打造“超级流量入口”，金地商置金粉节开启暑期唤醒计划

随着暑期档到来，实体商业下半年消费提振战役正式打响。

商业地产【chǎn】观察关注到【dào】，以家庭客【kè】群为主打的【de】购物中心【xīn】，以【yǐ】金【jīn】地广场为代表在7月就率先揭开暑期档消【xiāo】费唤醒【xǐng】计划序幕。在【zài】9-22-24日，金地【dì】商置联【lián】动【dòng】全国八城十店开启第四届【jiè】金粉节会员营销【xiāo】活动，三天销售达5600万元，同比增长20.2%。其中，会员消费占比【bǐ】达【dá】到【dào】47%，品牌销冠及业绩创【chuàng】新高店铺达146家【jiā】，极大【dà】撬动了会员【yuán】消费【fèi】动力，提振了经【jīng】营信心。

作为行业观察者，我们全面复盘第四【sì】届金【jīn】粉节，发现金地商置【zhì】围【wéi】绕此次活【huó】动【dòng】打【dǎ】造了一场“超级用户【hù】”与“元宇【yǔ】宙【zhòu】”碰撞的【de】特【tè】别之旅。其紧扣暑期的一系列加速消费复苏的玩法【fǎ】，亦值得行业【yè】关注。

为“超级用户”呈现全新IP体验

重塑商业年轻化形象

这一【yī】届的金粉节，不再单【dān】纯【chún】停留在“大促、优【yōu】惠”等促销层面【miàn】，而是以更立体的【de】形象，向会员们展示出了金【jīn】地【dì】

流量追逐【zhú】是商业【yè】亘古不变的游戏规【guī】则。随【suí】着【zhe】线上线下【xià】流【liú】量红利正消失【shī】殆尽，企业的【de】获客成本变得越来越高。根植于“用户思维”的会员价值【zhí】进一步【bù】凸【tū】显，“超【chāo】级用户时代”已经【jīng】来临。作为金【jīn】地商置年度最大的会员IP活动，金粉节是【shì】金地商置为旗下商业“超级用户”们开启的一年一【yī】度的特别企划【huá】。今年于【yú】9-22-24日举【jǔ】行，也是【shì】暑期【qī】营销【xiāo】的重【chóng】头戏【xì】。通过对本届金粉节的【de】复盘【pán】，商业地产观【guān】察发现，金地商置立【lì】足【zú】“会员营销”，上演了一场“商业【yè】品牌”焕新升级大剧。其以洞察新消费热点、更具【jù】年轻【qīng】化的IP玩【wán】法，让

// 金小【xiǎo】地化身“超级IP”，玩法【fǎ】升级潮玩时【shí】代，以IP唤醒购【gòu】买者的精神和情感共鸣，成为【wéi】当下实体商【shāng】业“拉近【jìn】”消费【fèi】者距离【lí】的方【fāng】式之一。作为金地商置旗【qí】下【xià】商业IP，“金小【xiǎo】地”常出没【méi】在各地【dì】商业场景中，活泼、可爱的形象早已深入人心。在本次金【jīn】粉节上，“金小【xiǎo】地”形【xíng】象全面升级【jí】，以【yǐ】“更生动、更深【shēn】刻、更【gèng】有想象力”的多场【chǎng】景运【yùn】用，打【dǎ】造【zào】了一个超级【jí】IP符号，与【yǔ】消费【fèi】者创造深度“链【liàn】接”。

化【huà】身【shēn】“穿越者”，借势“元【yuán】宇宙”打造三大星球主【zhǔ】题场景

今年以来，“元宇宙”话题热度亦居高【gāo】不下。平行于现实世界的虚拟【nǐ】场景受到越来越多【duō】年轻人【rén】的热捧。“金小地”变装平【píng】行世界的“穿【chuān】越者”，在【zài】寄托【tuō】愿望【wàng】与期许的“好有【yǒu】钱”、“好年轻”、“好自由”三大金喜星球，带领【lǐng】大家一起开启虚拟世界的冒【mào】险。潮【cháo】玩【wán】主题的IP变【biàn】装+虚拟场景打造+线上【shàng】线下互动，让消费者切实【shí】感【gǎn】受到“金粉【fěn】节”的参与感、互动感【gǎn】，形成情【qíng】感维度的【de】超【chāo】强链【liàn】接。

携手人气IP，开启【qǐ】“CP”联【lián】盟扩【kuò】大IP影响力

会【huì】玩的金【jīn】地商置【zhì】，在本【běn】届【jiè】金【jīn】粉节联【lián】合【hé】新晋人气IP，首次以伙伴形象，结【jié】合跨“次元”的打法，强化【huà】消费者对IP的情感共鸣。同时，在【zài】各【gè】地金地广【guǎng】场【chǎng】还落地了【le】多种形式的跨界活动，如会员慢闪店、设计师签售会、IP展【zhǎn】等。短短三【sān】天，在社交平【píng】台【tái】曝光近2000万次【cì】。以1+1>2的【de】跨界合作，带来双倍惊喜。

