辛巴首次公开谈论如何培养主播：做到这些，才能做一个合格的主播

“燕窝【wō】事件”后，辛巴一直都未曾出现在大众视野。近日，辛巴接【jiē】受了【le】亿邦动力采访【fǎng】，透露消失的100天在做的事：品控升级【jí】、供应链【liàn】管【guǎn】理和培【péi】养主播【bō】。辛巴表示【shì】作为公众人物和企业负责人【rén】，今【jīn】年将减少直播【bō】频率，公司将“去辛【xīn】巴化【huà】”作为一【yī】个重要议【yì】题【tí】，也【yě】将为【wéi】行业培养更多【duō】专业主播。

辛巴辛【xīn】有志在采【cǎi】访中表示【shì】：“‘去辛巴【bā】化’是【shì】今【jīn】年比较重要的【de】议题。不要让大家总认为辛巴怎么样【yàng】，其实这是一个公司【sī】，也几【jǐ】千个人了，我不想因【yīn】为【wéi】自【zì】己而【ér】影响了这几千人【rén】的梦。我会更多的思考公司各【gè】个版块的发展，包括【kuò】和整个【gè】行业的配【pèi】合【hé】度。面【miàn】向行业，我们企业应【yīng】该有什么态度，而【ér】不是【shì】辛巴有【yǒu】什么态【tài】度。辛巴所做的事应该是更好【hǎo】地【dì】引导这家企【qǐ】业发展，而不是引导【dǎo】一场直播或者引领什么风格。”

为了解决【jué】“去辛巴化”的发展【zhǎn】问题【tí】，以及更好地推进公司、行【háng】业的可持续性发展，辛巴表示，“我【wǒ】们开始培养各个【gè】类目的KOL，从2020年【nián】下【xià】半年开始【shǐ】培养第三批【pī】主播，当最【zuì】后我们把供应链【liàn】公【gōng】开的时【shí】候，我【wǒ】们【men】整个【gè】(辛选)盘【pán】子是被品【pǐn】牌需要的。他(品牌)需要的不是辛巴，而是辛【xīn】选。辛巴没了，辛【xīn】选还在，从2019年我们【men】就已【yǐ】经开始【shǐ】布局策划这个事。辛巴这几月【yuè】没播，公司也照常运【yùn】转。”

谈到如何选拔培养新【xīn】的主【zhǔ】播，辛巴认为最【zuì】重要的是【shì】情怀、责【zé】任感，“首先，你要先知道自己【jǐ】为什【shí】么要当主播，你【nǐ】要告诉我，你要做什么，你未来想变成什么样子?你【nǐ】面对这边的粉丝，你们的关系是【shì】什么关系?如果我【wǒ】们培养的主【zhǔ】播真正【zhèng】发自内心【xīn】地思考【kǎo】这些问题，她(他【tā】)就能【néng】做【zuò】一个合格的主播。如果她(他)分析不【bú】了【le】这个问题，只是说我来辛选是因为，这里有机会【huì】、有流量【liàng】、有供应【yīng】链、有【yǒu】理【lǐ】念，靠辛选我能【néng】赚钱【qián】，那我觉得你在【zài】哪里都【dōu】能【néng】做这些事情，养活【huó】自己。”

很【hěn】多人对于快手、辛选都带着“家族化”的滤镜，对于辛选众多主播都认为是“师徒制”的产物，而并未看到辛选【xuǎn】实质上是【shì】一【yī】个超级“MCN”和供应链思维的现【xiàn】代【dài】公【gōng】司，辛巴更是表【biǎo】示，“我只有四个徒【tú】弟”，其余【yú】都【dōu】是辛选艺人，并表示将弱化【huà】“师徒关系”这个【gè】问题，“我不觉得作【zuò】为一个【gè】商【shāng】人【rén】应该教徒弟，但是【shì】好【hǎo】像大【dà】部分商【shāng】人还都有徒弟【dì】(笑)。以【yǐ】后可【kě】能就不会再【zài】收徒【tú】弟了，因为师【shī】徒这层关【guān】系的【de】责任确【què】实挺大。”

