定价的一般方法有哪些？定价策略主要有哪几种？

定价的一般方法有哪些?

我国【guó】常见【jiàn】的【de】定价策【cè】略有新产品定价策略、产品组合【hé】定价策略【luè】、心理定价策略、折扣与折让【ràng】定价【jià】策略等。

(1)新【xīn】产品定价策略包【bāo】括撇脂【zhī】定价【jià】策略、市场渗透定价策略【luè】和满【mǎn】意【yì】定价策略，撇脂定价策【cè】略是一种高价定价策略，市场【chǎng】渗透定价【jià】是一种低价定价策略，满意定价是一种中价定价【jià】策略。

(2)产品组合定价【jià】策略包括产品线【xiàn】定价、备【bèi】选产品定价【jià】、附属产品定价、副产【chǎn】品定价和【hé】产品束定【dìng】价策略。

(3)心理【lǐ】定价策略包括尾【wěi】数定价、整数定价【jià】、声望【wàng】定价、招徕定【dìng】价、分档定【dìng】价、习惯定价策略【luè】。

(4)折扣与折让定价【jià】策略包括现金【jīn】折扣、数【shù】量折扣、交易折扣、季节折扣、复合折扣与折让定【dìng】价【jià】策【cè】略。

定价策略主要有哪几种?

一、成【chéng】本【běn】定价法：它是将某种商品【pǐn】生产及销【xiāo】售过【guò】程发【fā】生的所有成本【běn】考虑进去后，再加上【shàng】预期【qī】利润，然后产生售价。

二、利润【rùn】定价【jià】法：指企业根据预期【qī】的总销量及总成本，设【shè】定一个目标【biāo】利润率的定【dìng】价方法。当总成【chéng】本变动不大的情况下，有【yǒu】些厂商【shāng】却会逐年调高毛利率目标，或【huò】在物价波动时为维【wéi】持毛利率【lǜ】的不变而调整【zhěng】价格【gé】，这【zhè】些都是从“利【lì】润”的【de】角度来思【sī】考定【dìng】价。

三、价值定价法：第一种是指【zhǐ】以【yǐ】相对低的价格提供高质【zhì】量产品的策略，让消费【fèi】者觉得物【wù】超所【suǒ】值。另一种是认为【wéi】应【yīng】该要以消费【fèi】者从产品中获得的【de】利益和他们因此【cǐ】愿意为之【zhī】付【fù】出的价【jià】格来【lái】定价，这种价值定价【jià】法是操弄消费者心【xīn】理上的认知与情感去起【qǐ】作【zuò】用。

四【sì】、生命周期定价法【fǎ】：要因时制宜，在导入期、成长【zhǎng】期、成熟期、衰退【tuì】期要弹性采【cǎi】取不同的定价【jià】策略【luè】。

五、反向定价法：又称价格倒推法【fǎ】，是指【zhǐ】企业通过价格预测【cè】和【hé】试【shì】销，评估【gū】找出目标消【xiāo】费者可【kě】以接【jiē】受的【de】零售价格，然后再倒【dǎo】推出批发价格、出【chū】厂价格各应是多少的方法【fǎ】。