服务春耕生产 提升农业质效

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化肥的生产、分销【xiāo】与使用，关系到【dào】农业生产与农民收益。今年以来，云南化【huà】肥【féi】企业【yè】生产忙碌，全力保障化肥【féi】产品【pǐn】稳【wěn】定供【gòng】应。通过研发新型专业化【huà】肥【féi】，推【tuī】广绿色种植技术，延伸【shēn】服【fú】务链条，当地化【huà】肥产业【yè】上下游企业【yè】不断满足农业生产需求，助力农户增产增收。

【资料图】

“在【zài】这个【gè】片【piàn】区，尿【niào】素有多少【shǎo】销多【duō】少！”春耕热火朝天，肥料销售也紧随其后。挂断经销商电话，还得赶紧下田，云南【nán】省昆明市农业生产资料【liào】有【yǒu】限公司【sī】市场【chǎng】销售【shòu】代表罗【luó】恒忙得团【tuán】团转【zhuǎn】。立足传统化肥销售，提高新品类肥料【liào】占比，推广先【xiān】进施肥技术手段……罗恒的忙碌是【shì】云南化肥产业转型【xíng】发【fā】展【zhǎn】的【de】一个【gè】缩【suō】影。

大【dà】到【dào】粮【liáng】食安【ān】全，小到居民【mín】餐桌，小小一【yī】捧【pěng】肥料，里头门道【dào】不少。作为粮食的【de】“粮食”，化肥【féi】的生产、分销与使用，直接关系农业生产与农民【mín】收益。当【dāng】前，化肥这一云南的重要【yào】产业迎来忙【máng】碌的生【shēng】产期。

找准客户需求

新老产品畅销

正当农【nóng】时【shí】保春耕，买什么肥料成了【le】农户【hù】的头等【děng】大事。干净宽敞的【de】铺面内，一袋袋不【bú】同【tóng】颜色包装的【de】化肥摞成小山一般【bān】，时不【bú】时有农户拉【lā】着【zhe】罗恒【héng】咨【zī】询。“小农户大田作业使用【yòng】的传统肥料【liào】，轻易不换品牌。”罗恒说【shuō】，自己销售的云天化集团所生产的肥料，在云南有一批忠实的老客户。

偶有闲暇，罗恒则会“跑【pǎo】田”，推广化肥新产品。“一个个棚挨个跑，虽然很辛苦【kǔ】，却很有效果。”讲【jiǎng】起“跑【pǎo】田”，罗恒滔滔【tāo】不【bú】绝：干农活辛苦【kǔ】，农户见【jiàn】到有人【rén】能陪着聊天，一般【bān】不会反【fǎn】感；聊作物品种价格、谈肥料使用情【qíng】况，很快便能知晓农户【hù】会【huì】不会成为自己的【de】潜在客户。“把肥讲【jiǎng】透了、用对【duì】了，才谈得上有市【shì】场、有销量。”

年年都卖化肥，为【wéi】什么今年的销【xiāo】售如此乐观【guān】？“找准客【kè】户需求，补【bǔ】齐产品缺位。”罗恒说，新【xīn】产品【pǐn】推广【guǎng】得瞄准目标客户，为客户针对性解【jiě】决问题【tí】，保护土【tǔ】壤、提高产【chǎn】量【liàng】和品【pǐn】质。“粮食【shí】、蔬菜、花卉、水果……不同区域有不同的优势【shì】作物，种植户也有【yǒu】不同需求。缺【quē】啥【shá】卖啥，才能不【bú】愁【chóu】销！”罗恒说，只有让农产品长得壮【zhuàng】、卖得旺【wàng】，化肥才能有销【xiāo】量。新产品的【de】好效果让【ràng】农户安了心，仅今年1月，销量【liàng】就达【dá】到170余吨。

11条包装【zhuāng】线满负荷运行【háng】，每天提前一【yī】小【xiǎo】时【shí】开始包【bāo】装工作，这【zhè】段时间，云天化【huà】化肥的【de】平均日【rì】产量达到了2.5万【wàn】吨以【yǐ】上……化肥【féi】销得好，背后【hòu】是生产【chǎn】端、运输端【duān】的高效运转。在云天化天安【ān】化工产品包装车【chē】间，企业通过【guò】增加巡检频次、提【tí】高【gāo】巡检质量，不断优化装卸作业，化肥产【chǎn】品实现了稳定供应。产量高【gāo】、供应稳【wěn】，云天化生产的【de】肥料不仅在本【běn】地热销，还源源【yuán】不【bú】断销往华【huá】北、东北等粮食产区，服务约5亿亩耕地。

