腾讯清仓、热度下滑，风口上的东方甄选还能火多久？

作【zuò】为直播【bō】带货界的新晋【jìn】顶流，东方甄选以【yǐ】超过6亿元的销售额，毫无意外【wài】地摘得了抖音六月直播带货榜的桂【guì】冠【guàn】。

自【zì】上月初爆红以来，东方甄选单月涨粉1952.69万，这【zhè】一数字和【hé】成立两年【nián】多【duō】的“交【jiāo】个朋友【yǒu】”规【guī】模相当。

也就【jiù】是说，在经【jīng】历过教培行业【yè】寒冬之后，俞敏洪和【hé】他的新东【dōng】方又在不同领域孵化【huà】出了一个全【quán】新【xīn】的网红“罗永浩”。

以独【dú】特的“双语带【dài】货”、“文艺【yì】带【dài】货”方式【shì】，东方甄选打破了大众对传统直播【bō】带货【huò】的固有认【rèn】知，也培【péi】养起一批边看边学边【biān】下单的特【tè】殊粉【fěn】丝群体。

但互联网行业从来不存在一劳永逸，摆在东【dōng】方甄【zhēn】选【xuǎn】面前的问题简【jiǎn】单【dān】而又【yòu】现实，当热度散去【qù】流【liú】量下滑，直播【bō】间还能留住【zhù】多少真实【shí】购买力呢?

来自百度搜索指【zhǐ】数的相关数据显示，东【dōng】方甄【zhēn】选、主播董宇【yǔ】辉【huī】、甚至是俞敏洪【hóng】本人，三者搜索【suǒ】热度均在9-22当天达到顶峰【fēng】，而后便一路【lù】下滑再无【wú】波澜。

这一点也体【tǐ】现【xiàn】在【zài】东方甄选的【de】直播【bō】间中，时间进入七月份，此前【qián】频频【pín】十万加的实时在【zài】线人数不再是常态，只有明星直播董宇辉出【chū】场的黄【huáng】金时段，直播间【jiān】人气才能重回巅峰【fēng】，而在工作日下午等普通时【shí】段【duàn】，东方甄选直【zhí】播间【jiān】的实时【shí】在线人数已回落至四五万人【rén】，这一数【shù】字绝不算差，但明显的下滑【huá】趋势【shì】却【què】不容乐观。

更【gèng】令投【tóu】资者感到费解的是，在6月中旬东方甄选【xuǎn】正【zhèng】如日中天之时，国【guó】内互联网一【yī】哥腾讯却【què】选择对其背后公司新东【dōng】方在线【xiàn】进行近【jìn】乎“清仓”式的减持。

仅仅两天时间，腾讯对新东方在线的持股比【bǐ】例就从9.04%降至【zhì】1.58%，产业资本的撤【chè】退走人也被市场解读为对东【dōng】方【fāng】甄【zhēn】选未【wèi】来盈利能力【lì】的一【yī】种怀疑。

除此之外，东方甄选也存【cún】在着和大【dà】多数直播间类似的问题，就是对主播的过度依赖，在本【běn】轮爆【bào】火背后，人们【men】对于主【zhǔ】播董宇辉的关注实际上远【yuǎn】胜直【zhí】播间本身，在9-22的一【yī】场直播【bō】中，俞敏洪【hóng】也表示【shì】目前【qián】确实有机【jī】构在挖旗下主【zhǔ】播【bō】。

如何【hé】做好与主播之间的利益分配，实际上从教【jiāo】培时代俞敏洪【hóng】就一直面临着【zhe】这样【yàng】的【de】问题，相关【guān】故事在2013年甚至还【hái】被搬上【shàng】了大荧幕，如【rú】果【guǒ】对优【yōu】秀主播的激【jī】励不到位，人才流失将难以避免。

不过好在经历爆【bào】火之后，东方甄选与旗【qí】下主【zhǔ】播的关系仍处蜜月期，国【guó】家【jiā】知识产权局的相关信息显【xiǎn】示，东【dōng】方甄选的运营主体东方优【yōu】选近日正【zhèng】申请包括“董宇辉”“方脸哥”等【děng】多个主播相【xiàng】关【guān】的商标，目前我们应该还看不到主【zhǔ】播出走【zǒu】的【de】事【shì】件【jiàn】发生。

抛开流【liú】量【liàng】下【xià】滑和【hé】人才流失【shī】不考虑，公众对于东方甄选真正的疑【yí】问应【yīng】该是其商业模式【shì】，即便【biàn】把直播间打造得再高大【dà】上，核【hé】心目【mù】的还是卖货，这样以内容换取流【liú】量的方式【shì】能【néng】够【gòu】长久吗?用户盯着直播间【jiān】“广告”长【zhǎng】时间【jiān】观看不会审美疲劳吗?

