】景下，营收净利仍能保持【chí】较快增【zēng】长，不仅显示出远超其【qí】他电【diàn】商平台的业绩韧性，更显【xiǎn】示出其【qí】所【suǒ】在【zài】下沉市场的巨大潜力，尤【yóu】其是受疫【yì】情影响，这【zhè】一群体规模也【yě】迎来了【le】快速扩【kuò】张。

自2021年【nián】拼【pīn】多多开始降本增效、缩减【jiǎn】市【shì】场【chǎng】和【hé】运营相关费用之后，便【biàn】轻而易举地实现了平台盈利，今【jīn】年以来，拼多多在“降【jiàng】本”环节的力度更是空前。

据知情人【rén】士透露，拼多多一【yī】方面推【tuī】动优【yōu】化组织架构，缩【suō】减非【fēi】必要开支;另一方面对烧钱获客【kè】采【cǎi】取【qǔ】了更为谨慎的态度，削减引流补贴等项【xiàng】目的【de】活动经费。

这【zhè】一点其【qí】实并不难【nán】理解，早在【zài】2020年拼多多的年活跃买家【jiā】数【shù】就达到【dào】7.884亿，占据当时国内网民规【guī】模的比例接近80%，而截至今年一季【jì】度，相关数据又分【fèn】别增【zēng】长至8.819亿和83.9%，用户基【jī】本盘【pán】已经形成，并【bìng】且新增空间所剩不多，也就【jiù】没有了再【zài】度烧钱引流的动机，用户【hù】留存与单客【kè】价值，成为拼多【duō】多更为重要的两项【xiàng】运营【yíng】指标。

而随着【zhe】用户增长至天花板，拼多多在二【èr】季度也不再公布相关数据【jù】，面对市场提出的持续扩张【zhāng】要求，拼多多则【zé】将【jiāng】未来押注【zhù】在社【shè】区团购和【hé】跨境【jìng】电商两项【xiàng】新业务【wù】之【zhī】上。

虽然作为一个成【chéng】熟的互联【lián】网平台公司，拼多多已发【fā】展至【zhì】想赚钱【qián】就【jiù】能赚钱的阶【jiē】段【duàn】，只【zhī】要停【tíng】止对新业务的投入，财【cái】务【wù】报表将立竿见影，但正如【rú】刘强【qiáng】东曾在京东内部会【huì】议中所提出的，拼多多也要“为未来十年二十年的持续【xù】增长打【dǎ】下基【jī】础”。

截至今年二季度末，拼多【duō】多账【zhàng】面上趴有【yǒu】1194亿元现金【jīn】，足够再烧出【chū】一个拼爹爹【diē】。

在社【shè】区团购方面【miàn】，美【měi】团将目光转向【xiàng】和每日【rì】优【yōu】鲜一样【yàng】的前置仓模式、阿【ā】里严控【kòng】在【zài】下沉市【shì】场的持续投入、京东【dōng】则将相【xiàng】关【guān】的自提业【yè】务减少至全国只【zhī】剩三城，而多多【duō】买菜【cài】则乘势站稳了社区团购的第一梯队，并【bìng】成为拼多多佣金增长的主【zhǔ】要驱动力，今年二季度，包括多多买菜收入在内的佣金【jīn】收入达到62亿【yì】元，同比暴增107%。

在跨【kuà】境电【diàn】商方面，拼【pīn】多多【duō】已于今【jīn】年9-21在美上线【xiàn】Temu平台，对标业已成熟【shú】的跨【kuà】境电【diàn】商平台SheIn，据悉只要【yào】“搭梯【tī】子”使用美国服务器，拼多多将自动弹出Temu的下载提示【shì】，之【zhī】前曾有知情人士爆【bào】料，第一批入驻Temu的【de】卖家已经开始稳定出【chū】货，部分【fèn】销量甚至突破千单，在苹果【guǒ】AppStore购物类app的排名中Temu也迅速攀升至【zhì】第35位，事实证明，类似的低【dī】价【jià】策略在美国同样有【yǒu】效。

从2015年上【shàng】线至今，拼多多一直在为【wéi】市场创造着惊喜【xǐ】，GMV三年破千亿，五年破万亿，虽然【rán】早【zǎo】期【qī】白【bái】牌横行【háng】品质堪忧【yōu】，部分活【huó】动套【tào】路【lù】更是令【lìng】人深恶痛【tòng】绝，但越来越多用户还是被拼多多的真香定律【lǜ】所吸引，2019年在推出百亿补贴之后，拼多多更是在【zài】“价廉”之上，完善了商品的“物【wù】美”属性，时至今日，拼多多早【zǎo】已不是当年【nián】的【de】吴下阿蒙。

回顾【gù】拼多多的发展之路，其实用的【de】就是最标准的互联网打法，烧钱获【huò】客、社交推【tuī】广【guǎng】、机【jī】制留存【cún】、活动促销，没有一个是【shì】新鲜概【gài】念【niàn】，但【dàn】在拼多多的组合【hé】之下，反而在电商赛道打出了一【yī】片天。