// 探索商业地产元宇宙生态，发【fā】行数字【zì】藏品伴【bàn】随以【yǐ】元宇宙为【wéi】标【biāo】志的web3.0时代的【de】来临，基于区块链技【jì】术、虚拟数字藏品的发【fā】展更是水涨船【chuán】高。基【jī】于【yú】对年轻化消费新趋势的时刻【kè】关注，本届金粉节也【yě】隆重推出四【sì】款虚拟【nǐ】数字藏【cáng】品【pǐn】，开启迈向元宇宙的全新尝试。据悉，“金粉节”限量数字藏品与VIP会【huì】员权益深度捆【kǔn】绑【bǎng】，金地广场的【de】会员们【men】可通过【guò】线上线下互动【dòng】参与【yǔ】抢数字藏品空投白名单。数字藏品以其强大的社交【jiāo】裂变【biàn】属性，也成为【wéi】本届金粉节的最强“代言人”，有效【xiào】激发年轻会员的积极性。据统【tǒng】计【jì】，金粉节三天实现会【huì】员拉新近3万人【rén】。

无形中，这种紧贴社会热【rè】潮、拥抱年轻人【rén】，“年【nián】轻、好玩、会玩”的【de】商业品牌形象在【zài】这一次活【huó】动【dòng】中进一步得以树立和强【qiáng】化。

挖掘情绪价值

多维场景活动撬动消费动力

据今日头条统计【jì】，在过去的【de】2021年，头【tóu】条用【yòng】户共搜索了【le】99万【wàn】次绝望、273万次悲伤、629万次放弃。但积极乐观【guān】的情绪仍占据上风，用户同时也【yě】搜索了633万次【cì】奇迹、486万次【cì】温【wēn】暖【nuǎn】、1753万次加【jiā】油【yóu】。毫无疑问，面对间【jiān】歇性的疫情爆发，消费者情绪呈现“焦【jiāo】虑【lǜ】与【yǔ】渴望”、“躁动【dòng】与【yǔ】躺【tǎng】平”的【de】矛【máo】盾。在后疫情时代，如何撬动“情【qíng】绪营销”价值，针对消费者心理【lǐ】场【chǎng】景的变化，建立与用户之间的感情联结，是实体商【shāng】业需要关注的。本届金粉节，除了向会员【yuán】朋友推【tuī】出【chū】各种优惠券包等，各【gè】地金地广场亦策划了丰富【fù】线下【xià】活动【dòng】，激【jī】活用户体验，让消【xiāo】费【fèi】者沉浸其中。

//巡回签售会

本届金【jīn】粉节特邀【yāo】人气【qì】IP设计师举【jǔ】办【bàn】了杭州、武【wǔ】汉、西安、上海的全国巡回线下签售会。从盲盒联名、新品首发、设计师【shī】签【qiān】售【shòu】会、线下快闪体验店，金地商【shāng】置【zhì】为消费【fèi】者奉献了【le】一【yī】场属于圈层的潮玩文化盛【shèng】宴，氛围感十【shí】足。

//城市露营计划

潮【cháo】玩【wán】之外，杭州【zhōu】金地广场【chǎng】以浓【nóng】厚的露营氛围，联合杭州滑板社、杭州街声团、本地论坛杭州19楼以及华为、喜茶、草莓公【gōng】寓、爱【ài】困酒车、小野【yě】WILD PARK、豆【dòu】韵咖啡、酒缘酒馆等，推出了【le】丰富【fù】的社群活动【dòng】、车尾【wěi】箱市集以及电影微醺夜【yè】活动，为39°C的夏【xià】天带【dài】来清【qīng】凉【liáng】一隅。

//金喜直播间

“金喜直播间”作为武汉金地广场【chǎng】的【de】明星活【huó】动，在【zài】金【jīn】粉【fěn】节【jiē】期间【jiān】实【shí】现2小时直播近【jìn】6万人【rén】次观看。直播商品全部售罄【qìng】，GMV达60余万元。线上线下渠道全覆盖，给消【xiāo】费【fèi】者创造更多消费场景体验。

//重返地球音乐节

“重返地球音乐节”集【jí】合DJ/MC、调酒、南船【chuán】北马乐队、街舞，为淮安市民打【dǎ】造了一【yī】场电【diàn】音盛典【diǎn】，极大扩展【zhǎn】了金地广场【chǎng】区域性的【de】影【yǐng】响力。荧光【guāng】棒、电音、激光让【ràng】现场氛围感拉满【mǎn】，堪比大型音乐节现场。