罗永浩曾在交个朋友直播间表达【dá】了“对直播【bō】电商行业的一些流行观点【diǎn】的不同看法【fǎ】”，认为用讲【jiǎng】内容【róng】代替【tì】讲产品是一股歪风，并【bìng】不【bú】会直【zhí】接帮【bāng】助销售【shòu】。

不过从近些【xiē】年【nián】的互联网经【jīng】验而言，先吸引流量再引导【dǎo】转【zhuǎn】化是几乎所有平台的标【biāo】准作业流【liú】程，这一点无可厚【hòu】非，即【jí】便是【shì】罗【luó】永浩的交个朋友，在【zài】一开始也是【shì】打着罗【luó】永浩的网红【hóng】名头开展业务，用名气引【yǐn】流和用内容引流貌似【sì】并没有太大差异。

更为关键的是【shì】在引流阶【jiē】段过【guò】去之后，如何做好粉丝运【yùn】营【yíng】，如果内容能够帮助粉丝【sī】持续活跃，并及时获取用户需求，那么这样的内容便【biàn】是【shì】正【zhèng】向内容，主播所讲出的每一【yī】句话【huà】，其实也是【shì】对其私【sī】域流量【liàng】的一种【zhǒng】维护。

9-22，新东方创始人俞【yú】敏洪【hóng】在个人微信公众号发【fā】文称，东方甄【zhēn】选要【yào】建立一个立体化【huà】销售平台，除抖音外，还会考【kǎo】虑其【qí】他平台，甚【shèn】至自建平【píng】台。

这样“带着【zhe】粉【fěn】丝【sī】走”的想法【fǎ】自然符【fú】合东方甄选的利益【yì】最大化，但在实际操作中，类似【sì】的行为无异于火中取粟，毕竟【jìng】现在的用户属【shǔ】于抖音平台，与【yǔ】东方甄【zhēn】选的关系只是关注与被关注，就像淘【táo】宝的商【shāng】家与用户【hù】一样，脱离了平台【tái】很【hěn】难独【dú】自生存。

相关的问题其实国内【nèi】知名【míng】私域电【diàn】商平台顺【shùn】联动力早就给出了答案【àn】，在其私【sī】域模式【shì】下【xià】，只要具备个【gè】人号【hào】召力【lì】，用户也可以成为商家，粉【fěn】丝就是【shì】购买力，可以借助平台【tái】支持【chí】不断带货，而一旦脱离【lí】平台，用户便又回归为普【pǔ】通的消费者，私域模式【shì】同样离【lí】不开【kāi】公域流量【liàng】的补给，不然早【zǎo】晚会成【chéng】为一潭【tán】死水。

此外，顺联动力平【píng】台自身也在【zài】借助社群资源优势，根据用【yòng】户的消费需【xū】求和消费体验，孵化【huà】更多价【jià】廉质优的新消费品牌【pái】，其在【zài】平台推【tuī】出的朵杞胶【jiāo】原蛋【dàn】白肽【tài】果【guǒ】饮，在【zài】顺联动【dòng】力上【shàng】线两【liǎng】年累【lèi】计销量超过【guò】3000万瓶，持续复购用户占比高达70.28%，对于私域流量的持【chí】续维护与发掘，同样可【kě】以【yǐ】使用户的购买力保持在【zài】一个相对旺【wàng】盛的阶段。

不过【guò】对于东方甄选而【ér】言，这样的“躺赢”阶段还远【yuǎn】远【yuǎn】没【méi】有到来，无论是粉丝【sī】数量还是【shì】运营经验，东方甄选直播间【jiān】较顺联动【dòng】力这样成熟的私域电商【shāng】平【píng】台还差得太【tài】远，现在谈【tán】自建平台无异于天方夜【yè】谭。

当然了，只要老俞没昏头，这样的话大概只会停在嘴上，留在心里。

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