联合办公界的华为：创富港重塑联合办公盈利模式|创变100谈

2021年【nián】，联合办公行【háng】业先驱【qū】wework坎坷上【shàng】市，但估值却一跌再跌;2022年初，国内办公品【pǐn】牌龙头优客工场身陷股【gǔ】权【quán】冻【dòng】结【jié】危机。不仅如此，出租率更是【shì】摆在中小办公【gōng】品牌【pái】面【miàn】前的生死劫……联【lián】合办公这个曾屡【lǚ】获资本【běn】追捧的行业似乎进入了尴尬境【jìng】地。

当风口【kǒu】不再【zài】，光凭讲故事已经难以得【dé】到资本市【shì】场的【de】青睐，企业【yè】的持续盈利能【néng】力【lì】越来【lái】越被看重。联合【hé】办公行业想要【yào】活【huó】下去，最迫切的是要找到可持续的盈利手段。

在办公行业一度愁云惨淡之际，创富港的表现与之形成鲜明对比。

2021年【nián】半年报中，创富港实现了营收【shōu】3.11亿【yì】，实现净【jìng】利润1529万元，在【zài】疫情后依旧保持【chí】着快【kuài】速盈利能力【lì】。即便在2020年疫情冲击【jī】下，创富【fù】港也取得了营业【yè】收【shōu】入5.88亿元，经营性现金流1.2亿元，净利【lì】近4000万元的成【chéng】绩【jì】。

作为联合办公行业内罕见的【de】多年来正向盈利的品牌，创富港的秘诀是什【shí】么【me】?除了办【bàn】公空间的【de】极致利用、对物业的【de】苛刻选【xuǎn】择外，精细化运【yùn】营和【hé】技术实力是创富港持续【xù】盈利【lì】的【de】财【cái】富密码。

轻资产 重赋能

创富港发力数字化服务

中小微企业是中【zhōng】国经【jīng】济【jì】的源头活水，也是显示中国经济强劲韧【rèn】性的【de】有力证【zhèng】明【míng】。天眼查App数据【jù】显示，截至【zhì】9-21，2021年【nián】全【quán】国新设企业数量1389.86万家，同【tóng】比增【zēng】长37.64%，其中新设个体工商户939.3万户，较去年【nián】同期增加184.9万户【hù】。

一方【fāng】面是创业型【xíng】企业的增加，另一方面是其对数字化服务依赖【lài】度的逐渐【jiàn】加深。受【shòu】限于【yú】初创企业有限【xiàn】的经营预算【suàn】及【jí】日常管理难题，数字化办公可为【wéi】企业提供【gòng】较大助力【lì】。

而国内大部分园区、办公空间的产品【pǐn】与服【fú】务较为粗糙，数字化【huà】产【chǎn】品更【gèng】是较少【shǎo】涉猎【liè】。

这就给有能力输出数字化产品等增值服务的企业创造了市场机会。

与行【háng】业内【nèi】大多数品牌不同，“增值【zhí】服务”被创富港提至与“空间运营”同等重【chóng】要【yào】的位置。创富【fù】港董【dǒng】事长薛春认为【wéi】，在办公【gōng】领【lǐng】域，企业的需求远不止空【kōng】间的【de】租用，还【hái】可以延【yán】伸出很多内容。“我一直想【xiǎng】做的一件事，就是把服务链接拉长、终身【shēn】化。”

基于这样【yàng】的战略考量，创富港2022年伊始，成立了“数字化【huà】推【tuī】广部”。

首【shǒu】先【xiān】，创富港在原有【yǒu】业务的基础上，推出小碟云、方圆间等数字化软件服【fú】务，解决中【zhōng】小微企【qǐ】业【yè】办【bàn】公效率难【nán】题，同【tóng】时也为自身管理【lǐ】赋能、拓宽增值服务【wù】盈【yíng】利点。

一【yī】般而言，企【qǐ】业【yè】的财务记账需要专人负责【zé】，且具有一定门槛。创富港自主【zhǔ】研发小碟云财税【shuì】管【guǎn】理Saas平台，将传统的做账报【bào】税方式和管【guǎn】理进【jìn】行IT流程化。在【zài】通用【yòng】记【jì】账凭证录【lù】入功能之外，小碟云财务软件还实现了【le】凭证自动生【shēng】成、报表实时查看、数据采【cǎi】集自动成账、自动计提折旧及结转损【sǔn】益、移动端看账、进度统计等特色功能【néng】，输出【chū】给财【cái】税公司代账【zhàng】使用、中小微企业记【jì】账自用，已开【kāi】通【tōng】3w+企业账套【tào】。