//金夜摊玩儿热浪轰趴

南京河西金地广场契合夏【xià】季纳【nà】凉需求，特别策划“金夜摊玩儿”热浪【làng】轰趴【pā】主题活动，其【qí】中【zhōng】金邻夜市、水枪【qiāng】大战【zhàn】、泡沫之夏、露天影院及金喜魔力套圈圈【quān】等活动吸【xī】引众多亲【qīn】子家庭到【dào】场参【cān】与，现场乐【lè】队驻唱、魔幻【huàn】泡【pào】泡让金地广【guǎng】场变身大【dà】型【xíng】亲子游乐场。

从场内到【dào】场外，各地金地【dì】广场通过一系列丰【fēng】富的氛围感交互活动，持续为消费者【zhě】创造着一【yī】场场“目的【de】性奔赴”的【de】理由，在会员朋友心中【zhōng】打造【zào】了独特的“节日【rì】营销符号”，无【wú】形中打造着用户的【de】超【chāo】强【qiáng】“粘性”。

实体商业加速消费复苏

暑期营销正当时

暑期【qī】对于【yú】实【shí】体【tǐ】商【shāng】业而言，是一年【nián】中周期最长的营销旺季。今夏【xià】不同往昔，经过三【sān】年【nián】的疫情反复以及上半年“艰难期【qī】”，暑期更是成【chéng】为下半年国民消费提振的主力【lì】引擎。从目标客群来看，金【jīn】地广场作为定【dìng】位【wèi】家庭欢聚【jù】型的购物中【zhōng】心，暑【shǔ】期档【dàng】对【duì】于其意【yì】义尤盛。作【zuò】为金地商置【zhì】2022年“暑期营销【xiāo】”的重要一环，金粉节一系列操作，从潮玩IP到数字藏品，从微醺【xūn】市【shì】集到星球生【shēng】活节【jiē】，无疑【yí】正切【qiē】中当下年【nián】轻【qīng】人的社交【jiāo】生活方式，无【wú】形中【zhōng】塑造了金地商置【zhì】商【shāng】业【yè】品牌“有趣、好【hǎo】玩、有温度”的商业形象。据商【shāng】业地产观察了解，在【zài】接【jiē】下来的8月【yuè】，紧扣暑期消费旺季，金地【dì】商置全国【guó】各地商业【yè】项目还将带来一系列围绕着“仲夏夜”和亲子【zǐ】经济的特别企划，全面【miàn】启动夜游计划、温暖计划等【děng】，从客流提升、经营拉动到资源导【dǎo】入，紧抓窗口【kǒu】期，实现业绩【jì】增【zēng】长。

武汉金地广【guǎng】场将推【tuī】出“NIGHT+寻物集”夜经济主题策划，带来文创市【shì】集及星宝贝暑期【qī】夏【xià】令【lìng】营等活【huó】动。

上海九亭金地【dì】广场将推出夏日户外露营市集，策【cè】划夏日音【yīn】乐【lè】派对【duì】、帐篷【péng】露营、水上乐园等丰富活动。

淮安金地MALL将【jiāng】围绕着夜经【jīng】济打造【zào】城市露天【tiān】电【diàn】影节、星光好物市【shì】集，并策【cè】划诸多亲【qīn】子荧光跑【pǎo】、童趣水枪大作战、3V3篮球赛、儿童剧见面会等亲子互动【dòng】活动【dòng】。

南京新尧金【jīn】地【dì】广场除了热门【mén】夏【xià】日市集外，还将特别打造金小地【dì】未来【lái】空间，定【dìng】期推出亲【qīn】子主题活动;南京河西金【jīn】地广场将推出儿童跳蚤市场、萌宝运动会等活【huó】动【dòng】。

昆【kūn】明【míng】金【jīn】地兰亭广场【chǎng】将推出暑乐游园会，打造户外亲子游乐体验主题场【chǎng】景【jǐng】。

后【hòu】疫情时代，人们的【de】生活【huó】方式【shì】和【hé】消费【fèi】趋势均发生【shēng】了变化。实体商【shāng】业人【rén】面【miàn】对疫情不确定性，营销节奏也从原来的长【zhǎng】周【zhōu】期【qī】举办一【yī】场【chǎng】大【dà】活动转向“短【duǎn】平【píng】快”方向，以丰富的连续【xù】小活动吸引消费者目光。从上【shàng】述可以看到，金地【dì】商【shāng】置今年暑期的一系列“消费唤醒”活【huó】动【dòng】，正契合了后疫情时代【dài】的商业精细化运营趋势。作为【wéi】国内品质商业的【de】“践行者”，金地商置在市场充满挑战之下，坚【jiān】持“长期主义”的发展【zhǎn】方向，持续【xù】创造【zào】商场与消费者的双向之约。

免【miǎn】责声【shēng】明：市场有风险，选择需谨慎!此【cǐ】文仅供参考，不【bú】作【zuò】买【mǎi】卖依据。