国产羊绒品牌的崛起，Rainbow Secret的品牌化之路

Rainbow Secret品牌自2019年成立以来，一直致力【lì】于精雕细琢【zhuó】时尚流行【háng】羊【yáng】绒衫，作为羊绒制【zhì】品的新品牌，它的前身是着重于生产国际【jì】服装大牌的专【zhuān】业级代工厂，自19年始代工厂【chǎng】在扩大生产的【de】基础上【shàng】逐【zhú】步转型，设立【lì】了【le】自有【yǒu】时尚新品【pǐn】牌Rainbow Secret，目前已【yǐ】成为天猫羊绒产品【pǐn】品【pǐn】牌最大供【gòng】应商【shāng】。

他【tā】们在羊绒行业深耕【gēng】数十载，从选料，打版到制作成【chéng】品，逐渐建立【lì】起中国最完整的羊绒制品产业链【liàn】。并【bìng】且每个【gè】环节都充分【fèn】发挥出匠人精神，做到极致，获得了国际【jì】一线【xiàn】品牌【pái】的认可，成【chéng】为一【yī】线奢侈品金牌代工商。他们每年为麦【mài】丝玛拉、博柏利、路易威登【dēng】、古驰等【děng】代工【gōng】超过15万条围巾【jīn】;每年【nián】为Karl Lagerfeld、纪梵希、巴黎世家等代【dài】工超过18万件T恤;为麦【mài】丝【sī】玛拉、阿玛尼、思林、优衣【yī】库、网易严选代工【gōng】超过500万件【jiàn】羊毛【máo】、羊绒针织【zhī】产品;每年为【wéi】日【rì】本【běn】Neighborhood、日潮工装鼻祖NBHD代【dài】工【gōng】超过26万件T恤【xù】。

虽然以Rainbow Secret为代表的工厂是【shì】羊绒制品的大厂，但在【zài】整个行业链内却【què】难掩【yǎn】挣【zhèng】小【xiǎo】钱的尴尬。从2006年羊绒企业的出口情况【kuàng】来看，主要是以贴牌出【chū】口【kǒu】为主，挣的【de】只是微【wēi】薄的加【jiā】工【gōng】费，出【chū】口【kǒu】价格每克只有9-21美分。外【wài】国企业进口之后，贴牌【pái】售价【jià】一般在原【yuán】进口价【jià】格基础上提高【gāo】三倍至【zhì】十倍。目前【qián】情况下羊绒行业【yè】要【yào】从资源优势向经济优势转化，当前面【miàn】临【lín】的最严【yán】峻问题是缺乏知名品牌的【de】支撑。

现在【zài】国内羊绒加工企业成倍增长，除去Rainbow Secret等大【dà】厂外【wài】，全国的【de】羊绒企业已发展到2600多家，而【ér】年【nián】生【shēng】产100万件以上羊绒衫的企业不超过5家。同质化现象普遍存在，除纺纱【shā】、针织【zhī】电【diàn】脑设备价格较为昂贵、技术含量【liàng】较【jiào】高外【wài】，分梳【shū】设备、普通【tōng】针织横机【jī】价格【gé】低【dī】、易【yì】操作，使得一些小型企业【yè】一哄而上，但是从技术创新【xīn】的角度来【lái】讲，大【dà】企【qǐ】业在技术创新上投入大，在【zài】染色、纺纱等核心技术领域进行攻【gōng】关【guān】研【yán】究，并取得了【le】一定成效，而小企【qǐ】业技术创新上力量相对较弱，这样就造成了产业结构不【bú】合理，同时这也是对国内有限羊绒资【zī】源的极【jí】大浪费【fèi】。现在出口利润【rùn】减【jiǎn】少，国际贸易摩【mó】擦【cā】增【zēng】多。海外对国【guó】内纺织品【pǐn】出口的限制【zhì】和制裁不断翻新【xīn】花样，国际贸【mào】易【yì】磨擦越来越多，加之【zhī】人民【mín】币升【shēng】值【zhí】的压力不断增【zēng】加，致使羊绒【róng】产品的国际【jì】贸易又增加了新的难度和风险。羊绒制品的利润越来越薄，国【guó】际【jì】贸【mào】易风【fēng】险却在不断增加。

因此Rainbow Secret将整【zhěng】合资源的【de】目标全面提升【shēng】至当前最优先的地【dì】位。

自2019年工厂转型以来【lái】，Rainbow Secret将传统羊绒生产比较【jiào】分散，集中度低，小规模【mó】企业很难直接参与国际市【shì】场竞【jìng】争的【de】问题一一改【gǎi】善。按照市场经济的游戏规则整合【hé】中、小资源企【qǐ】业【yè】，从而提升企业内部【bù】的专业【yè】化和效【xiào】率，提高羊【yáng】绒产【chǎn】业的整体竞争【zhēng】力。

企业上规模、产品上【shàng】档次是市【shì】场【chǎng】经济发展的必然【rán】趋势，以优势的企业集团参与国际市场竞【jìng】争，才有【yǒu】可【kě】能【néng】在【zài】国际【jì】知名企业中有一席之地。