此外，在银【yín】行【háng】和税局的【de】数据对接上，文员可直接通过Excel表的导【dǎo】入，在【zài】小【xiǎo】碟云上【shàng】完成自动【dòng】数据处理。

“IT是【shì】未来趋势，必【bì】须得拥【yōng】抱。”这【zhè】句话是创富港董事长薛春一直强调、且落地【dì】执行的【de】。较之于同行，创【chuàng】富港【gǎng】在科研方【fāng】面的投入【rù】颇【pō】高。财报显示，2020年【nián】创富港在【zài】研发方面的【de】投入达960.6万元，较2019年同期同【tóng】比增【zēng】长57.4%。

正是【shì】在【zài】IT技术上的不断【duàn】投【tóu】入，才有了创富【fù】港【gǎng】今天独树【shù】一帜的运营效率和盈利能力。

相对于小碟云聚焦财【cái】务【wù】报【bào】税，方【fāng】圆间则打通了企业日常管理【lǐ】的各个方面。“方圆间”集成“云空间、云服务、云社交、云办公、云出纳、云财税【shuì】”等一站式服务【wù】于一体【tǐ】，致【zhì】力于【yú】与【yǔ】创业者共同打【dǎ】造协【xié】同空间与互助社群，帮助企业客【kè】户更好、更快地【dì】实【shí】现日【rì】常办公。

在【zài】“方圆【yuán】间”平台上，不仅能够实现企业员工实【shí】时信息【xī】沟通【tōng】，还能将企业经营过程的资金【jīn】量【liàng】流变动与办公信息流巧妙结合。

据悉，“方【fāng】圆间”已经全面打【dǎ】通【tōng】与招商【shāng】银行之间的渠道合【hé】作，是联合【hé】办公市场上第一款打通【tōng】银行全渠道服【fú】务的软件。

注册【cè】、工商【shāng】、财【cái】税等是中小微企业【yè】需要的【de】最【zuì】基本、也是最刚需的功能。创富港把【bǎ】它做到了极致，通过“高效【xiào】率，低成本”地解决企业的痛点，为【wéi】自身【shēn】赢【yíng】得【dé】立足行业前沿的底气。

其次【cì】，对于像创富港一【yī】样拥有众多客户【hù】及款项【xiàng】往【wǎng】来的企【qǐ】业【yè】而言，管理数据库【kù】是一项重要且复杂的工作。创富【fù】港自主研发商务管理【lǐ】系统BCMS平台【tái】，从选址开店，到客户跟进，会【huì】员【yuán】管理，合同管理，账务管【guǎn】理，人力资源等【děng】，全面提【tí】升企业运营效率。该平【píng】台成为创富【fù】港整【zhěng】个管理后台的支柱，也为其【qí】他【tā】入【rù】驻企【qǐ】业提供了管理抓手。

创富港的数字化服务已得到市场认可。

近日，创富【fù】港与炬牛创业空间正式签订合作协议。创富港将为【wéi】炬牛创【chuàng】业空间提供自行【háng】开【kāi】发并拥【yōng】有【yǒu】著作权【quán】和所有权的软件系【xì】统，包括BCMS商务【wù】中心【xīn】智能办【bàn】公系【xì】统、方圆间企【qǐ】业服务【wù】平台、小碟云智【zhì】能财税Saas软件，以及会议室【shì】小程序、办公室出租小程序等营销平台。创富港还将根据【jù】炬【jù】牛创业空间需要，在合作【zuò】期间【jiān】提供软件【jiàn】技术服务和维护服【fú】务【wù】。

探索轻资产模式

科技赋能产业园区

除【chú】了基于IT技术的软件服务【wù】外，创富港还【hái】能为行【háng】业带来哪些赋能?创富港【gǎng】董事长薛春【chūn】将目光【guāng】聚焦到经营【yíng】与去化普遍存在【zài】问题【tí】的产业园。

凭借行业内少【shǎo】有的办公【gōng】项目95%以上【shàng】的出租率，创富港有充足实【shí】力对外输【shū】出招商与精细化【huà】运营【yíng】能力【lì】。

而在【zài】BCMS平台等数字【zì】化产品的加持【chí】下，创【chuàng】富港的精【jīng】细化运营能力在行业内更【gèng】加突【tū】出【chū】。业务【wù】流程的IT化不仅有效提高了【le】运营效率，降低了营运成【chéng】本【běn】，对于尝试输【shū】出产【chǎn】品及管理，尤其是在产业园区的去化【huà】和运营方面，也极大增【zēng】强了落地可能性【xìng】。