对于辛选在培养的【de】“第三代主播”辛巴表示并不会如法炮制，“我们培养的【de】主播【bō】，她(他)要【yào】对得起这个行【háng】业的专业性;第二要赋【fù】予她【tā】(他)一个生存的能【néng】力【lì】。首先你得先生【shēng】存起来，才【cái】能不断地成长【zhǎng】，再让你【nǐ】的用户和粉丝接触到你【nǐ】，看到你接下来的【de】成【chéng】长。因【yīn】为我们也【yě】不可能培养出来的【de】人，一步就成【chéng】为像【xiàng】“蛋蛋”那样的主播。我们对主播【bō】的【de】培【péi】养包括学习各个商品类目的专【zhuān】业【yè】知识、去工【gōng】厂现【xiàn】场学习等【děng】等一系列【liè】课程。所以【yǐ】说，我【wǒ】们只是赋【fù】予了主播一个初步的生存能【néng】力，后面还需要她(他)个人的成【chéng】长【zhǎng】。”

关于“人设”，会按照【zhào】每【měi】个人【rén】的个性能力打造，“我们会尽量梳理出最适合她【tā】的角色和风格，然后引导她、提醒她【tā】，关键还在于他自【zì】己怎么【me】理【lǐ】解【jiě】这【zhè】些定义和方式，这个行业【yè】也【yě】会给【gěi】他很重【chóng】要的【de】意见。我们树立一个人设的时候，就在于发现【xiàn】这个人的本【běn】质长【zhǎng】什么样，不会引导他们树立一【yī】个和她【tā】本【běn】身性格【gé】或者人性不符的【de】人设，那样未来一【yī】定会【huì】出问题。”

关【guān】于对主播培养的【de】投资回报【bào】及转【zhuǎn】化率问题，辛巴表【biǎo】示【shì】要有充分【fèn】认识，不能盲目【mù】投【tóu】入【rù】和拔高，“我们【men】没有保证销售【shòu】的【de】一个转化，我们只【zhī】希望主【zhǔ】播能自【zì】我认识自己到底适合哪个位置，这【zhè】个阶【jiē】段是哪个位置，当你能成长的时候你【nǐ】才去成长，不【bú】能成长，不要【yào】盲目成长。”

对于行业中”一次性砸钱【qián】投放10个主播，跑【pǎo】出来【lái】两【liǎng】三【sān】个，再继续追加投放”的培【péi】养模式，辛【xīn】巴认为这是资本打法，对大多【duō】数MCN来说是不适合的。“我【wǒ】们【men】对【duì】人本身的价值【zhí】观【guān】审【shěn】核是很看重【chóng】的，然后才是下一步的推广。我们花在【zài】推广【guǎng】上的钱应该和实战紧【jǐn】密结【jié】合，才是良性的。”

辛巴强调，“一个主【zhǔ】播【bō】的能力和信【xìn】仰，才是他未【wèi】来获得【dé】真正【zhèng】成长的动力。如【rú】果这个主【zhǔ】播只【zhī】是为了钱，那等他赚够的那一天，他会不会【huì】变质【zhì】，会不会【huì】膨胀?互【hù】联网可以很快改变一个人【rén】，如果他的【de】本心变了【le】，我觉得【dé】辛选反而【ér】做了一件错事。”

辛巴辛【xīn】有志【zhì】多次表示：这个行业不缺流量，缺少懂行【háng】业的专业【yè】主播，很多【duō】主【zhǔ】播单纯用流【liú】量【liàng】传递产品，而缺少【shǎo】专业知【zhī】识【shí】，这是不可【kě】持续【xù】的【de】。未来对主播的【de】要求【qiú】是【shì】垂直化、专【zhuān】业化。而辛选正致力于培养第三【sān】代专业主播，将通过开设“辛选学院”、邀请高校老师联合定制【zhì】教材传授等方式落地这个计划，或将给行【háng】业带来更多生【shēng】机【jī】。

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