Rainbow Secret认为：羊【yáng】绒企业的健康发展，需【xū】要从源头抓起。我【wǒ】们要向原料基地延伸，关注牧区【qū】原料基【jī】地的【de】建设。从【cóng】山羊的【de】育种、饲养抓起。培育优质山羊【yáng】品种，才能【néng】产出优质【zhì】原料。100多年来绒【róng】山羊选育在国内已经形成了优【yōu】良品种和种群，我【wǒ】们现在要做的是优胜劣汰【tài】，加【jiā】快良种繁育，研究生【shēng】物工【gōng】程技【jì】术，在现有的基础【chǔ】上培育产绒量高、质【zhì】量好(白度【dù】白、细度【dù】细)的优良品种【zhǒng】，大【dà】力推广;研究【jiū】饲养技【jì】术，在【zài】牧区逐步推广圈养【yǎng】或【huò】半圈养，注意【yì】合理【lǐ】喂【wèi】养，减少粘污杂物。

同时Rainbow Secret研究【jiū】抓【zhuā】绒技术，提高【gāo】抓【zhuā】绒【róng】质量。抓绒环【huán】节虽然时间短【duǎn】，但对后道生产工序影响很大，合理抓绒，减【jiǎn】少【shǎo】杂物，减少损【sǔn】伤，减少夹【jiá】粗量，尽【jìn】量避免异性纤维夹入，对工厂生产提供原料质量保证。

保【bǎo】证分梳质量【liàng】。根据原【yuán】料【liào】产地、品质指标合理安排【pái】批次，进一步提高分【fèn】梳技术【shù】，减少含粗率，保留纤维长度，降低直径【jìng】变异系数，确【què】保分梳【shū】山羊绒的【de】质量。

加强对【duì】山羊绒染色环节【jiē】的质量把【bǎ】关，尽量采用分梳山羊绒染色【sè】，减少纱线【xiàn】染色【sè】，严格控制成衣【yī】染色，提高山羊绒染【rǎn】色效果、鲜【xiān】艳度、色【sè】光一致性、色牢度，保持车间环境整洁，实施无污染加工。

提高纺纱技术水平，采【cǎi】用新型【xíng】纺纱技术，进【jìn】行【háng】多【duō】种纤维【wéi】混【hún】纺、多种颜色配纺，继续提高精纺纱的技术水平，加强高支纱的研【yán】发，目前【qián】Rainbow Secret公司研发的精【jīng】纺【fǎng】高支【zhī】纱已达到【dào】200支，达到了【le】国际先进水平。

从品牌创立【lì】到【dào】现在，无论是Rainbow Secret自身【shēn】的发展战略还是市场环境，都【dōu】发生了很【hěn】大变化【huà】。因【yīn】此，要实现Rainbow Secret这【zhè】个传统老厂新兴品牌的长远发展，就必【bì】须对企【qǐ】业未【wèi】来的发展方向做【zuò】新的梳理和【hé】定位，在找到【dào】品牌创新方【fāng】向的同时，发挥【huī】原有的品牌优势【shì】。

在本【běn】土的羊绒品牌中，Rainbow Secret核心优势【shì】明显【xiǎn】。Rainbow Secret有着深【shēn】厚的历史【shǐ】文化积淀，生产【chǎn】发展历程可【kě】以追溯到【dào】30年前【qián】。同时，Rainbow Secret的【de】羊绒生产技术和产品研发经验也很丰富，有‘匠人精神’，在【zài】国内羊【yáng】绒产【chǎn】业【yè】的发展中，对众多等知名【míng】羊绒品【pǐn】牌进行过技术上的帮助和指导。品牌历史文化和技术上的积累【lèi】是Rainbow Secret的核心【xīn】优势所在。而Rainbow Secret的转型应该在借力品牌传【chuán】统优势【shì】的【de】基础上，针对【duì】客户需求研发产品。

产品研发同样【yàng】也是Rainbow Secret希望向终端市场传递Rainbow Secret全新品牌形【xíng】象的重要“媒介”。一直以来，很多人对Rainbow Secret的印象就【jiù】是一个做毛衣的羊【yáng】绒品【pǐn】牌，产品单【dān】一【yī】，但如果Rainbow Secret还朝着这个【gè】方向【xiàng】去【qù】做，只有死路一条。Rainbow Secret必须从【cóng】单一品【pǐn】类实现【xiàn】向全品【pǐn】类的迈【mài】进【jìn】，做【zuò】四季【jì】化产品。

让产【chǎn】品【pǐn】更加年轻化、时尚化看似容【róng】易，但【dàn】其背【bèi】后【hòu】牵扯的【de】则是一【yī】个【gè】系统【tǒng】工程。一个系列产品风格的转型，需要企业从【cóng】上游的供应链系【xì】统【tǒng】，到终端的渠道布局【jú】进行整体的调整来配合。Rainbow Secret相信在找到品牌创新方向的同时，保有【yǒu】初心继【jì】续【xù】发挥原有的品牌优势。

免责声明【míng】：市【shì】场有风险，选择【zé】需谨慎！此文仅供参考【kǎo】，不作买卖依【yī】据。