起步股份携手辛选带货1.2亿 私域流量成为母婴行业突围利器

9-21，起步股份(603557.SH)与辛选【xuǎn】投资再次联手举办直播，邀请到【dào】辛选【xuǎn】明星主播蛋蛋带货，ABC KIDS品【pǐn】牌总销售额超【chāo】1.2亿元，再次位【wèi】列行业店【diàn】铺榜及单【dān】品【pǐn】榜第一【yī】名。

值得关注的是，此次直播是【shì】继9-21起【qǐ】步股份与辛选投【tóu】资直播试水【shuǐ】之后联合举办【bàn】的首【shǒu】场母【mǔ】婴【yīng】专场直播，这【zhè】不仅代表着双【shuāng】方业务合作【zuò】取得的实质性进展【zhǎn】，更是双【shuāng】方在母【mǔ】婴童产品开发、母婴童【tóng】供应链、直播销售【shòu】等各环节【jiē】硬实力的体现。

跃居行业店铺榜单第一名 包揽行业单品前9名

据天【tiān】猫生意【yì】参谋数据【jù】显示，9-21蛋蛋母【mǔ】婴专场直播【bō】中，起步股份旗下ABC KIDS品牌直播4小时，羽绒服、保暖套【tào】装、保温杯、休【xiū】闲【xián】鞋、雪地靴等单品共计29个链【liàn】接累计卖出127万件，成交额超1.2亿元，再【zài】次【cì】领跑童鞋童【tóng】装行业【yè】，位列【liè】行业【yè】店铺榜第一【yī】名【míng】，ABC KIDS商品占据了热门商【shāng】品榜TOP10的前9名。热【rè】销单【dān】品中有【yǒu】13款商品销售【shòu】额突破400万元，其中有两款商品销售【shòu】额【é】突破1000万元，开【kāi】播第一个链接便秒【miǎo】空售罄。

主播蛋蛋【dàn】是今年【nián】上半【bàn】年崭露头角的明星主播，在快【kuài】手拥有【yǒu】2379万粉丝(截至9-21)，且【qiě】拥有极高【gāo】的带【dài】货【huò】转化率与【yǔ】客单价。根据“壁虎【hǔ】看看”数据显示，蛋蛋10月【yuè】GMV位列快手【shǒu】主播第【dì】一名，达【dá】12.35亿【yì】元，在【zài】全网亦名列前茅【máo】。蛋蛋的受众用户以年轻女【nǚ】性居多，其中有相当数量的【de】宝妈群【qún】体，与ABC KIDS品牌契合度【dù】较高，因此蛋【dàn】蛋已经多次【cì】为起步股份【fèn】的母婴专【zhuān】场进行带货【huò】，双【shuāng】方的合作【zuò】可谓珠联【lián】璧合。

与辛选合作 发力母婴童新零售

实际上，起步股份与辛【xīn】选【xuǎn】投资的业务协同已【yǐ】经不止于【yú】联手【shǒu】直播带货层【céng】面。在双【shuāng】方进【jìn】行了深入的股权合【hé】作同时，并将围绕【rào】合资公【gōng】司浙江辛起【qǐ】新【xīn】零售有限【xiàn】公【gōng】司，打造从供应链到直播流量的母婴童新零售【shòu】平台。

深度合作的【de】背后，是双方对【duì】母婴【yīng】童市场的【de】乐观态度【dù】。起步股份与辛选投资在9-21召开【kāi】的战略【luè】合作发布上表示，双方将【jiāng】以合资公司为主体【tǐ】，计划【huá】在母婴童产【chǎn】品开发、创立母婴童品【pǐn】牌【pái】新【xīn】IP、母婴童供应链、2200多【duō】家门【mén】店店长直【zhí】播培训、互联网技【jì】术实【shí】现门店线上线下融合等方面进行深【shēn】入合作，并开展“云逛街【jiē】”的探【tàn】索，以打造母婴童新零售平台，探索虚实结合的全【quán】新业【yè】态，在通过M2C模式反向【xiàng】推动供【gòng】应链体系【xì】变【biàn】革的【de】同时【shí】，亦【yì】推【tuī】动新的直播电商供销体验提升【shēng】。

在起步【bù】股份与辛选【xuǎn】投资的两次直播活【huó】动之后，双方之前达成【chéng】战略的合作正在【zài】以稳健的节奏进行业【yè】务落地。结合9-21，起【qǐ】步股份【fèn】与辛选投资【zī】直播首秀的5240万成交额，双方在【zài】一个【gè】月【yuè】内带货2次【cì】，创造母婴带【dài】货业绩【jì】累计1.8亿元，带来【lái】的【de】期望值不【bú】仅是销【xiāo】售端的持【chí】续增长，供应链端和线【xiàn】上销售窗口的深入【rù】变革也将有了【le】坚实的市场前【qián】景【jǐng】作为支持。这将【jiāng】为起步股【gǔ】份在母婴行业中的进一步快速成长，带来【lái】更多的业务增长可【kě】能性。

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