以BCMS管理平台为【wéi】核心的【de】产业园数字化信息系统，可以【yǐ】帮助产业【yè】园区完【wán】成【chéng】拓盘及改造管理、园区销控管理等六【liù】大【dà】核心业务【wù】。

赋能产业园区营销的【de】 “创富港+”业【yè】务，通过独立团队和全员营销机制，协助产【chǎn】业园快速【sù】去化，达成高【gāo】出租率状态【tài】。

“例如【rú】深圳有7000+产业园，全国有几十【shí】万产业园，市场空间极大【dà】，对【duì】我【wǒ】们的软【ruǎn】件需求也【yě】比较大。”产业园区的资源进入【rù】平台后，创【chuàng】富港【gǎng】将借此对入【rù】驻客【kè】户提供深度服务，低成本高效率地【dì】探索联合办公【gōng】3.0模式。

目【mù】前，“创【chuàng】富港+”已经获【huò】得不少产【chǎn】业园的响应，先后在广【guǎng】州、深圳与当地产【chǎn】业园完【wán】成签约。

冲刺IPO

数字化为创富港持续加码

凭借多【duō】种新型业务，创富港正【zhèng】在向模式【shì】更轻【qīng】、赋能【néng】更广的【de】全能型办公服务商转变，并【bìng】以【yǐ】此【cǐ】构筑品牌差异化竞【jìng】争力，探索【suǒ】更多元的利润增长点【diǎn】。

作【zuò】为办【bàn】公产业链上的【de】专业第三方【fāng】机构，创富港对于“赋能【néng】”的含义【yì】有更【gèng】深的理解。“打铁【tiě】还需自【zì】身【shēn】硬”，只【zhī】有自身足【zú】够强大，才有实力【lì】对外输出【chū】。对于联合办公这个服务重、盈利难的行【háng】业，修炼自身内功、打磨细节尤其【qí】重要。

创富港【gǎng】应对细【xì】节【jiē】的办法【fǎ】就【jiù】是通过早已融【róng】入企业血脉的IT基因，强化数字化运【yùn】营。“联合办公是一个极其辛苦的【de】活，要持续不【bú】断地【dì】在细【xì】节上下功夫【fū】。”薛春坦言。创富港正【zhèng】是以此赋【fù】能空间、赋能管【guǎn】理【lǐ】、赋能服【fú】务……

得益【yì】于创富【fù】港【gǎng】董事长薛春及创始【shǐ】团队的IT基因，自【zì】创立之【zhī】初，就将IT技术作为企业立身之本，并持续深【shēn】耕数字化。

日前，创富港全资子公司【sī】——深【shēn】圳市【shì】创富金科技有限公【gōng】司取得了“高新技术企业”认【rèn】定证书，成为国家级高【gāo】新技【jì】术企业。

据悉，已于2016年登上【shàng】新【xīn】三板的创【chuàng】富港，目前【qián】已将上市提上日程。资本【běn】市场一向注重企【qǐ】业的【de】盈利能力及运营能力。能人所不能，掌握【wò】数【shù】字【zì】化【huà】运营能力的创富【fù】港无疑获得【dé】了更多筹码【mǎ】，也给联合【hé】办公行业带来了新的启示。

结语

对比前几年【nián】资本市场的炙手可热，目【mù】前的办公大环境已大有【yǒu】不同。但联【lián】合办【bàn】公的市【shì】场【chǎng】需求真实存在。有【yǒu】业内人【rén】士表示，“联合办公这个行业需【xū】要在资本冷却、风口退去后【hòu】冷【lěng】静思【sī】考，并逐步【bù】转型、迭【dié】代，进入一个【gè】新的阶段，尝试更【gèng】多【duō】新的【de】模式。”

实际【jì】上，对【duì】于所谓“新的【de】模式”，创富【fù】港在成立之初，就设想建【jiàn】设“创富港”(办公空间)、“创富网”(物联网连接线上【shàng】线下【xià】空间，构建【jiàn】社群生态)、“创富卡”(企业【yè】金融服【fú】务)三位一体【tǐ】的创【chuàng】业服务平台，目前“创富网”、“创富卡”已【yǐ】经从数字【zì】化运营上【shàng】找【zhǎo】到突破口，持续【xù】深化为企业【yè】客户创造价值【zhí】。

身处不断变【biàn】化【huà】与革新的【de】办公行业，创富港一【yī】直在坚定【dìng】目标，集【jí】中火【huǒ】力进攻一个【gè】目标，并着【zhe】眼于行业共同成长，誓做联【lián】合办公界【jiè】的华为。

免【miǎn】责声明：市场有【yǒu】风险，选择需【xū】谨慎!此文仅供参考，不作买【mǎi】卖依据【jù】。