拼多多创始【shǐ】人黄峥曾在接受【shòu】媒体采访时【shí】表示，“淘宝【bǎo】、京东都是搜索引擎式电【diàn】商，是【shì】电商版【bǎn】的Google，而【ér】自己更【gèng】想做一【yī】个电商版的Facebook”。

当然了，随着流量成本的日益攀升，如今想要【yào】通过烧钱复【fù】制【zhì】拼多多的成【chéng】功【gōng】路径并【bìng】不【bú】容易【yì】，但除此【cǐ】之外的每一项策略都值得借【jiè】鉴【jiàn】。

例如在社交推广方面，就有不少【shǎo】平台借助【zhù】用户天然自带的私【sī】域流量实现了快速崛起，这其【qí】中的【de】佼佼者【zhě】当属顺联动【dòng】力，和拼【pīn】多多一样，顺联动力【lì】在成【chéng】立之初也【yě】将目光锁定在下【xià】沉市场，避免【miǎn】和主流电商平台的正面交锋，而用户在完成推广【guǎng】注册之【zhī】后也能【néng】获得平台【tái】所发【fā】放【fàng】的福利优惠。

但和拼多多不同的【de】是，创始人郭洪安不【bú】仅将【jiāng】顺联动力定【dìng】位为单纯的【de】电商平台，更是【shì】一个可以赋能用【yòng】户的创业工具，用户在平【píng】台消费【fèi】之【zhī】后可以【yǐ】自助升级为【wéi】店主【zhǔ】，并通过推广带【dài】货获得额外收【shōu】益，而平台则【zé】解决除获【huò】客外的一切交【jiāo】易环节【jiē】，也【yě】就【jiù】是说【shuō】，顺联动力其实是一个【gè】去中【zhōng】心化的私域电商平台，除了做大平台本身【shēn】的【de】交易规模【mó】，更重要的孵化爆款商品与【yǔ】带货达【dá】人。

2019年【nián】，顺联动力正式启动双百【bǎi】计划——百款爆品【pǐn】、百位红人【rén】成为顺联动力的核心运营【yíng】方向，此后在商品方面，顺联动力先后孵化出朵【duǒ】杞、向【xiàng】鲜等新消费品【pǐn】牌，部分单【dān】品【pǐn】的累计销量已超【chāo】过3000万瓶，持续复【fù】购用【yòng】户占比高达70.28%。

今年8月，顺联动力更是宣【xuān】布进军白酒行【háng】业，推出高端酱酒品牌疆图【tú】，有市场分析者表示【shì】，在顺联动力【lì】社群资【zī】源的【de】优势助【zhù】力【lì】下，疆图酱酒有【yǒu】望快【kuài】速【sù】出圈，甚至成为【wéi】新【xīn】消费【fèi】酒企的领军品牌。

而在用户方【fāng】面【miàn】，顺联动力规模早在一年前已【yǐ】突【tū】破9000万，并采取【qǔ】私域化运营策略，通过自然传播保证用户【hù】群体的高度粘【zhān】性与【yǔ】持续活跃，虽【suī】然【rán】这种“不烧【shāo】钱”模式在用户增速上有所限制【zhì】，但大大提升【shēng】了获客【kè】质量，在此后【hòu】的用户【hù】留存方【fāng】面【miàn】所付出【chū】的成本要小得【dé】多。

从【cóng】市场的【de】角度【dù】看，这一模【mó】式也获得了资【zī】本的广泛认可，2021年顺联动力先后完成了总金额【é】1.5亿【yì】元【yuán】的三轮【lún】融资，并【bìng】与【yǔ】港股上市公司中天顺联签署了谅解备【bèi】忘录。

市场普遍【biàn】传闻，顺联动力或【huò】将通过“借【jiè】壳”方式实现在港股【gǔ】市场的整体上市，而根据【jù】可比公【gōng】司【sī】的平均估值计【jì】算，有财经媒体表示【shì】顺联动力相关资产【chǎn】如成功注入，或将【jiāng】为【wéi】上市公【gōng】司带来约【yuē】150亿【yì】港【gǎng】元的市值【zhí】增幅。

拼多【duō】多与顺联动力，同样是下沉【chén】市【shì】场走出【chū】的【de】草莽之辈，却都能在竞争【zhēng】激烈的电商红海站稳脚跟，除了【le】公司内部高效的执行能力【lì】，更为重要的【de】还【hái】是【shì】抓住了流量红利下【xià】行期【qī】的私域风口【kǒu】，拼多多【duō】已经证明了【le】自己【jǐ】的价值，接下来【lái】市场所期【qī】待的，是后来者顺【shùn】联动力能够走多远。

免【miǎn】责声明：市场【chǎng】有风险，选择需谨慎!此文【wén】仅供参考【kǎo】，不【bú】作买卖依据。