在天安化工，除了大型氮磷肥装置满产运作，其他生产线也满【mǎn】负荷生产。“今年一季【jì】度【dù】，营销【xiāo】人员平均每个月【yuè】有1/3的时间在【zài】外跑市场，拓展用户【hù】，摸清【qīng】市场需求。”天安【ān】化工生产技术部副部长谢【xiè】波说【shuō】，近年来【lái】公司【sī】加【jiā】大科研投【tóu】入【rù】，“一旦【dàn】发现客【kè】户有新需求，我们就紧跟【gēn】需求【qiú】，积极研【yán】发。”

新品专用化肥

助力绿色转型

一块玫瑰种植田，一脚下去【qù】踩【cǎi】不着土；一条玫瑰包装【zhuāng】线【xiàn】，从【cóng】分级到包扎都靠机器；水肥循环【huán】利用，浇灌【guàn】精确到秒……“在【zài】这【zhè】里，一台电脑【nǎo】就能控【kòng】制两三个【gè】大【dà】棚的水【shuǐ】肥！”走在8米高的宽敞大【dà】棚里，花匠铺【pù】科技有【yǒu】限责任公司副总经【jīng】理鲁【lǔ】志欢步履格外轻快。

云南【nán】是鲜切花的【de】主要生产基地【dì】。在【zài】昆明市晋宁区昆阳磷矿复垦植【zhí】被区的空地上，花匠铺【pù】的玫瑰示范【fàn】园已【yǐ】经初具规模。既要种植鲜花，又要销售花卉【huì】专用肥，鲁【lǔ】志欢说【shuō】：“我们【men】既是【shì】示范田，也是试验地。”

“肥多肥少，会影响叶片【piàn】大小【xiǎo】、枝条形态【tài】、花苞【bāo】着色【sè】程度等。”花匠铺【pù】技术人员陈鑫说，因为品质不同，同【tóng】一【yī】品种鲜花价差可能有两【liǎng】三【sān】倍，想要“卖得好”，必须【xū】“种得好”。为了带动农【nóng】户种植水平【píng】提【tí】升，花匠铺技术人员常常去周边村落【luò】，推广新品花卉专用肥，提【tí】供【gòng】花卉植保方案。换上新肥新【xīn】方法，晋宁区宝峰街【jiē】道龙泉村花【huā】农杨贵【guì】生【shēng】种出【chū】的鲜花，不仅【jǐn】产【chǎn】量有了提升，品质更是提高【gāo】了一大【dà】截。

相对于漫灌，滴灌种植【zhí】能够【gòu】明显提升鲜花产量和品质。不过，滴灌对肥料的水溶性要求更【gèng】高，如【rú】果肥料【liào】杂【zá】质过高或者溶解不充分【fèn】，容易导致滴【dī】灌管【guǎn】线堵塞。近年来，越来越多【duō】花农【nóng】用上了滴灌，化肥生产【chǎn】企业随即【jí】加大了【le】新品水溶性【xìng】花卉专用肥的【de】推广力度，成为【wéi】化肥产【chǎn】业【yè】新【xīn】的利润增长点。

随着智【zhì】能化绿色种【zhǒng】植技术的推【tuī】广，花【huā】匠铺在鲜花种植【zhí】环【huán】节的管【guǎn】理更加【jiā】精准。“鲜花销售淡旺季明显：重大节日一花难求【qiú】，价格水涨【zhǎng】船高，我们通过控【kòng】制水肥，尽可【kě】能扩【kuò】大鲜花产量【liàng】；而到【dào】了淡季，我们就适当压缩鲜花产量，着重【chóng】提升品【pǐn】质，从而【ér】实现效【xiào】益最大化。”鲁【lǔ】志欢说。在【zài】花匠铺【pù】的温室大棚里，不少种植【zhí】户问得格外仔细【xì】，如今好几【jǐ】个种植大户已经率先用上【shàng】了智能化绿色种【zhǒng】植技术。

传统【tǒng】大田种植【zhí】，在【zài】水肥控【kòng】制方面【miàn】有一【yī】定难【nán】度，花卉【huì】品质很难精准掌控；而通过无土滴灌【guàn】栽培，实【shí】现对水肥的【de】精准【zhǔn】智能控制，不仅极大提升了【le】花卉品质，还【hái】能回收利【lì】用【yòng】多余的水肥，从技术上实现水肥零外排。

“传统方法【fǎ】种植，每亩年产4万—6万株都【dōu】算好收成。通过标准化的种【zhǒng】植技术和设施农业【yè】，每【měi】亩年产【chǎn】可以提高到【dào】14万—15万株。”陈鑫边激活系统操作台边说，依靠废水循【xún】环利【lì】用系【xì】统，实现了水肥回收、消毒【dú】后再利用【yòng】，支撑了花卉【huì】种植的绿【lǜ】色高质量发展【zhǎn】。

发力科技富农

推动减灾增收

前【qián】阵子【zǐ】，一场倒春寒，让昆明市嵩明县蔬菜种植户薛佳鹏损【sǔn】失不小。“小瓜不耐寒，遇上冻害要赶紧拔掉，否则很容易造成成片死【sǐ】亡。”薛【xuē】佳【jiā】鹏心疼地说，“本想着要【yào】不成【chéng】了【le】，还好碰【pèng】到了【le】嵩【sōng】明科技小院的专【zhuān】家们下田走【zǒu】访。”

嵩明县是云南【nán】省【shěng】蔬菜【cài】主产区【qū】之一，每天都有蔬菜【cài】源源不断地从这里【lǐ】发往各地，当地像薛佳【jiā】鹏【péng】这【zhè】样的专业菜农数量不【bú】少。蔬菜销【xiāo】售，一头连着百【bǎi】姓餐桌，一头关系农【nóng】户生计，如【rú】何提【tí】升产量、种出更水【shuǐ】灵的菜成了农户们最关【guān】心的【de】事。一季耕作一季收成，施肥影响作物与【yǔ】土【tǔ】壤【rǎng】。因此，如何选肥【féi】用肥，自然也【yě】成了田里的重头戏。

为【wéi】更好助力农【nóng】户【hù】种植【zhí】，当地化肥【féi】企业延伸服务【wù】链条【tiáo】，与中国农业大学联合成【chéng】立嵩明【míng】科技小院。作为建在田间地头的综合型现【xiàn】代农业【yè】服务【wù】平台，嵩明【míng】科技小院可以提供农业研究、施肥方案设计、肥料试验示【shì】范【fàn】与农业技术【shù】服【fú】务等多【duō】类【lèi】型服务。

为保春耕，嵩明科技小院院长周维【wéi】兴【xìng】带【dài】着团【tuán】队下地调【diào】研，正【zhèng】好碰上了薛佳鹏家受灾【zāi】的农田。

刚走进薛佳鹏家的菜地，周维兴心里也不【bú】是【shì】滋味，挽起袖子一番检查，发现不少瓜苗还能【néng】“抢救【jiù】”。周维兴马【mǎ】上提出可【kě】以试试新推广的抗【kàng】寒特种肥料，或许【xǔ】能【néng】挽回一些【xiē】损失。听完建【jiàn】议【yì】，薛佳【jiā】鹏暗【àn】自算账，一瓶特种肥不过100多元【yuán】，哪怕没效【xiào】果也【yě】亏不到哪里去，于是买了两瓶，喷了【le】3次【cì】。两个月后回【huí】访，薛佳鹏说：“那些救回来的小瓜，加起【qǐ】来【lái】卖了近1万元！”

“常规的【de】复合肥【féi】是主食，但只吃主食，何来营【yíng】养均衡？”周维兴介绍，要【yào】种好【hǎo】地，还得用【yòng】对肥、用精肥【féi】、用好【hǎo】肥【féi】。比如添加聚谷【gǔ】氨酸，保水保【bǎo】肥；使用【yòng】水溶性肥，作物吸收更【gèng】高效；增加微生【shēng】物菌剂，恢复【fù】土壤活力……科技小院团队从设计施肥【féi】方案到田间【jiān】指导，全程推进科【kē】学种【zhǒng】植【zhí】。

“不【bú】仅肥要好【hǎo】，还得划算。成本太高，效果【guǒ】再好也白搭【dā】。一块土地投入多少，农【nóng】户门儿清。”周【zhōu】维兴【xìng】告诉记【jì】者，“如今，连那【nà】些种了【le】多【duō】年地的‘老把【bǎ】式’，都对我们这【zhè】个‘家门口【kǒu】的农学院’很认同。”